Диференцират и забогатяват: значението на една силна USP
"С 50 други дружества, които продават същите продукти и услуги, защо трябва да правя бизнес с вас, а не една от вашите конкуренти?" Броят на конкурентите ви лице като онлайн търговец расте ежедневно. Ако Не мога да отговоря, че един въпрос, това е само въпрос на време преди да изляза на business.If можете да отговорите на този въпрос и той отговори ясно, че общуването с вашите потенциални клиенти всичко, което правите, пътя си към успеха е постлан електронната търговия със злато! Вашето USP или Уникални Продажба Предложение отговори, че най-важният въпрос. Ако сте учили бизнес за много дълго вероятно сте четат или чували за важността на наличието на силни и ясни USP. Въпреки това, той не взема много сърфиране онлайн, за да се види, че няколко компании слушате. Повечето знаят, че те се нуждаят от USP, те просто не знаят как да се развиват one.The процес на разработване Продажба на вашия уникален Предложението е сравнително проста (имайте предвид, че аз не съм казвал лесно.) I води интензивни на място USP развитие семинари за клиентите си по целия свят. Правейки тези семинари съм открил четири критични стъпки за разработването на вашите USP.First, проучване конкуренцията. Търсене в сайта за потенциални конкуренти. Избор на Топ 5 до 10 и се опитват да определят техните USP. Повечето ще бъдат лишени от ясна USP, за тези изглежда за някои от функции и услуги, които те stress.Now търси разликата в своите продукти или услуги. Какво областта на пазара може по-добро обслужване? Второ, разглежда собствен бизнес. Седнете и обезумяване с персонала ви възможни концепции USP. Не съди идеи, просто ги запишете. За стимулиране на мисълта и идеята да поискат от следните въпроси: Какво да правим най-доброто, какво ще правим по-добри от нашите конкуренти, какво имаме награди спечели? Какво казват нашите клиенти за нас? Какво хвалят ли се често от нашите клиенти? Какво личности или организации, както знаете ни подкрепят? Какво разрешение може да стигне? Какво означава нашия продукт или услуга, по-добри от всеки друг? Това, което прави нашия бизнес модел, различен от нашия конкурс? Как бихме могли да правят по-различни? Какво пазар категория или ниша може да ни индустрия по-добро обслужване? Той също така помага на този етап за интервю и проучване текущата и минали клиенти. Питайте ги защо са закупени от вас, а от конкуренцията? Какво искат от доставчиците на вашия продукт или услуга? Какво е важно за тях, когато правите покупка решение? Какви черти или ползи те ценят най-или бихте искали да видите добавя към вашия продукт или услуга? На трето място, започват да се запише и кристализират идеите си. Не се притеснявайте за продължителността на първо място, просто пиша за определяне на ключови точки на вашата концепция USP. Съсредоточете се върху ползата за клиентите си на всяка концепция. Разработване на списък от 5 до 10 възможни USPs.Show този списък, за да си служители, приятели, семейство и настоящи клиенти. Вземи своя принос и предложения и използването на тези предложения и коментари за уточняване на USP концепцията до едно основно разграничение concept.Once сте постоянно върху най-уникален и завладяващ характеристика на вашия продукт или бизнес, започнете да го дестилират до една точка, която ясно съобщава и обобщава защо на клиентите си да купуват от вас. Използвайте тази точка за вашия уеб сайт или в рекламни материали маркетинг, когато имате повече място да обясни на уникалните предимства, които ви отведе до клиентите си. Въпреки това, тя все още е твърде дълъг, за да за ефективна линия тагове или slogan.You все още трябва да дестилират си USP до една или две изречения, които ясно фокусирани и лаконично съобщава ползите от вашия USP на клиентите си. Тази декларация трябва да оставя никакво съмнение в съзнанието на клиентите си за това, което правим и това, което те прави различна от вашата competition.This USP изявление ще стане Лозунгът или лозунг. Този процес ще отнеме известно време и си USP изявление може да изисква няколко ревизии, преди да сте доволни от крайния draft.Fourth, интегриране на USP декларация във всичко, което правите. Сложете го на всяка страница на вашия сайт, върху вашата, във всичките си рекламни и маркетинг. го предава на своите служители, мениджъри и персонал. Нека да кисна в корпоративния си култура. Всеки път, когато говоря с вашите клиенти, служители или доставчици трябва да посочва това USP. Не може просто да даде устна услуга на USP си, трябва да живея, и дъх е! Това трябва да стане част от you.Every продукт, фирма или услуга се нуждае от USP, че ще я отличава от конкуренцията. Това зависи от вас да остане и да си този елемент на уникалност. Разграничете себе си, вашия бизнес и вашите продукти от Вашите конкуренти и да гледам вашите печалби скочат! Copyright 2004 Ерик GrahamAbout на AuthorEric Греъм е изпълнителен директор на няколко успешни компании онлайн. Високопоставен орган на електронната търговия & Интернет маркетинг, той е в търсенето говорител & консултант. Посетете www.web-сайт-evaluations.com за безплатен абонамент за своя бюлетин електронната търговия майсторство.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
