Психология на онлайн продажба
Защо купуваме неща? Е, някой нещо са по необходимост, ние се нуждаем храна и вода, за да оцелее. Но с храни да купуваме? Виждате ли ние нямаме избор, което означава, че при вземането на решения да купя един вид храна и свързаните с друга. Това означава, че нашият избор може да се влияе - дори и за "важен". Така че, въпреки че един принцип причина за закупуване на нещо е "по спешност" шансовете са ти не е трябвало да, но "че един". Вие направихте един избор, съзнателно или otherwise.A общ фактор зад този избор е на водача на хората да прави неща, които изискват най-малко усилия. Там са всички видове биологични и еволюционни теории, съпътстващи този процес, но в същество ние сме склонни да правим неща, които спомагат за запазването на енергията и намаляване на въздействието върху телата ни. То може да бъде някакъв вид основните самостоятелно съхранение в игра, но хората са склонни да се избегне свръх усилия. Това означава, че когато се сблъскват с избор ние сме склонни да се откажете за неща, които изискват най-малко усилие от наша страна. Искаме нещата "лесни". Това е част от причината за успеха на полуфабрикати. Те се само малко по-малко време (очевидно) да се подготвят от обичайните храни, но това спестяване е "превод" от нас в полза. Логично, ние осъзнаваме, че пресни храни, прясно приготвени са по-добре за нас. Логично даваме сметка, че времето за подготовка и готвят нашите собствени рецепти, не е много по-дълъг от bunging нещо в микровълновата. Но възприятието за спестяване на време в удобство храни е достатъчно, за да убеди подсъзнателно, че по-малко усилие се изисква - бинго! - продукт sold.Not само не на принципа на най-малко усилие се прилагат за всички ни купят, така че няма "проблем-решение" концепция. Ние сме склонни да купуват неща, които очевидно, макар и не в действителност, решаване на нашите проблеми. Ако имате миялна машина най-вероятно го купи, защото решен "проблемът" на миене на съдове на ръка. Отчасти това е "най-малко усилие" принцип в игра. Но отчасти това е, защото на вашето разбиране, че от измиване страна е "проблем", който се нуждае решаване. Боже, всичко, което суха кожа може да получите като направите ястия на ръка! А какво да кажем за необходимостта да се държа купуват гумени ръкавици за години напред! Добрина мен - да ми нещо за решаване на тези "проблеми". При закупуване на неща, които често се "измислят" проблеми, които се нуждаят от решаване, или ние сме убедени, че проблемът съществува, за които на определен продукт е solution.So Как можете да използвате тези принципи, когато става въпрос за продажба на продуктите си онлайн? Първата и най-важният фактор е, че сайтът Ви трябва за да направим нещата лесни за вашата купувачи. Те искат по пътя на най-малко усилия. Ако имате нужда от регистрация, няколко страници, за да кликвате или сложни търсене на продукти, шансовете са ви ще загубят купувачи, защото на всички усилия. Уверете се, че толкова просто и толкова лесно, колкото е възможно за хората да купуват. Това включва и текста - получите направо на въпроса. Не е нужно добре дошли страници или тон на информация "за нас". Само преките и до точката, информация, която показва на хората какво продава. Уверете се, че толкова лесно, колкото е възможно за вашите читатели - те не искат да се ангажират всички усилия при вземането на закупуване decision.You може да използвате и "проблем-решение" принцип. Вместо да се предлага списък с ползите от вашия продукт или услуга предлага вместо говорим за всички проблемите на хората може да има, които биха могли да бъдат разрешени от вашите елементи. Тези проблеми не трябва да бъде "истинска". Миялната машина не решава реалните проблеми - само възприема ones.If продава онлайн информация продукти, или книги, например, трябва да посочи проблемите, които ви infoproduct ще решим. Много хора продажбите ще ви кажа, че трябва да се изброят ползи, а не характеристики. Това е истина - но хората всъщност не купуват ползи. Те купуват решения на проблемите, които ще направят живота по-лесен за them.So Ако сайтът Ви предлага своите продукти и услуги ще помогне на хората да намали усилията си в дадена област, и че техните проблеми ще бъдат решени, ще бъде подслушване в две ключови психологически принципи за закупуване на decisions.Graham Джоунс е един психолог, който е специализиран в начина, по който използваме интернет. Той е експерт по информационни продукти и работи Infoselling.com, където можете да получите безплатен доклад за това как да продават свои собствени infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
