Маркетинговите си послание
Вашето съобщение за пръв път е сред оръжията си в битката при perceptions.Your съобщение ви позволява да се постигне много неща. Вашето съобщение може да образова масите, конвертирате невярващи или отделни житото от плявата. Но не всички three.Your първия ключ към вашето съобщение идва от това къде в Информираност мащаб? Вашата целева седи. (Виж моята статия, озаглавена "насочи пазар" за по-нататъшно обсъждане на информираността мащаб?) На Образователен TargetThe Образователен Целева се нуждае от предимствата на вашия тип услуги / продукти, изцяло и внимателно обяснени. Не губете време, диференциране Вашата фирма от конкуренцията, там не е такова. Вместо това, насочване трябва да има тяхната осведоменост повдига, докато те care.The Doubter TargetThe Doubter Целева трябва да има своите възражения преодоляване. Все още трябва да представи общите ползи, но се концентрира върху преодоляване на страховете разкри в свое проучване. Виж как се осигурят тези предимства по-добре от конкуренцията. Вашият материали имат по-голяма борба за вниманието here.The Диференциацията TargetThe Диференциацията цел е най- очевидно целта. Всички ваши конкуренцията е там. Този пазар е вече купуват вашия тип услуги / продукти, и те знаят това, което са от голяма полза. Трябва да се изтъкне как ви избави от голяма полза по-добре от конкуренцията. Как си имат други, по-малко очевидни ползи, вашите конкуренти не. Трябва наистина се открояват в тази тълпа. За да се отбележи, вашите материали и подход трябва да се unique.As можете да видите, всяка цел има нужда от различни съобщението. Не правете грешката да се опитват да комбинират съобщения в един подход. Той няма да work.Bad търговия се случва на добрите хора, защото не мога да повярвам, други са слепи за тяхната доброта. Търговия е битка на възприятията, а не продукти. Обективната реалност не съществува. Какви хора вярват, за вас и вашия продукт е това, което е истинско. Това е трудно за повечето хора да се пребори с. Създаване на положителна впечатление не казвам, че са прекрасни. Това го докаже. Маркетинг работи, когато го доказва, а не когато asserts.Don го обясни на своите инструменти, търговията и не списъка на функции. Отиди на обезщетения. Накарайте ги да ясна и желателна. Ако вашата цел е да разбера ползите за себе си, че ги иска да си върши работата за вас. Те не ще. Те ще направят нещо друго. Загубата е yours.For маркетингови цели, всяка функция трябва да дава предимство. В противен случай, това е безполезно. Напиши всички предимствата на вашия продукт / услуга. Прави сте перспектива. За всеки отчет полза пишете, си задайте въпроса, "какво от това?" Ако Вашия отговор на "какво от това?" е повече обяснения, Вашето изявление все още не е benefit.Example: Клиент казва: "Нашата кола е пътниците от страна на въздушни възглавници." Ние отговори: "И какво? Това е характерна черта." Клиент: "Нашите въздушни възглавници се издуват в 1 / 1000 от една секунда и може да издържи 24 G сили." Нас: "И какво? Това е още един филм." Клиент: "Пътниците могат да ходят далеч от главата на сблъсък." Нас: "Сега това е предимство." Кийт Thirgood, Creative DirectorCapstone съобщения GroupHelping бизнеса да получите допълнителна дейност чрез иновативни marketinghttp: / / www.capstonecomm.com Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330Subscribe да процъфтяват-он-лайн http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
