Да общуваме на стойност
Анотация: Хората купуват за своите причини, а не твоя. Тази статия покрива основните елементи, които перспективите искам да те чуя да говорим about.Always, но най-вече по време на постно пъти, в сила от професионалисти продажби знаете значението на общуването value.Budgets? ако те някога са били преценка? са по-силно. Бизнес клиентите се иска да направи повече с по-малко. Решенията са все по-малко от това, къде да похарчите парите и по- за това, защо ние трябва да прекарат money.Value е представата на клиента си стойност, съвършенство, полезността или значение по отношение на тях или техния бизнес. Стойност адреси въпрос на клиента, "Какво да това лице или дружество да направи за мен? "Дори и да губите време по телефона с вас, трябва да се върне нещо на стойност за клиента. Трябва първоначално и непрекъснато печелят право на клиента инвестират времето си и пари с you.Position стойност от изрично отговорите на тези въпроси целия цикъл на продажбите: Колко? (Какво може да очакваме на клиентите да спечелят от правене на бизнес с вас по отношение на увеличаване на продажбите, намаляване на разходите, т.н.?) колко време? (Кога ще клиентите да могат да получат стойността? Това е критичен въпрос в днешната икономика.) Как Сигурен ли си? (Къде е доказателство, че клиентът всъщност ще постигне стойност посочва? Източници и Примери за това са от решаващо значение.) Как ще отговорите на тези въпроси за всеки един от потенциалните си клиенти или клиенти? Ако не са отговорите, очаква съпротива. Ако имате отговори и вашето решение е пряко свързано с Вашия клиента съчленени нужди, ще бъде успешна, дори в тези трудни times.Successful повторения разкажат на своите клиенти, това, което стойността им да е? клиентите не трябва да се работи за да го разбера себе си. Ако не изрично количествено стойността на вашите клиенти могат да очакват да получат, и вашата конкуренция може да се прави тази работа за своя клиент, който е напът да спечели на бизнеса? Тази информация идва от образуване на бизнес Запознанства, модул в продажбите високо Entelechy работата обучение. Вижте този модул, както и нашите 40 други модули, инструменти за обучение, и eGuides в http://www.unlockit.com.About на AuthorTerence R. Traut е Председателят на Entelechy, Inc, компания, която помага на организациите да отключи потенциала на своя народ чрез персонализирани програми за обучение в областта на продажбите, управление, обслужване на клиенти, както и обучение. Проверка нашия 40 персонализация модули, инструменти за обучение, и eGuides в www.unlockit.com. Терънс може да бъде постигнато на 603-424-1237 или ttraut@unlockit.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
