Разчупване на леда и спечелване на клиента!
Където и да се превърне тези дни можете да намерите статии, обхващащи всички бизнес стратегия и тактика на разположение на човека, от това как да направи страхотно представяне на стратегията за успех по пътя на преговори и търсене и получаване на клиента да се ангажират. Но едва ли някой е свързан с предмета на разчупване на леда с нов клиент и да ги печели over.Experts кажа, че се само три секунди, за да направите първо впечатление. Това не дава Вие много време, за да заслепяване някой с вашия професионализъм и полски, особено след като това е толкова трудно да се промени първо впечатление. Естествено, че оставя повечето от нас съответните малко, когато среща някой, за много първи път, особено ако много е езда на вашия presentation.Since вашия успех се базира основно на вашия подход, заедно с вашето разбиране за целите на потенциалния клиент и целта е до вас да план за че първия момент на разчупване на леда. Ако разследване на подхода и отношението на върха производители ще откриете, че всички те използват някои подобни стратегии за Посрещане на нов клиент. Защото те знаят колко важно е да се подготви за първата среща и колко важно е за разчупване на леда правилно, те идват и prepared.Consequently, независимо дали комуникацията ви започва с една проста имейл съобщение, телефонно обаждане или човек на човек посещение, първият контакт е най-важното. Как си се представяте заедно с въпросите, пита определя вашия успех. И докато не съществуват гаранции, че всяко едно стратегия ще работи всеки път, като се прилагат следните няколко техники ще спомогнат направи впечатление, че със сигурност ще си въздействие следващия presentation.Make Вашата първа среща значение! 1) Първият и най-важна стратегия за чупене на лед е напълно готов. И най-добрият начин за подготовка е от знаейки всичко, което може за компанията или индивидуални планирате да адрес. Преди да насрочим среща, провежда няколко предварително проучване за компанията и лично, така че да се чувстват уверени, когато е направил първия контакт. Бойците или статии за лицето, често се публикуват в Интернет, така че обикновено лесно да се намерят информация. Като знаят историята на компанията, или нещо за отделния човек, вие ще бъдете по-добре да се знае каква е перспективата нужди. себе си запознаване с перспектива отваря пътя за conversation.2) За да спечелят уважението на потенциален клиент, има още много да общувам, отколкото само думите. Вашият език на тялото и ви тон говори като силно, както думите, които казват, следователно всяко представяне трябва да се предлага с бодрост и увереност. Излишно е да казвам, цялостната си вид е от критично значение за начина, по който се представяте. Усещане за добър външния си вид е от критично значение за начина, по който се представяте. Всъщност доверието се чувстваш така за себе си и своя продукт би могъл да е основната съставка за победа над един потенциален клиент. Когато става дума за дума за вашия продукт и вашата услуга, тя е вашият доверие и вяра в продукта си, който прави голяма част от продажбите. Така че по време на първия момент на срещата, поздравявам лицето, с фирма ръкостискане заедно с добър контакт с очите. Ходене и висок, запазване на Вашия раменете назад и главата си изправени. И не забравяйте да smile.3) Чувам много днес за стойността на връзката с един човек, но какво значи това наистина означава? А връзката идва, когато двама души отговарят на общите земята. Един от начините да можете да се свържете с потенциал гледа като е вашата автентични самостоятелно. Оставете вашата личност, интегритета и чувство за хумор да блести през. Ако лицето, което сте постигнали е настрана или трудно да се свърже с, те могат просто да се нуждаят от малко по-убедителни. Така че вместо да скачам направо в търговското представяне на минути да започнете да говорите, говори първо за някои взаимно интересни теми за разговор. Ако си направил домашното вече знаете нещо за фирмата или лицето, затова можете да опитате отваряне на лека забележка. След няколко минути, когато съм имал време да се отпуснете и да създадат хармония, можете да отворите във вашия presentation.4) може да има моменти, когато се срещнем с един клиент и не се чувствам една непосредствена връзка. Въпреки, че първата си инстинкт е да стартирате и да намерите някой, който е малко по-съвместима, може би ти да помислите за показване на положението от нова перспектива. Помислете за това предизвикателство. Опитвайки се да намери начин да се свърже с лицето, и след постигане може да бъде много възнаграждаване. В края на краищата, вашата мисия е да бъде Най-важните ресурси за вашия клиент да ви цел е да впечатли потенциалния клиент с възможност за решаване на техните проблеми. Платени особено внимание на това, което клиентът наистина се нуждае от активно слушане. Не oversell или се опитват да убедят клиента, че това, което имам е абсолютно перфектен за тях. Посочва ясно и очевидно как ще бъде в състояние да помогне на клиента. По принцип, преди излизането на един потенциален клиент да си най-добрите да спечелят вникване в нуждите на клиента. Ако тя не работи, вие ще знаете, да го даде най-добрия си shot.5) Слушайки това, което клиентът трябва да кажа е изключително важно. То може да бъде основни знания, които трябва да слушам и да не говорим прекалено много, но в нашата изобилие да продават ние често забравяме да слуша. Когато се обръща внимание на разговора, научих много за потенциалния клиент. Затова Добро правило на палеца е да слушате повече, говоря малко и събере на знанието, която ще ви помогне да разберете цели и перспективата на, се отнася и всички нужди. Задавайте въпроси, но не забравяйте да се обърне внимание на отговора. Освен това, използването на общи учтивост от отдаване под наем на перспективата знаете, че сте разбрали как ценно време е с него. Ако поиска 30 минути и на потенциалния клиент договорено, зачитането на това време frame.Breaking на лед може понякога да изглежда като трудна задача, но ако сте истински да помага на потенциалните си клиенти, че няма да бъде трудно. Бъдете искрени, уважение и отворени към света. Отделете време да разберат нуждите на клиента и те ще отделят време да се разбере Вашите. Ако имате намерение, да подготвят и управляват начална чупене на лед ефективно, потенциалните перспективи скоро ще се считат за утвърдени бизнес associate.Robert Моментът е най-добре продаваната автор, бизнес треньор, стратег и основател на момента Group, една консултантска фирма, посветена на подпомагане на малките предприятия спечели федерални договори. Той току-що освободен новата си книга, само отнема малко време, ще вкара гол, а в последно време Продава представи интегритет, малък бизнес инструмент, който ви помага успешно продава своя бизнес идея. Научете повече на: http://www.sellintegrity.com или имейл: Robert@sellintegrity.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
