Продажба без усилие от номера
Целият ми свят променя веднъж разбрах, че продажбата не е било наистина трудно да се направи. Вие не се нуждаят от фантазия скриптове. Нито пък имате нужда от умни затваряне фрази, като "какъв цвят бихте предпочели син или зелен? Всеки продажби учебно заведение, което някога съм присъстваха не успя да ме превърне в продавач. Всички тези умни техники затваряне вероятно работи за някои, но те просто не кликнете с мен.
Най новодошлите продажба са всъщност страх твърда при мисълта, че лице в лице продава. Те просто не могат да издържат на постоянно отхвърляне. Никога не можеш да очакваш всеки да каже "да" и категоричен думата "не" просто унищожава много добри души, които иначе биха могли да са направили своя късмет от кариера в областта на продажбите. Същото нещо се случи с мен, и това е причината аз отчаяно искам да ви кажа за него, така че вие също може да се превърне в истински факир в продажба.
Ето какво се случи с мен:
имах известен напредък като продавач в търговията на дребно. Тя е много по-лесно, когато перспективите действително разходка в предната врата на магазин, тъй като те очакват да се продава даден продукт, в противен случай те ще трябва По-нататък. Моето усещане за успех в търговията на дребно, където явно е надценена, защото аз наистина смятам, че мога да продаде нещо на никого - I е в за голям удар. В света на продажба на комисиона само за основа е много далеч от продажба в магазин. Това е трудно място за почивка място, и обикновено само наистина трудно ядки пляскане то.
Първите ми успех в търговията на дребно идват от продажба на хладилници захранва от вътрешна топъл елемент, а не като двигател. Ето защо, изглежда естествено да остане в този продукт областта на напредъка ми продажби кариера като Комисията продажба само човек. Какво означава това е, че не се плаща заплата, получават само предварително Комисията за действителни продажби можете да направите сами. Това е трудна област за най-много.
Все пак, взех такъв работа продажба на вертикалните замразители храна на кредит от врата до врата. Работил съм твърдо за цели два дни и се продава. . . нищо.
Всяка врата, отвори, когато се удари Бел, беше провалихме в лицето ми, след като перспективата знаех, че съм призован да ги продадат нещо. Аз просто просто деморализирана и беше принуден да признае поражението си. Взеха ми продажби комплект обратно към дружеството служба за продажба напусна работа, но бе поставен под "Продажби Офис Мениджър на.
"Добре, така че искам да напусна?" Той попита
"Да. Съжалявам, но тази работа е сърцето-чупене за мен. Никой не иска да слуша на терена, както и всяка врата е затворена в лицето ми ". Обясних.
" колко обаждания направих днес след това? "Той попита
За тридесет на всички. покрих четири блока, но не едно лице.
"Добре". Той продължава. "Така че имаш 35 души, който каза" не ", нали?"
"Да това за размера на това. Аз отговорих".
"Ще ми направите ли една услуга? Отиди утре сутрин и да намерят 95 хора, които казват "не". Това е всичко, което ви иска да прави. Вие няма да се опитва да направи продажбата, аз просто искам да записвам в разговора си лист, 95 души, които казват, Не на сделката. Това е всичко. Няма ли да направите това за мен утре, преди окончателно да се откажат и преди да могат да се върнат депозита си кит? "Той предложи
" Ами аз не разбирам защо, но имам нужда продажбите комплект депозит отчаяно сега, така че предполагам, че няма избор ". отговорих аз.
На следващия ден аз trudged по улиците чукат на вратите, както беше предложено, и маркиране на разстояние от всеки "НЕ" на повика ми лист. Късно в следобедните часове бях направил около 70 обаждания и почти до гуша от всичко това. Отидох в една малка кафе за един хамбургер и кафе чувство напълно мрачен, но аз все още имаше 30 повиквания към направи, и имах нужда да си депозит комплект обратно, така че не е имало реален избор, освен ако не реши да бъде нечестно и марки на лист като завършени.
Въпреки това, по някаква причина реших да бъда честен и завършване на останалите разговори. Това беше най-просто минало 16:00 и се озовах все още са на пластира в 20:20 след като направи осем продажби.
аз просто не можех да повярвам, че съм смахнат то.
С пролетта в моя стъпка вървях в Търговски офис на следващия ден с осем подписани поръчки пълни с начална проверки плащане.
"Вие направихте това тогава?" Запитан за мениджър продажби съзнателно.
"Ако сте като попитах, трябва да има пет поръчки". Той продължава.
"Не, не пет, но осем нареждания и платени". Казах с гордост и не без малко високомерие.
"Добре се справяш," каза той. "Средната е пет процента от направените и че това, което продават е всичко. За всеки 95 Не ще има пет Да на. Ето как работи." Той продължи.
Моята комисионна в размер на 125 щатски долара на сделка. Така че с осем заповеди бях спечелил хиляда долара за един ден работа. От този момент нататък аз никога не погледна назад, кариерата ми в продажбите е едва в началото.
Има определен начин за продажба от врата до врата, която аз също научих и което не е необходимо действително "продажби" като такива. Методът е идеален за които не са търговци и тези, които са като мен - страх схванат, че са постоянно отхвърля. Наричам го "Спадът-карта и търсене Методи". Ако желаете един безплатен екземпляр от Ebook просто попълват анкетна карта в моя сайт в http://www.themartuk.com и аз ще бъда щастлив да ви изпрати линк за сваляне на цялата книга.
Също така бих искал да чуя от други продажби хора, които имат история за разказване, или техника, те са използвани. Продажба може да бъде самотен работа, но изключително възнаграждаване. Продава хората са най-интересни хора, които някога съм имал удоволствието да се присъединят. Добър Накланяме и късмет.
Чувствайте се свободни да препечатайте тази статия в неговата цялост на вашия Ezine или на сайта си, стига да оставите авторското право на автора на място и връзки в място, не изменят съдържанието и включват ни ресурс кутия, както изброени по-долу.
За автора:
член от Хари Ричардс. Основател на Beauforts PC Трейдинг. Поучете се от опита си: Към: http://www.beauforts.biz. Хари също има уникален
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
