Шест "честен, обслужващи-Мен"
- Можеш ли да използват за нищо да Galvanise вашия бизнес
да запазя шест честно мъже
обслужващи те ме научиха на всичко, което знаеше);
Техните имена са какво и защо и кога
и как и къде и Кой.
(RudyardKipling, от "слон дете" от толкова разкази).
Киплинг думите
не могат да бъдат политически коректни, но те все още служат за основа на моя бизнес философия днес.
, т.е. ако не знаете, попитайте.
Така че аз трябва да мисля. Има модерен еквивалент бизнес Киплинг шестте честен, обслужващи-мъже?
Киплинг промяна: Шест акроними, които могат да преобразят всеки бизнес
SWOT
предимства, недостатъци, възможности и заплахи - от най-известните бизнес Съкращение на всички времена. SWOT предлага голямо рамка за брейнсторминг сесии.
Съставено честно и открито си SWOT анализ има огледало до Вашия бизнес, който подчертава точно това, което правя добре и могат да използват, и това, което не се справят добре и вашите конкуренти, които могат да използват.
За да започнете да приемате всеки мандат от своя страна и да отговори на следните въпроси:
Силни:
- Какви са вашите фирми ключова?
- Това, което наистина добра?
- Какво те кара да се открояват от вашите конкуренти?
- Какво собственост инструменти, технологии или
- Какво нашите конкуренти смятат нашите силни страни?
- Какво нашите клиенти виждат в силите си?
Слабости:
- Това, което съм добре?
- Какво искаш да се подобри?
- Къде се губят от вашите конкуренти?
- Какво съм клиентите си като за теб?
възможности:
Какви промени се извършват в бизнес средата социални, технологични, икономически, политически, правни, на околната среда (STEPLE - друго съкращение измъкнал там)?
- Какво потребителите искат, която може да доведе?
- Какви са вашите конкуренти слабости?
- Как иначе може да ви използват силните си страни?
заплахи:
- Какво е Вашите конкуренти правиш?
- Имате ли лош дълг или проблеми с паричния поток?
- Може ли някой от вашите слабости сериозно да застрашат бизнеса си?
- Може ли някой от тези фактори заплашват STEPLE вашия бизнес?
Използвайте тези въпроси, за да започнете. Не забравяйте, че са предназначени да бъдат мозъчна атака - всичко е позволено.
Вашият SWOT е само отправната точка. Вашият реален Предизвикателството е да използвате SWOT да разработи стратегия и планове, които можете да продължите да се превърне слабостите си в силни, вашите заплахи в бизнес възможности, и за да оптимизира за възможностите, които са представени.
SMART
Ако има един ключов фактор за промяна зает, неефективна организация в модели на опростена ефективност, то това е то. Вероятно, както и известен като SWOT, SMART превръща цели, цели и задачи в конкретни резултати.
По-точно SMART трябва да се SMARRRT. Има най-малко три еднакво валидни дефиниции за R.
OK, на 10 секунда въвеждането на обработка умни:
- специфични: да бъде напълно ясно на желаните резултати на целта, цел или задача.
- Измерими: Фразата изложението на това, което трябва да се постигне, така че achievemen на този резултат могат да бъдат измерени.
- постижимо: Идеята е да се изяснят и мотивират. Няма нищо по-деморализиращо от внимателно изработени, но съвсем невъзможно, цели.
- реалистичен: Като се има предвид текущата ситуация: е вашата цел реалистична?
- от значение: Това ли е специфична задача или цел, свързана с общите цели на дружеството или план?
- ресурси: Дали това време, хора, съоръжения и оборудване на разположение за постигане на желания резултат?
- обвързани във времето: Уверете се, че има срок, твърдят от приключването на дейността.
прилага правилно, SMART трансформира вашия бизнес.
WIIFM
"Какво в нея за мен?" WIIFM трябва да бъде на върха на мислите си всеки път, когато мисля за потенциалните си клиенти или клиенти. Но дали няма нищо общо с вас изобщо.
За да стигнете до мен трябва да се поставите на вашата идеална клиенти позиция. Мислите, че като този клиент. Опитайте се да ходите една миля (или няколко), в техните обувки.
Запитайте се:
- Какви проблеми чума живота си?
- Какви са те страхуваш?
- Какви са те харесваше?
- Кои са те ядосан?
Поддържайте вашите клиенти обувки.
Представете си някой се опитва да ви продаде свой собствен продукт или услуга. Запитайте се (многократно) - Какво в нея за мен? Как се решават проблемите ми? Как се правят живота ми по-добре? Тези са предимствата на вашия продукт или услуга трябва да предостави на клиентите си.
Вие следва да се прилага този прост принцип за всяка част от продажбите и маркетингови материали, които използвате. Дали го наричат, за да това, което Вашите клиенти наистина искате? Е то написани от гледна точка на клиентите си гледна точка? Има ли популяризира предимствата?
Накратко ли да ми кажете на вашите клиенти - Какво в него за тях?
AIDA
Не, не, Операта. Внимание, интерес, желание, действие.
AIDA е бил използван в реклама на повече от 100 години. Той е също толкова валидна и днес за използване на интернет, така и за изработване на продажбите писма, брошури, радио предавания, си асансьор смола ....
Всъщност, почти всяка пазарна терена.
ВНИМАНИЕ: Ако сте са да продаде всичко, което има за първи път да се народи внимание. Съвсем естествено е да направите това е да се използва полза задвижване Заглавие. Някои известни, доказани заглавия са:
- Как да Спечели приятели и влияние Хората
- 101 начина да се откажат от тютюнопушенето Сега
- Вие сте твърде заети да се правят пари?
