Намаляването на клиентите резистентност към вашия продукт или услуга
Устойчивост е свързана с пускането на блокове, които ни пречат да правите, е, или изпълнение, което искаме за нашия бизнес. Има много причини за чувството, устойчивост, включително страх от нови неща или промяна, страх от повреда или успех или дори страх да не бъде perfect.When ние противопоставяме неща, понякога ние пропуснем възможности? възможности за работа с нови хора, да привлекат нови клиенти, или дори преследват нов продукт или Идеята услуга, която може да ни катапултира до нови нива на success.There е висока цена за съпротива неща, за съпротива на климата. Тя ни разходи на време, пари и енергия. Това може да доведе до злоупотреба ресурси, слабото представяне и намалява производителността, тъй като нашите енергийни източници се използват да се противопоставят, а не да се приеме change.Moving чрез съпротива е преди всичко като една силна визия за това, което желаете за вашия бизнес и след като умишлено действие мерки за съзнателно се придвижат към тази цел. Какви са ви издържа в бизнеса си, когато става въпрос за пускане на пазара своите продукти и услуги? И какво можете да направите днес, за да се движат през нея? 1. Вижте свой собствен резистентност. Често пъти, търси в себе си ни дава отговор на ситуации, които се случват извън нас. В много неща, които могат да бъдат проблем при осъществяване на нашата дейност може пряко корелира с нашите собствени вътрешни блокове. Ние трябва да отделите време и да бъде интроспективен. Един от най-добрите начини да се изясним това, което се противопоставя да напише това, което се съпротивлява, защото това, което ни пречи изпълнение, и една или две , които можем да направим, за да пробият тази съпротива. Този работен план не само ни дава яснота около това, което ни държи остана, но може да ни предостави начин да се движи през него. И също толкова важно, чрез изследване собствените си съпротива, ние ставаме по-наясно с какъв вид съпротива наши настоящи и бъдещи клиенти може да се сблъска. Някои от техниките, които използваме със себе си може да се окаже полезно да се them.2. Чуйте това, което нуждите на клиентите. Хората трябва да бъдат признати. Като слуша внимателно и грижливо на клиентите си нужди, ще бъде по-добре могат да се намерят решения, които говорят за техните желания. Ние не можем да решим един проблем, докато не знам напълно какъв е проблемът. Посъветвайте се с много въпроси, идват от място, от любопитство, и на практика мълчание, така че да се даде на останалите на място те трябва да изразяват себе си. Хората имат критична нужда да бъдат изслушани. Кога вие сте този, им дава тази възможност, те автоматично ще бъдат по-възприемчиви към това, което имате да казвате. Намаляване на клиента съпротива, като им възможност да talk.3. Обучение на клиента. Колкото повече хора знам, толкова по-уверени, те са за вземане на добри решения. Ако искате да направите продажби, уверете се, че колкото се може повече информация е възможно. Посъветвайте се с перспективата какви проблеми имат. След това покажете вашия продукт на функции и предимства, като много примери, препоръки и други видове информация, че подкрепя исканията права. Ако сте предлагане на материален продукт, бихте могли да се дава ги проба, а ако сте предлага услуга, може да им даде безплатен опит. Всичко, което можете да направите, за да даде перспектива истински житейски опит представа за това как тя ще изглежда и смятаме, че ще послужи за създаване на по-възприемчиви закупуване environment.4. Практика отношения умения. Без значение какво някой казва, бизнес е лично. Всичко, което правим е личен, тъй като последиците хора? други, както и самите себе си. Тренировъчен връзка умения е от критично значение за постигане на бизнес успех. Хората купуват от хора, които знаят, както и доверие. Единственият начин тези понятия могат да бъдат с опит е от времето, което отделихте да се изградят взаимоотношения с други хора. Ние трябва да инвестираме нашето време и енергия в други, преди те да обмислят инвестиции парите си при нас. Има много различни, свързани умения, но и сред най-важните са слушане, признава, идващи от място, от любопитство, споделяне на себе си (уязвимостта), с нагласата, че вашата цел е да служат на другите. Тези прости, но мощен умения ще положат повече усилия за създаване на купувача от всеки продукт или услуга винаги could.5. Бъдете отзивчиви. Да бъдеш отзивчив е всичко за пускането на клиент за първи път. Той е за създаването на среда, в която се сервира на клиентите бързо. Уверете се, че са добре подготвени за всяка среща дали е с перспектива или ток на клиентите. Бъдете уверени, във всичките си комуникации. Зная възможности и предимства или вашите продукти или услуги. Имам клиент признания или позоваване на разположение. призовава за връщане телефон и да отговори на имейл-бързия начин. Винаги с усмивка на лицето си, каквото и да правите. Нашата нагласа е начин да се покаже чрез дори когато никой не може да ни видят. Като е отзивчив, перспективи и клиенти, така, ще почувствате, че те са оценени. Няма по-добър начин да се изгради дългосрочна взаимоотношенията с клиенти, отколкото от въвеждането други first.6. Направете го лесно. Един от