5 правила за ефективно писмени съобщения продажби
Повечето продавачи са страхотни идеи, но когато става въпрос за въвеждането на тези идеи върху хартия за перспективите им, те разхождам на по страниците и бързо губят интерес към читателите. Защо брилянтен търговци често имат такъв трудно време в писане на ефективни материали на продажбите? Много просто, тези специалисти не са овладели 5 правила на ефективни писмени бизнес communications.Unfortunately, няколко продавачи получи официално обучение по как да пиша. Въпреки че те са взели няколко написването курсове в колежа, такива курсове не се подготвят достатъчно хора за бизнеса в реалния свят писмена форма. Но с разпространение на електронна поща и продажби ориентирани уеб сайтове, умения за писане, са от първостепенно значение в бизнес пейзаж на днешния ден. В действителност, когато писмени документи стигнем до точката, бързо и ефективно, ще се обърне повече потенциални клиенти в клиенти, като по този начин увеличите дъното line.Following са 5 правила на писмени съобщения, че всички продажби търговците трябва да знаете. Магистър тях и гледам продажбите soar.1. Знаете на audience.Just ви, докато спецификата би шивач съобщение ви, в зависимост от това дали той щеше да работниците и служителите в сравнение с потенциални клиенти, вие също трябва да приспособят своето съобщение за демографията на вашите клиенти. Например, ако пишете на рекламни материали за вашия продукт или услуги, и по-голямата част от хората, които правят бизнес с вас, са по-стари, утвърдени професионалисти, вие ще искате да се подчертае продукт или услуга на системи за безопасност, надеждност запис, или гаранция. Въпреки това, Ако основната клиентела са млади Ген Y видове, ще искате да се подчертае, продукт или модерен образ услуги, бързи резултати, или лесни за използване / разбирам features.Do изследване на вашите най-лоялни клиенти да се определи кои демографските ви дава най-бизнес. Също така, след тези, които посещават или се обадете на вашия бизнес, дори ако те не купуват от вас. Наистина се опознават, който ходи по вратите, да разберете какво е важно за тях, и след това на вашето съобщение appropriately.2. Организирай материал според начина, по който читателят смята за subject.Realize, че не всеки мисли като теб. Така че, само защото искате съобщението ви да бъде организира един начин, не означава, клиентите ще се съгласят. Например, една компания, създадена за свободна информационна брошура за своя продукт и да го организират така, че продуктът е най-популярни функции се яви първо. Когато потребителите все още се нарича с въпроси, които бяха ясно отговор в текста, фирмата е неразрешима задача, поради които техните клиенти не са били четене на книжки. След интервюиране на някои от техните клиенти, компанията открили, че техните клиенти намерени книжката объркващо. Те искаха да видят характеристиките обясни по азбучен ред, а не в реда на най-popular.The добре знаете кои са вашите клиенти, толкова по-добре можете да организирате ви, за да отговори на техните нужди. Вземи да влезеш главите си и открийте как те мислят за вашия продукт. Да те обикновено искат да знаят крайна цена от една страна, и след това искат да се запознаят с възможностите и ползите? Правя те са склонни да мислят признания са по-важни от фактите? Когато разберете как мислят клиентите за вашия продукт, ще можете по-лесно да представят информацията по начин, който е логично да се them.3. Пишете изрично, да не impress.The по-успешни един продавач, толкова по-често той или тя смята, че големите думи и дълги документи впечатли хората. В действителност, точно обратното е вярно. Хората, които се опитват да пишат с се надява да впечатли останалите с познанията си само изпълни едно нещо-те губят читатели! разглежда всяко парче маркетинг пишете и дестилират основните си съобщение или цел определяне на едно или две изречение. Ако не можеш да направиш , че тогава си част не е фокусирано. Ако това е така, след това се върнете към всяка точка в рамките на парче и се опитайте да кондензира до всяка една или две изречения. Струнен тези нови изречения заедно, а след това изтъквам маркетинговите си парче на целите. Това е основното послание искате да изразите! Стилизатор на парче с основно послание в съзнанието, които използват общи, ежедневния език. Не забравяйте, че истински гений е, когато можете да обясните вашата идея такъв начин, че пет-годишно дете може да разбере it.4. В съобщения, съдържащи добри и лоши новини, дават лош first.At новини един момент, всеки продавач ще трябва да дава лоша новина за един клиент. Дали особеност не е наличен в любимия си продукт или лихвен процент на клиента ще бъде по-висока от очакваното, случайни Лошата новина е факт от живота. Всеки път, когато съобщават лоши новини в писмен вид, да се заяви той от една страна, и след това го брояч с малко добри news.For например, в продължение писмо до перспектива може да пише, "След проверка на склада, аз открих, че Widget 2000 не попада в червено. Той Има, обаче, дойде в голям размер, който заявихте и можете да ги предадоха в петък. "Чрез завършва с добра новина, да приемете на жилото на разстояние от лошите новини и оставят читателя с положителен image.5. Напиши разговорно, когато appropriate.People обичам да чета документи, които да звучи като, ако съобщението идва от един истински човек, а не формално обучени Айви лига учен. Ако пишете твърде формално, вие бързо ще загубите четец. Били ли сте някога препрочитам свой собствен писмен вид и каза: "Това звучи напълно погрешно!"? Причината е, че тонът на писане е вероятно погрешно. Определяне на вашия тонус е важно, тъй като продължение писмо трябва да не са един и същи тон като уеб копие. Повечето търговци се опитват да използват изключително формално тон във всички техни писмено, като начин да покажат своята експертиза. Но осъзнавам, че излишна формалност, като често идва от един писател, който е несигурен с неговата власт. С помощта на overformal тон-пълна с много големи думи, дълго изречение, и технически термини-писателят се опитва да маскира неговата несигурност. Най перспективите не искам да правя Бизнес с някой, който е несигурен, така държа тонът на писане разговорен и approachable.Writing за ProfitsThe по-ефективно пишете, толкова по-бизнеса ще спечелят. Така че без значение какво пише, независимо дали става въпрос за продажба писмо или брошура, винаги да държат на 5 правила за ефективна комуникация писмено продажбите в ума. Не забравяйте, че способността ви да напишете ясно и сбито ще направи продажбите си парчета се открояват и ще ви позволи да спечели deal.About автора: Dawn Джоузефсън, Учителят Писане автобуси?, е президент и основател на Cameo публикации, LLC, за редакционни и издателски услуги фирма намира в Hilton Head Island, SC. Зората дава лидери за овладяване на печатни дума за по-голямо доверие, позициониране, както и за печалбата. Тя е автор на книгата, поставяйки я на хартия: основните правила за създаване Промоционални парчета, които продават Книги и съавтор (с Лорън скрита) на новата книга Напиши това право: основните правила за самостоятелно редактиране като професионалисти ... Контакт си в dawn@cameopublications.com или 1-866-372-2636.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