движение на очите проучвания показват, че 95% от времето, хората не четат реклами. Дори по-лошо за търговци, на 5% от читателите, които могат да четат вашата реклама - 95% никога не чете извън заглавие.
Използвате ли заглавията във всичките ви реклами и маркетингови материали не?
интерес: Имаш вашите читатели внимание. Сега трябва да ги интересува.
Това е мястото, където всички, които работят мислене като клиент влезе в игра.
каша Dont наоколо. В първото изречение пожар най-големият ви пистолет. Хит вашите читатели с най-голям принос, че вашият продукт или услуга носи на тях. Обяснете как се дава , които се ползват и след това да ги удари отново със следващия най-големите пистолет, който имате. И продължи да го прави.
Имаш ли повече ползи? Добре, да ги задържим идва. Маркетинг копие не може да бъде прекалено дълго само твърде скучно. Държа интересно, дръжте си стрелба ползи и съобщенията ще се четат.
желание: Вие предизвиква интерес. Сега създайте желание. Е невъзможно да не си клиенти да купуват. Накарайте ги едно неустоимо предложение. Добавете спешност:
- обадете се сега - оферта се отнася за първите 100 клиенти.
- Можем само да запази тази цена до края на месеца.
- Добавяне на не quibbles, желязо гаранция гласове.
Добави безплатен бонус (безплатен е втората най-силна дума на английски език).
Използвайте въображението си. Дайте на хората причина да искат да купят сега.
ДЕЙСТВИЕ: Вие сте направили упорита работа. Вашият клиент е готов да купи. Така правят много лесно за тях. Кажи им какво точно трябва да направя точно сега да направите поръчка:
- Обади 01 636 605 707 сега, поиска да говори с Кийт и цитат ad001.
- Щракнете върху този бутон, за да направите своята поръчка сега.
- Регистрация за нашия бюлетин като попълните тази клетка сега.
Дръжте го прости. Уверете се, че ясно и бързо да се направи. По-лесно е да се прави бизнес с вас повече продажби вие ще направите.
SWAT
SWAT всъщност не е съкращение. Това е уплътняване на въпроса какво от това? За първи път дойдох в него, Направете вашите думи Продажба която е написана от Джо Робсън за Кен Evoy.
Виждате ли, една от най-големите проблеми, че дори опитни копирайтъри и търговци не попаднат в е наясно какви са ползите техния продукт или услуга действително доставя на своите клиенти.
SWAT предоставя разтвор.
Ето как става това:
Вземете лист хартия. Разделя се на колоните един озаглавен функции и една начело ползи.
Под черта колона списък всички функции, които може да се сетиш.
Под обезщетения колона списък на всички предимства можеш да се сетиш. (Dont тревожи за чистота не ще да е едно към едно кореспонденция между функции и предимства)
Сега, да се върнем на вашия клиент начин на мислене. Вземете всяка функция от своя страна и искаме сами какво от това?
например аз нося евтини водолази гледате (някога тъй като малкият ми син изгубих много по-скъп модел). Някои от функциите на този часовник са: водоустойчив до 50м, удароустойчив, разказва път в две различни часови зони и двойна аналогови и цифрови дисплеи.
Сега просто ще направи първата от там характеристики (има още много, че не са изброени) и се прилагат на SWAT подход.
Първо трябва да се мисли като клиент.
Не гмуркане, но аз съм активен вид човек. Искам един часовник, който ми казва, времето и че аз съм да се притеснявате за грижата. Така че.
ИГРАЛЕН
Водоустойчив до 50m
SWAT
- Dont трябва да се тревожи за това намокряне
- я носят, докато плуване
- той носи по време на къпане на деца
- тя носи, докато правиш на градинарство
- тя носи в душата
- Dont трябва да предприеме гледате разстояние за някоя от обичайните ми вид дейности
- Няма значение какво ще направя водата не е ще се повреди този часовник
- го постави на и не всичко, което като теб няма да навредят на този часовник
като потенциален клиент някои големи обезщетения вече са доста ясни:? го на и да го забравя, този часовник ще продължи да ви кажа, времето няма значение какво наказание да го свържат?
Но ние не сме готови още.
Направете същото за всяка друга функция в списъка си.
и след това за всеки полза.
И след това го направи отново за всеки отговор, който са произвели.
да питам "и какво от това", докато въпросът не вече има смисъл. Когато стигнете до този момент знаеш, че са достигнали до реални ползи.
Обикновено можете започнем с може би 20 функции и предимства. Използването на SWAT лесно можете да се свърши с списък на 200 или повече.
Както приложи техника, която неизбежно ще започнете сами повтаря. Това е точно това, което търсите. Най-често се повтаря отговори на вашите SWAT ще бъдат най-големите ползи за клиентите си или перспективи. Това са големи пушки за пожар първа.
SWAT е невероятно мощен. Тя работи блестящо в мозъчна атака околната среда. Но предупреди, че е също е доста заплашително. Използвайте внимателно.
KISS
KISS: Тя съхранява Обикновено Глупаво трябва малко въведение. Във всички бизнес среди има тенденция към по сложен. В търговията на Проблемът е особено остър. Маркетинг е населена с творчески wanabees. Винаги има друга идея да опитам. По-атрактивен и креативен дизайн. Да не попадат в този капан.
Запомни KISS.
Това е по-забавно по този начин.
За автора: Кийт
Longmire помага на малкия бизнес нарасна бързо през
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
