Дълги копие срещу кратко копие. Ако е все още дискусионен това, д схващаш!
Виждал съм това продължаващия дебат дебат скочи отново наскоро в няколко блогове и табла за съобщения и не мога да помогна, но се смее. Това не е нов дебат. Още от дълго майстори копие от началото на 1900, хората са аргументи за или против практиката.
Като копирайтър и специалист по преобразуване, убедителни моите клиенти да тестват вече копие на своите уебсайтове често е много трудна задача. В края на краищата, онлайн клиентите имат микроскопични участъци внимание и винаги бързат да продължат напред.
различни посетителите имат различни цели, различни характери и различни стилове купуват. Някои посетители ще искате да прочетете всичко, което може да им даде, преди да закупят и след това те все още имат нужда? повече информация? преди да могат да решат. Други просто искат да знаят какво се продава?, Какво прави той за мен? и? колко е тя? и те искат да го знаем сега!
Може да звучи като невъзможна задача да напише екземпляр, който продава и двете от тях. В крайна сметка, ако ти отрежа копие до костите да продаде втори посетител, вие няма да има достатъчно информация, за да убеди първо посетител. И, ако отпадъците на второ време, като посетителите принуждавайки ги да четат 20 страници писмо продажби? Стигнем до месо?, Те ще напуснат.
(за щастие, има начин да задоволи и двете от тях на същата страница. Но повече за това след малко.)
Има два основни лагера в този дебат. В първата група се казва? Лонг копие ВИНАГИ outsells кратко копие?, докато втората група се казва подобни неща?. като потребител, аз нямам време да прочетете всичко това копие. Ще не си купувам от дълго копие.?
Частта, която ме кара да се смея е, че 90% от хората и в двете лагери никога не са научно тествани копие на дължина КОЙ! Те правят тези изказвания на абсолютни факти, без резултатите от теста за архивиране на техните вземания.
Истината е, че понякога дълго копие дърпа кратко копие, а понякога и кратко изложени копие дърпа дълго копие. Но трябва да го тестваме да се знае кои ще работи за вашия сайт и целевата демографски. (Всъщност има една абсолютна когато става въпрос за копие. Добър копие винаги outsells Бад копие, независимо от дължината!)
Друго нещо, което да се забравя, е, само защото сте проведе тест и да установи, че по-кратка версия, дърпа по-дълъг вариант, не автоматично се предполага, че? кратко копие е по-добре от дълго копие?. Ако сте тестване ясно, внимание вземете кратко съобщение с една дълга, скучно съобщение, Вашият тест няма да ви кажа много.
му много прилича коментари получавам от време на време за използването на аудио като търговски инструмент за уеб сайтове. Понякога клиентите ще ми кажеш? Ние контролират с помощта на аудио и той не работи?. Добре. Просто тестване аудио срещу не аудио, не означава, пробен резултат е валиден. Може би вашето съобщение не е било ефективно, може би те не са като вашия глас. Трябва да се опитате множество аудио скриптове и дори множество високоговорители, преди да можете да направите валидна заключение.
В края на дължината на копието е без значение, отговорът процент е това, което въпроси.
от моя тестване открих, толкова дълго, колкото сте си читател заинтересовани, запазим копие активно и за осигуряване на добър поток, дълъг копие обикновено вън изпълнява кратко.
до често, хора, които са чули това? Дълго копие е по-добре?, Пише дълго копие в името на дълго копие. Резултатът е обикновено в дългосрочен скучно копие. Добавянето на повече думи, само за да имат по-дълъг копие липсва точка. Копие все още трябва да се стегнат, чиста и лазерни съсредоточени.
Добрата новина е, Ако вашата перспектива е наистина квалифициран и по-реална нужда (или липса) на вашия продукт или услуга, те ще прочете всичко, което им даде, толкова дълго, колкото можете да го интересно.
ми приятел (и дълго копие Продажби Писмо цар) Мишел Fortin наскоро публикуван една отлична статия в блога си за това как да се съхранява дълго копие интересно. Можете да я прочетете тук: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
В началото ви казах, че има начин да напишете своето копие да убеди и поддържане на интереса и на двете дълго копие и кратко фенове копие.
Можете да се погрижат за двете посетител видове от използвате? Dual Читателска Пътища?. Можете да направите това с помощта си заглавия и под-заглавията в рамките на вашето копие да кажа? Сканиране и купя? посетителите всичко, което трябва да знаете, за да им решение за закупуване. С творчески използват си под-заглавия и куршум точки може да убеди тези, които не разполагат с време, за да прочетете цялата си съобщение, без да бъдат пожертвани, необходими ползи и копие на тези, които няма да купуват без? пълна? обяснение на вашия продукт или услуга.
Долната линия е това.
дължината на копията не е това, което е важно, че е Ефективността и отговор процент, което има значение.
За автора:
Искате ли да подобрите своята обменните курсове? Ерик Греъм е изпълнителен директор на няколко успешни компании онлайн. Международно признати като основен орган на електронната търговия на уебсайтове Реализациите & Интернет маркетинг, той е в търсенето говорител & консултант.
Посетете www.web-сайт-evaluations.comtoday за една по-задълбочена оценка за насърчаване на вашия уеб сайтове обменен курс!
Махни експертни съвети, консултации, новини и коментари за подобряване на обменните курсове, разделени тестване, уеб използваемост, текстове, интернет маркетинг и др. Просто посетете популярен блог Ерик:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
