Целева си пазар
Вашият пазар не са всички, тъй като толкова много малки фирми поемат. Това са хората / организациите, които имат нужда, искам, да има пари - и желанието - да плащат за това, което предлагаме. Идентифицирането им може да бъде сложен и скъпи, или може да бъде относително безболезнено и cheap.How много ви трябва да знаете за тях? Стига да има всички улики за това как да достигнем до тях, и какво да кажа, когато правя. Намиране на вашия цел е от съществено значение, така че какъвто и метод да изберете, направете го правилно и тествате assumptions.ResearchThe най-доброто място да започнете е с това, което вече знаят. Какво знаете за вашата компания на своите клиенти? Имате ли вече имате перфектно клиент - този, който иска да има повече от? Анализират своите демографски. Кои са те, къде са те, какви са разходите, какви са те спечелили, колко служители имат те? И всякаква друга информация, която може да ви помогне да изградите ясна picture.Now, определят това, което трябва вашия продукт или услуга се изпълнява. Кой се нуждае от вашия продукт или услуга, най-много? Какво промишленост те са в? Къде са те се намират и как могат да стигнат тях? Допълнителна ResearchOnce като са изчерпали своя вътрешно проучване, отиде по-далеч. Интервю потенциалните перспективи. Задавайте въпроси, които се занимават с ползите ви донесе: Има ли нужда? Има повишаване на вашия тип предлагане? Опитайте се да идентифицирате всички неизпълнени нужди: цена, услуги или други облаги. Виж, ако има някакви недостатъци в конкурса. Ако всички тези, които изследването са доволни от доставчика си представи, трябва да попитате себе си, ако е това право target.If сте се насочили специфични индустрии, прочетете техните професионални списания и изследват техните сдружения. Асоциации често публикуват директории с статистически данни относно техните членове. Те могат да бъдат намерени в местна библиотека. Апелативните търговията изнесе списък на своите членове, разделени на услуги директории provided.Business са безценни. Те списък бизнеса географски и според отрасъла. Те също така ви дават продуктите, предлагани, броят на заетите лица, данните за продажбите и принципите involved.Armed с тази информация, можете да прегледа редица от тези потенциални цели да потвърдите те се нуждаят от вашата ползи. Не забравяйте, че те не са продажбите разговори. Попитайте за 5 минути от времето си, и искаме само извън продажбите въпроси. Просто се събират данни и им благодаря за времето си. Въздържайте се Накланяме yourself.You вече имат представа за това, кой ви цел е и къде са те, но какви са те мислене? Колко знаят и какво трябва да знаем? Това ви отвежда до света на Psychographics.Psychographics не идват от Jo Jo на психически четене ума си целта на (макар, че би било хубаво). Те са свързани с това как си мисли, че за целта някои въпроси, и начина, по който правим бизнес. Голяма част от тази информация идва от изучаване на потенциалните си цели. Поставете се на тяхно място. Говорете си език, мисля, мислите си, не се колебайте емоциите си, да отговорим на техните сигнали. За да хванеш риба, което трябва да мислим като един fish.If всичко това звучи обезсърчително, можете да наемете изследване на компанията. Това може да бъде скъпо, но ако не разполагат с умения, време или желание да го направите сами, това е перфектен. Всички изследвания компания струва си сол може да идентифицира целта до цвета на бельото (ако носите такива). на по-строгите фокуса си, толкова по-ефективно своите материали може да be.All перспективите ви са на различно равнище на информираност на вашия тип продукт / услуга. Използването на камък на строеж на информираността мащаб?, Разделяне на потенциалните възможности на три групи: 1. Тези, които не са наясно със съществуването или ползите от вашия тип продукт / услуга. Това е образование Target.2. Тези които са в течение, но сигурни и убедени. Това е Doubter Target.3. Тези, които са убедени, и купуват. Това е диференциацията Target.Once можете да зададете вашите идеална перспектива, ти си набор. Това перфектно купувача попада в средата на кривата на Бел потенциални клиенти с подобни изисквания и нужди. Разположението и комуникационни стратегии и тактики развиете да продаде тази перспектива ще се прилага за повечето от prospects.Keith си Thirgood, Creative DirectorCapstone съобщения GroupHelping бизнеса да получите допълнителна дейност чрез иновативни marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330Subscribe да процъфтяват-он-лайн
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
