Привличане на клиенти с лекота
Независимо дали сте вече тече собствен бизнес, или все още да мисля за започване на собствен бизнес, аз подозирам, че дълбоко ли сте дарби и таланти, че наистина може да направи разлика на други хора. В един идеален свят, вие искате прекарват по-голямата част от времето върши работа, която обичам да правя, с постоянен поток от клиенти чукат на вратата ви, както и когато ви се иска. Реалността, обаче, може да бъде малко по-различен, и целия процес на намиране на нови бизнес може да бъде продължителна предизвикателство пълен с несигурност. Някои ще бъдат предприемачи са толкова уплашени от идеята за намиране на клиенти, че те никога не поставят своите мечти в реалност. Друг обещаващ старт бизнеса, все още се откажат от разочаровани от пропадане липсата на клиенти. Някои умират-hards продължават, но най-голяма емоционална и финансови разходи като несигурността за привличане и поддържане на клиенти вземе жертви. Но това не трябва да бъде по този начин. Има начин за обръщане на процеса на продажба. Представете си, ако щете, една ситуация, при която вместо да се налага да изляза и да гонят нов бизнес, квалифицирани купувачи търсенето на вашия опит. Представете си поставя маркетингови усилия на "автопилот", за правото работа се появи, както и когато имате нужда от него. Представете си, да може да избира кои проекти, които искате да работите. Мога Представяте ли си като на доверието да се превърне определени работа, която не отговаря на критериите Ви? Ето една метафора, която добре обобщава този подход. Представете си, две момчета в една градина. И двамата искат да улови птици. Един от тях е трескаво преследване птици, а другата просто стоят въплътила birdseed в ръка и чака. Инстинктивно, повечето от нас признават, че второто момче ще бъде по-успешна. И все пак най-техниките на продажбите, използвани от страна на бизнеса днес включва някаква форма на "преследват" с нетен резултат, че потенциалните клиенти са уплашени от х. В тази статия ще разберат как birdseed подход може да ви помогне да привлекат, а не лов клиенти, и дори да ги яде от ръцете си! "Но това не се отнася в света на бизнеса", мога да те чуя да се каже. "Ако беше толкова лесно, защо не мога вече да разполага с всички клиенти искат?" Ами има няколко възможни отговори. Някои от нас са влезли в търговски градина, но забравил birdseed! Други дори не са предприели birdseed от пакета. Някои от нас имат birdseed в нашата страна, но стисна така здраво птиците не може да се заемем с нея. Ако трябва да приемат последния подход, е важно да прекарат известно време избора на правото birdseed. И така, какво е вашето birdseed? За да отговорим на този въпрос, което трябва да знаеш кой си цели да привличат, така че да се предлагат на birdseed която е най-вкусно и апелирам към вашата целева клиенти. 1. Отделете време да мисля за вашите потенциални клиенти. Какви са техните опасения и страхове? С какви проблеми се те се борят с точно сега? Какви са техните надежди и желания? Бъдете готови да се мисли разностранно, колкото си мислиш за това, което е най-важно за тях. 2. Следващата стъпка е да бъде приведен това, което имате да предложите с техните най- натискане проблеми и нужди. Как може да помогне на целевите клиенти, дори преди те да станат клиенти на твоите? 3. Важно е да се подчертае, че вече имате умения, знания и опит, които са ценни за вашия бъдещи клиенти. Проблемът е, повечето от нас вземе това, което идва естествено ни за даденост, и напълно се подценява стойността на това, което знаем за нашите бъдещи клиенти. Не само това, което знаете много полезни, ви може да бъде да го използвате за да привличате своите потенциални клиенти, от опаковки своите знания и опит във форма, която отговаря на едно от техните текущи нужди. Един класически начин за това е да се предлагат безплатно доклад или информационен пакет, който отговаря на въпрос или да решава един проблем, който Вашите бъдещи клиенти. Например, ако сте по наемане на работа консултант, вероятно сте забелязали, че някои от съществуващите си клиенти са повече успех в привличането и задържането на таланти от други. Сега, ако седнеш и да отразяват върху това, вероятно бихте могли да излезе с пет неща, че компаниите, които са успешни при запазване талант направи, че другите не са. Това би могло да се основава изцяло на личните си наблюдения през годините. Voila! Плът вън вашите мнения и вече имате един доклад, "5 начина да привлича и задържа таланти" или''Какво компании, които имат успех в привличане и задържане на клиентите, че техните конкуренти да не "Това не е необходимо да бъде първа копка част от академичните изследвания. Искам да ви напомня, че вече имате становище по този въпрос, който може различават от основните видите, и ако ви задава този въпрос по обяд, вие няма да има проблем идва с един отговор. 4. След като сте си писмено статия, можете да предложите този безплатен доклад, като се постави съобщение или кратък обява в място, където вашата целева клиенти събират. Наричам този магнит - нещо, което провокира бъдещи клиенти, да вдигнат ръка и да каже: "Аз се интересувам! Чрез искането си доклад, отговорилите посочват, че те се интересуват от тази тема. Сега, не всеки, който иска отчет ще бъде гореща перспектива, но ще има някои потенциални клиенти в рамките на тази група. Свободното доклад ще бъде само началната точка на вашата връзка. От тази точка можете да предложите по-"birdseed" всеки път, показващи ви доверие в тази област това до точката, когато перспективата иска, "може ли да ми помогне", или "един към един разговор е необходимо. Това е ниска цена начин за генериране на потенциални клиенти и позиция на себе си като експерт във вашата конкретна област. Да, това отнема малко мозъчна атака, въображение и креативност от ваша страна, но познанията, които си форми "birdseed" трябва да дойде естествено така или иначе, и времето, прекарано в мислене за нуждите и желанията на своите бъдещи клиенти никога няма да бъде пропилян. (В) Bernadette Дойл, 2004. Препечатайте правата, предоставени на всички места, доколкото член и по ред са препечатани непокътнати. Тази статия не може да се използва за всяка публикация, освен ако не се откаже in.Bernadette Дойл е посветена на подпомагането на самостоятелно заети и малките предприятия станете клиент магнити. Махни си безплатно 7 част мини-курс "Как да стана Клиент магнит", като изпратите празен имейл, за да minicourse@clientmagnets.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