най-лесните начини да се намали съпротивлението купувача е да улесняват. , Която започва с първата среща, която имате. Ако сте среща някой човек, уверете се, че търговското представяне е лесно да се разбере. Направете го ясно това, което предлагат и каква е следващата стъпки следва интереса перспективата шоу. Ако сте представя нещо в друга медия, като чрез флайер, брошура, реклама или дори вашия сайт, уверете се, че ясно да се посочат характеристиките и ползи. При необходимост предоставя различни възможности за ценообразуване. Уверете се, че всичко е лесно обяснимо и подкрепен със съответните препратки, препоръки, пълна информация за контакти и други съществени съдържание. Най-много важното е, че се уверете, че това е лесно за някой, който да разбера как да купуват от вас? чрез обаждане до номер или чрез натискане на бутон, за да купуват. Вярваш или не, много хора са страхотни продукти и програми, но те правят почти невъзможно да се закупи от тях. Ако потребителят трябва да прекарват повече една втора от които считат за необходимо да се вземе решение купуват, най-вероятно те ще се купуват от някой друг. Не ръка разстояние от продажби на Вашите конкуренти? вместо това, да го прости за народ да се закупи от you.7. Пътеводител на клиента. Въз основа на предварителна точка, важно е да насочват клиентите през целия процес на закупуване. Тя е основно човешко естество, че сме искали да се доведе спрямо Като лидер. Това се каза, се уверете, че търговското представяне, е логично, организирани в една стъпка по-стъпка процес. Процесът на продажба включва три основни стъпки? първоначалния контакт, представянето и приключване. По време на контакт фаза, трябва да се установи връзката чрез свързване на един човек до човек ниво. Задавайте въпроси, да им позволи да говори, и на практика уменията си сграда отношения. По време на презентация, представи функции и предимства на вашия продукт или услуга от гледна точка на това удовлетворяване на потребностите на перспективата на. Приспособяване на разговора, за да отговарят на нуждите и опасенията, че те изразяват с теб чрез първоначалния си контакт. На последно място, по време на близки, повтарям си ключови точки, преодоляване на възражения и уверено да поиска продажбата. Въпреки че процесът на продажба е по-сложна, отколкото тази, основният момент е, че трябва за ръководене на перспективата чрез процес с грижа и безпокойство за посрещане на техните нужди. С този подход, ще бъдат определени за намаляване на съпротивлението купувач и да увеличи шансовете си да направи sale.8. Управление очаквания. Управление на очаквания са за предсказване на действията и реакциите на перспективите и други клиенти и са в състояние да реагират на тях по най-продуктивен начин. Можете ли да предскаже видове въпроси че те могат да попитам за вашия продукт или услуга? Имате ли отговор лесно достъпни? Знаете ли какво се отнася видове, с които разполагат по отношение на услугата, след като сте направили покупка? Като 100% готови за клиентите ще им даде увереност в правене на бизнес с вас сега и в future.9. Създаване на призив за действие. Може да имате най-добрия продукт или услуга в света, все още никой няма да го купя? ако питаш за продажба. Това е вярно за всичко във вашия бизнес. Ако искате перспектива или настоящи клиенти да действа, трябва да им даде повод. Посочени като призив към действие, трябва да кажа на перспективата това, което искаш да направят. Искаш ли да ти се обадя за допълващи консултация? Ако е така, да ги помолите да се обадя. Искате ли да се запишете за свободното доклад или за вашия информационен бюлетин? Ако е така, да ги предложим нещо в замяна на тях който ви дава своето име и имейл адрес? Искате ли да се купуват вашия продукт или услуга? Направете оферта, когато можете да ги дам безплатна мостра или допълващи опит. Всички тези неща ще помогнат за намаляване всяко съпротивлението, което те иначе биха могли да имат. Не забравяйте, че хора трябва да се доведе до логичен извод. Ако искате да правите бизнес с вас, нека знаят, че на видно way.10. Подчертайте особеностите и ползи. А сполучлив начин да се намали съпротивлението купувача е да се съсредоточи в това как да реши проблема перспективата или въпрос. В крайна сметка, единствената причина те 'иска ти се е, защото мисля, че можеш. За да се постигне това, което трябва да бъде много ясно за функциите и предимствата на вашия продукт или услуга. Отличителна черта е уникален аспект на тяхната употреба или дизайн. Полза, от друга страна, е как тя ще специалната добавена стойност към клиента, как ще реши техните проблеми. Тръгнете по време на плавателни съдове от една страница обобщение на характеристиките, ползите, както и специфичните проблеми, които вашият продукт или услуга ще solve.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2004 г. от Алисия SmithAlicia Смит, треньор и треньор, чийто специалитет е да помагат на хората печелите пари сега. Тази статия се получава от само един от 26-те уроци, съдържащи се в аудио си програма, маркетинг маратон гафове От А? Z. За да научите повече за този курс и другите си продукти и услуги, моля посетете http://www.90DayMarketingMarathon.com или
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
