Силата на Бъз
Как Hotmail печалба над 12 милиона потребители в 18 месеца? Как най-ниска филм бюджет "на Блеър вещица проект" стават такива невероятно успешен явление? Отговорът се крие в силата на "Бръмча." Бъз или думата от уста на уста търговията влияния на повече хора да купуват или да не купуват продукти и услуги, отколкото повечето други форми на маркетинг. Защо е толкова силен? По принцип, ние имаме нужда да споделят информация като средство за комуникация, а също и като начин на разбиране на света около нас. Често, ние базата много от нашите решения за покупки на информация, придобита от приятели и уважавани сътрудници. Склонни сме да ги слуша, по-лесно след това най-масово осведомяване messages.In своята книга "Анатомия на Бъз," Емануел Росен заявява: "Най-търговия днес пренебрегва силата на бръмча и се опитва да повлияе на всеки клиент поотделно. "Той смята, че" Бъз пътува през невидими мрежи, които свързват хората. Шум, скептицизъм и свързване на всички влияние днес бръмча. "Като изложители трябва отидете Няма други от tradeshow етаж да намери мрежата, което създава реална бръмча. Тя започва преди шоуто, набере скорост на шоуто, след което бавно изчезва след шоуто приключва. Всеки изложител има правомощия да влияе върху бръмча. Всичко зависи от продукта / качество на услугите, търговията и разбирам решението made.I припомни, посещение на телекомуникациите показва няколко години назад, когато бръмча в шоуто съответно под един Fortune 100 компания и основен играч в индустрията, (които остават безименни). Говори центрирано около образа на техния щанд, което не е съвсем на очакванията. В бръмча отиде по този начин: "В ABC Дружеството е отишло евтини. Те трябва да имат финансови проблеми. "Това е клюката като този, който започва на колелата на" слух мелница "завъртане и дори може да създаде хаос на фондовия пазар. Забележки така често са много слабо влияние върху реалността, но хората правят предположения и решения въз основа на това, което виждат и чуват. Очевидно е, че с произход източник на шум играе ключова роля в базата си за Сигурен съм, че truth.I ", че ще много предпочитам всяка Buzz tradeshow да бъде положителен. Тъй като говорим за продукти / услуги, има икономически смисъл, как може да се използва бръмча да добавят към съществуващия си маркетингови усилия? Аз бях взети заедно десетте насоки, за да разглежда: 1. Брейнсторм всички възможни групи от хора, които могат да се интересуват от вашите продукти / услуги. Помислете включително медиите, формиращи общественото мнение, Influencers, водещите потребители, политици, анализатори и др Не забравяйте чат стаи и новинарски групи, въпреки че все още се разпространява главно бръмча с лични interaction.2. Изследвания как информацията се разпространява сред клиентите си. Питайте ги как те обикновено се запознаят с нови продукти / услуги. Кои са техните основни източници на информация? Кой е информация те стойност? Вие сте на първо място гледам за групи от хора, а не частни лица. Въпреки това, не отстъпка физически лица, като те могат да бъдат мощен мнение leader.3. Разработване на ясни и кратки съобщения Отбелязването на продукт / услуга обезщетения, които искате да се филтрира през тези различни групи. Zero в уникалността на продукта си и за какво може да направи, например, за да помогне спестите време и пари? Двата основни елемента повечето хора seek.4. Помислете за начини да се включи в тези групи, за да разпределим дума за вашите продукти / услуги. Използвайте тези, в допълнение към съществуващите си маркетингови усилия. Никога разчитат само на едно от средствата за връзка с вас целева аудитория. Вашето доверие е повишена чрез различни среди на пазара. Например, търговията показва биха могли да включват предварително показват реклама, спонсорство на непристигане и след шоуто, една статия търговия публикуване. Колкото повече начини хората могат да чуят и видят ви better.5. Оферта перспективите лесни начини да се опита вашия продукт / услуга. Например, производителите на Pictionary даде демонстрации в паркове, търговски центрове и други места, събирането на информация. В tradeshow етаж представя отлични възможности за this.6. Ела с други творчески идеи за подобряване на демонстрации показват tradeshow. Какво може да ви даде на хората да се някъде, за да им напомня за Вашата фирма, продукти и положителен опит показва. Помислете за нещо, което ще допринесе за създаването на шум. Той ще трябва да бъдат по-креативни от ключодържател или стрес топка. Колкото повече продукти, свързани с по-добре. Искам хората да запомнят и да поговорим за вас? положително! 7. Погледнете специални групи, които може да предложи продукт отстъпка, един loaner или дори безплатно. Вие търсите групи / лица, при което директен продукт опит ще помогне за разпространението на думата. Например, когато FedEx започна, тя предлага безплатна доставка да покаже на хората как си програма работи. America Online непрекъснато намира начини да се предлагат стотици Свободен час на изпитание използване за да привличат нови потребители. Аз наскоро видях един език на свободно CD-та в WalMart.8. Използвайте пресконференции по време на големи съобщения, въвеждането на нови продукти, но само ако те са наистина нови или подобрени, или общите тенденции промишленост - какво ново и какво не. Осъзнайте, че редакторът се интересуват от новини своевременно информация; тенденциите в промишлеността, статистика, новите технологии или информация за продукта. Медиите много се разстрои присъства на пресконференция, която е добре организирана и когато няма нищо newsworthy.9. Използвайте промъкнем предишен по изложения за изграждане на прогнозиране и допринесе за създаването на бръмча на шоуто етаж. Дайте на хората забавно опит и зад кулисите оглед на това, което идва. TV и филми са ли това до една изобразително изкуство с тяхното влизане атракции. Siemens-що го направих това изключително успешно в последните показват CTIA в Лас Вегас. Те организираха жива презентация търговия с футуристична тема, която включвала цифров модел телефон. Те със сигурност създаде бръмча, които са хора, включително и аз питане за продукта availability.10. Възползвайте се от изложението за обучение на своя целева аудитория. Хората са гладни за информация. Проучете възможностите да се говори нито по време на семинар сесии или да включва и образователни сесии във вашия display.The силата на бръмча далеч надхвърля много конвенционални превозни средства на пазара. Това е може би най-старата, най-добре използвани и ценен един там. Вижте как можете да направите това в неразделна част от съществуващите си маркетингов план да повлияе на гласове в industry.About на AuthorWritten от Сюзън А. Фридман, CSP, на Tradeshow автобуси, Лейк Плесид, Ню Йорк, автор: "Среща & събитие планиране за манекени," Работа с компаниите да подобрят своите срещи и успех събитие чрез подготовка, консултиране и обучение. Към http://www.thetradeshowcoach.com да се регистрирате за безплатно копие на ExhibitSmart Съвет на седмицата.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
