Една тайна Интернет маркетинг: използване на равенство на стойността за увеличаване на продажбите
Ако можеше да си потенциални клиенти кимаща главите си в съгласие с всеки по-голям момент в продажбите си копие, които биха могли да увеличат продажбите си, не би ли? Ако можеше да се хората да казват "да" на почти всяка пазарна изявление по Ваш избор - много преди те дори стигна до края - това би било полезно за вас, нали? Намерихте ли себе си се споразумее с последните два въпроса? Вие сте просто един опит продажбите техника, наречена "тай-падения." Един много стар принцип преки продажби е да накараш хората да казват "да" на множество малки въпроси. Това стана тях се съгласяват с вас и да стане да ги използва да се каже "да". Психологически Те ще бъдат по-вероятно да кажа "да", когато ви попитам за продажба. Един продажбите техника за постигане на това е тай-down.Why използването на техника от директни продажби в директния маркетинг? В известен реклама и пазарна история, Алберт Ласкер е младши партньор в Господ и Томас рекламна агенция през 1905 г., когато той чете една бележка от Джон Д. Кенеди обяви, че Кенеди знаеше тайната на това, което е реклама. Кенеди, един бивш канадски монтирани полицай, е нов текст и все още не е известна в реклама кръгове. Но интересно хрумване на съдбата, това е въпрос Ласкер са се опитвам да разбера. Ласкер изпълнени Кенеди и Кенеди заяви, че тайната е: "Рекламата е търговски похват при отпечатване." Ласкер и Кенеди продължава да революционизира реклама и маркетинг завинаги с тези думи, и Господ и Томас се превръща в една от най-известните рекламни агенции на day.No значение колко много хора посещават вашия уеб сайт и четене маркетинговите си материали, че вие сте все още говори само един човек в даден момент. Вие сте все още продават един човек. Това звучи като проста концепция, но много от реклама и маркетинг хора все още не се получи това в тайна. Това означава, че ако сте разбрали това, имате предимство в Интернет маркетинг. Вие разбирате, че рекламата е търговски похват в печат. И знаеш ли, че просто трябва да говоря с този човек, една и да дадат съгласието си за закупуване на вашия продукт. И със силата на Интернет, можете да направите това с десетки, стотици, дори хиляди на day.Tie-спадове са един от първите инструменти, за да добавите към вашия нов търговски похват инструментариум. Вратовръзка-надолу е една кратка фраза, която може да бъде добавен към декларацията да го превърне в един въпрос. Използва вратовръзка-надолу, за да превърне точка, която искате да превърнете във въпрос, който си перспектива ще се съглася с. Това е един от начините за получаване на вашия потенциален клиент да започне да казва много преди да отида за няколко примера close.A на обща вратовръзка на стойността включват: Не е ли? Не би? Няма ли те? не можете ли? Не са ли те? Не те ли е? Не би сте съгласни? Не е ли така? Не можеш ли? Не може да бъде това? Дали не е ли? Така ли е? Ако сте били търговия за много дълъг, вие сте чували за понятието "за разлика от ползи." Удобства са това, което е продукт или не. Пенсиите са защо си потенциален клиент би искал тези функции. Какво ще направи вашия продукт за тях? Например, ако имате нещо, което е метал, а от пластмаса, метал може да е функция. Но в полза може да бъде, че тя е по-издръжлив, по-продължителни, или unbreakable.A обичайна практика на уеб страници , които са написани като продажбите писма е да се използва списък куршум да представи функции или придобивки. Нека само си представим един куршум няколко точки за някои въображаеми "обвързващ създател" софтуер. Повечето хора ще напиша куршума като функции. Няколко характеристики може да изглежда така: - Създава вратовръзки спад автоматично-Добавя тай-спадове до края на всеки отчет в списъка на statementsNot много вълнуващо куршуми, нали? (Wow. .. има един пример на равен брой гласове-надолу, че аз искам да кажа "не"!) Сега нека да си представя как някой може да напише няколко куршума за обезщетения: - Махни си потенциални клиенти кимаща главите си в съгласие с всички основни точки в продажби копие! - Вземи една перспектива да се каже "да" на почти всички пазари на информацията по Ваш избор - много преди да стигнем до края! Това е едно подобрение в сравнение с писане на пазара куршуми като функции, не е ли? Но въпреки, че може да получи своя интерес и дори да ги мисли за това как те биха могли да използват продукта, тя не строи споразумение все още. Нека се опитаме да ги текста малко по-различно: - Ако можеше да получи бъдещи клиенти кимаща главите си в съгласие с всеки по-голям момент в продажбите си копие, които биха могли да увеличат продажбите си, не би ли? - Ако можеше да се хората да казват "да" на почти всички пазари на информацията на Ваш избор - много преди те дори стигна до края - това би било полезно за вас, нали? Бихте ли съгласни тези куршуми справят по-добре на сградата интерес, така и на споразумението? (И да не те хвана, че пример за обвързващи в началото на присъда?) Сега за домашно. Това е време да се погледнете в сайта си с критично око, а тази статия е все още пресен в съзнанието ти. Продава функции или облаги? Има ли използване на вратовръзки спад на търговията отчети, когато те ще помогне за изграждане на споразумение, което ще доведе до продажби? Ако не, вие знаете какво трябва да направите! Copyright 2005 Майк AdamsMike Адамс е изграждането на уеб сайтове и да играем с интернет маркетинг от 1996 г. насам. Посетете неговия сайт за интернет маркетинг съвети, инструменти, новини, статии и ресурси: http://www.timberway.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
