Отпада дарители: как да напишете писмо за набиране на средства, които ги победи обратно
Вашето определение може да се различава, но аз се определи отпада донори като човек, който не е дарила с вашата организация през последните години, две години или три години. Донори, които не са ви изпратили един подарък в продължение на три години не са отпада донори. Те са бивши donors.Lapsed донори са ценни. За разлика от непознати, които са ви подкрепя и преди. И те вярват в мисията ви достатъчно, за да ви изпратим подаръка (или подаръци). Това означава, че те са на стойност пощенския да. Можете да очаквате да получите 11 процента степен на отговор от пощенския да изтече донори, ако резултатите са типични, казва експерт за набиране на средства Кент Dove (Провеждане на успешна програма за набиране на средства. Jossey-Bass, 2001). Ето няколко съвета за писане на писмо жалбата, че ще ги спечели обратно. В професията фонд за развитие на писмо ти пиша, се нарича възстановяване писмо, тъй като има за цел да възстанови донори, които са lapsed.1. Пишете едно лице
Вие вероятно няма да знае защо всеки донор е изтекла. Донори спре да дава за редица причини. Някои забравят. Някои губят интерес. Някои се разсейва с пристигането на деца или внуци. Други решават, че не обичам връзки новия си изпълнителен директор. Всеки дарител е физическо лице, и начина, по който да спечели всеки един е да се изпрати обратно на топло, искрен, лично писмо от сърцето си theirs.2. Кажете "ние Липсваш ми"
Това, което се опитват да комуникират в писмото Ви е, че сте пропуснали донор повече от техните дарения, които трябва винаги да е истина. Изгубили сте привърженик на първо място, и източник на подкрепа секунди. Така че, моля, напиши писмо си по такъв начин, че да ви покажем своята загриженост за човека. Ето няколко реда за използване: В момента не съм чул от Вас от март 2004 година. Липсваш ни! Разчитаме на вашата обновената подкрепа на тази година за. . . Липсваш ни. Ние пропускайте своя морална подкрепа и ние изпуснем финансови support.We сигурен пропуснали чуем мнението на вас последните няколко years.3. Покани донора да се върне
Представете осезаем начин за донор да поднови подкрепа. Запитване за подарък за един конкретен проект. Оферта абонамент за безплатен бюлетин ви. Направи нещо за включване на донорите и да ги вземе action.4. Персонализирайте Вашия обжалване
Когато е възможно, персонализирате възстановяване писмо на специфичното положение на всяка изтекла донор. Например, ако знаете от вашата база данни, която е донор само изпрати подарък веднъж годишно Коледа, е отбелязано, че в писмото. Или ако друг дарител поддържа само една част от работата си, е отбелязано, че. Колкото повече, че Вашето писмо, жалби на интересите на своите донори, толкова по-вероятно е да се възстанови им. Ето един пример: "Последният път, когато чухме от вас, сте щедро отговориха на хуманитарната криза в Хондурас. Ти ни изпрати подарък, който ни помогна да се посрещнат непосредствените нужди на тази извънредна ситуация. Днес, аз Пиша ви защото мисля, че можете да ни помогнете да преодолее друга криза. "5. срещата език с продължителността на изтичането
Статистически погледнато, вече сте трябваше да чакаме за един подарък, по-малко вероятно Вие трябва да получите едно. Това означава, че трябва сегмент базата данни на групи от 12 -, 24 - и 36-месечен отпада донори (или друг критерий, който използвате), и го изпратете на всяка група малко по-различно решение. За един донор не е постановено в една година, например, може да се каже, "Липсваш ни." За донора, които не е изпратил подарък три години, може да се каже: "Вие сте ни подкрепиха в миналото. Вашият подарък направи разликата. I Призовавам ви да подновите ангажимент, като изпрати подарък днес. "Идеята е да бъдат случайни с новия отпада донори и все по-енергично с донори, които не са дадени в две или повече години. Някои примери :12-месечен отпада
"с финансовата си подкрепа през 2001 г. направи разликата. Вашият подарък в края на тази година ще има положително въздействие върху хората, които от своя страна ще доведе до по-добро здраве, надежда и доверието към хората. "24-месечен отпада
" с финансовата си подкрепа през последните години е от голяма полза за нас. Сега бих искал да поднови подкрепата си чрез свързване с мен и доброволци. . . "36-месечен отпада
" Не сме чули за вас доста някой и все още си минало подкрепа направи разлика на населението в опасност. Мисля, че може да ни помогне да се преодолее тази криза. "6. Специално ви попитам
Някои от вашите отпада донори ще е предоставил веднъж и никога повече. Други ще са дали точна всеки месец в продължение на години. Всеки дарител изисква различни писмо. Колкото по-верен си донор е, още повече че донор изисква персонални писма с персонални поиска сума. С други думи, не се вземат лесен изход и искаме едно време донора и на 10-годишен привърженик на същата сума, лечение всеки един и същи начин. Вие може да поиска от един път на донорите за подарък, който е със същия размер като на последната си един. И вие може да поиска от дълго време поддръжник за подарък, който е със същия размер като им малко, или техните Средната подарък с течение на времето, или техните последни, и така нататък. Аз ще оставя решението за you.7. Печели обратно сърцата и умовете
донори отпада необходимостта да бъдат убедени отново в подкрепа на мисията. Ще трябва да повторно случай че държавата си за подпомагане и разрешаване на всякакви причини знаете за донори спирането им support.The двата най-важни неща да кажа по възстановяване на писмо, че сте пропуснали донора и че тяхната подкрепа направи Голямата разлика в живота на хората на вашата организация обслужва. "А внимателно изработени обжалване, която позволява миналото донори знаят, че са важни, оценявам и пропуснати почти винаги произвежда нетни приходи", казва Стенли Weinstein (Пълното ръководство за набиране на средства за управление). ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Шарп Копие Инк. Може препечатайте тази статия в сайта и в печатен, при условие че връзките остават живи и съдържанието остава непроменено (включително "За автора" послание "). Алън Шарп е професионален писател за набиране на средства, който помага на писмото без печалба набиране на средства, да изграждат взаимоотношения и задържане на лоялни донори използване Creative писма за набиране на средства. Научете повече за неговите услуги, изглед безплатна проба писма за набиране на средства, и да се запишете за безплатен седмичен съвети като този на http://www.fundraisingletters.org.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
