Писане полза задвижване уеб копие? 4 стъпки за повече продажби
Ти идентифицира ползи, които предлагат на клиентите си, но как да включите списък на обезщетения в ангажиране в Мрежата екземпляр, който превръща посетителите в клиенти? Наскоро написах една статия обяснява как да се идентифицират ползи, които предлагат на клиентите си (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Тази статия оспорва собственици на бизнес и маркетинг мениджърите да мислят по отношение на ползите, а не характеристики при писане на своите уеб copy.What статията не обсъжда е как да се пишат реално копие Мрежата след като са идентифицирани ползата от тях. Това е, което тази статия е за. (Това дори ви дава няколко шаблона можете да използвате, за да направите вашия работа цяло много по-лесно!) В сайта копирайтър, много от проектите Задължавам са напълно нови уебсайтове. Клиентът има някои общи идеи за това какво биха искали да се предадат, но те трябва някой, който да прецизира посланието им, и да се създаде уеб копие (и структури в Мрежата), който се занимава своите читатели. В резултат на това през годините съм разработил процес за извършване на това ефективно. Има четири основни стъпки: 1) да определят benefits2) Определете как се предоставят тези benefits3) приоритетите си benefits4) Напиши contentAlthough тази статия се спира на една стъпка, това е най-вече за стъпки 2, 3 и 4.STEP 1? Идентифицира BENEFITSBranding настрана, най- уебсайтовете за продажба. Клиентите не искат да знаят какво могат да направят, искат да знаят какво можете да направите за тях. Това означава, че първият въпрос, който трябва да зададем е: "Какво обезщетение мога да предложа на моите клиенти?" Това обикновено е първата стъпка към определянето на основното послание да бъде conveyed.That е да не кажа, че вашият сайт не трябва да описват своите продукти и услуги. Ти просто трябва да се уверите, че ги описва по отношение от полза за вашия customer.But обезщетения идентификация е извън обхвата на тази статия. Ако искате да разберете повече за това как да се ангажират клиентите си с обезщетения, отидете на http://www.divinewrite.com/benefits.htm.STEP 2? ВАС установи как се постигнат тези BENEFITSOf Разбира се, вие не може просто да твърдят, че да доведе до ползи и да се спре това. Вие трябва да подкрепят това твърдение. На уебсайта си, вие сте ще трябва да убедят аудиторията, че всъщност не осигурят тези предимства. Всеки може да казват, че да доведе до ползи, но малцина могат да казват, че persuasively.From стъпка 1 ще има списък на обезщетения. Сега трябва да се мисля за това, как ви избави всяка полза в този списък. Тук можете да започнем да говорим за характеристики? цена, продукт подчертава, канал за разпространение, слабости конкурент, външни фактори, USPS и др Това е полезно Ако изготви таблица с една колона за обезщетения и по един за характеристиките, които дават тези обезщетения. (Кликнете http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc да изтеглите пример Ползи-Удобства таблица ? 20KB.) Вероятно Вие ще намерите този процес много по-лесно, отколкото определянето ползи. Всъщност, вие сте може би има най-много от тази информация вече е записано? някъде. Ако не, шансовете са разкрити голяма част от него, когато са се обсъждали за benefits.TIP: Ако имате проблеми с идентифицирането подкрепа функции, преди попълване на таблицата, опитайте листинг всичко, което може да мисля за който се отнася до това, което правиш и как да го направиш. Не се притеснявайте за ред. Просто braindump върху парче хартия, бяла дъска, документ, Word, където и да е? Не оставяйте нищо, дори и да изглежда маловажно. (Вие ще бъдете изненадани колко е важно дори и най-незначителните подробности могат да се превърнат когато започнете да ги разпределя за помощи.) Ако започнете да се губи, че обратно на въпроса, който се опитвате да отговори: Как да ви избави списъка си с полза за вашия на клиентите? След като направите вашия braindump, прочетете го и решава кои конкретни полза всяка функция delivers.STEP 3? Приоритизиране ВАШИТЕ BENEFITSNow, че сте се идентифицират всички неща, които може да се каже, че е време да разбера какво трябва да се каже, и когато трябва да го кажа. Това е мястото, където обезщетения-функции таблицата влезе в игра. Прочетете списъка си на обезщетения и приоритет на тях в съответствие с непреодолими как те ще бъдат на reader.The си причина за това? Приоритет определя известност. Най-отлични възможности ще трябва да бъдат видни на вашия site.TIP: Имайте предвид, че списъкът може да включва някои ползи, които всички в категория бизнес ще може да претендира. С други думи, те не са само специфични за вашата компания, но се прилага за вида на услугата, която предлагаме. Например, ако продавате Content Management System (CMS) за Създаване на уебсайтове, вие може да съдържа "Повече контрол за маркетинг мениджъри" и "По-малко разходи актуализиране на съдържанието", както ползи. Всеки продавач CMS може да претендира за тези обезщетения, така че ще трябва да засегне тяхното значение. Ще те разграничат себе си от Вашите конкуренти. Общи ползи могат да бъдат полезни, ако нито един от конкурентите ви са ги използват или ако смятате, че трябва да се образоват си на пазара малко преди стартирането на фирмата-специфичен benefits.STEP 4? Напишете CONTENTSo сега знаеш ли какво искам да кажа, че е време да реши как да го кажа. Това е около три неща:) при спазване? Какво е обект на вашия сайт; функции или облаги? II) Структура? Как структура сайта си така, че вашите клиенти ще ви чета най-наложителни ползите? III) думи? Какви думи да се използват за най-добрите ангажират публиката (и търсачки)? Останалата част от тази статия е посветена Предмет и структура. За по-нататъшно обсъждане на думи, вижте http://www.divinewrite.com/webwriting.htm и http://www.divinewrite.com/seocopy.htm). SubjectWhat е предмет на вашия сайт; функции или облаги? Отговорът на този въпрос се крие в публиката за самоличност. Ако вашата публика знае малко за вида на продукта или услугата, която продават, олово и характеристики (например скоростта на процесора, срок за изпълнение време, ъптайм, експертиза, образователен ценз, широка гама от продукти и т.н.). Но не забравяйте да се говори за ползата от тях, и се уверете, характеристиките, предлагащи най-важни предимства са най-prominent.Here е опростен пример? "Cool Widgets предлага: - стандартни оперативни околната среда? значително намаляване на сложността на ИТ инфраструктура - система ъпгрейди, които са по-малко скъпо да лицензира? Осигуряване отлични намаления TCO "В случаите, когато сте продажба на публиката, който знае много малко за вашия продукт или услуга, олово и обезщетения (например, ако продавате нещо за техническа и нетехническо аудитория). Тук е същото опростен пример, обърната за начинаещ публика? "Cool Widgets предлага: - Намаляване сложността на ИТ инфраструктурата? Ние можем да приложим стандартни оперативни среда за своите организация - Намалено TCO? Ние можем да ъпгрейд ИТ системи, които да са по-скъпи за лиценз "StructureHow ли структура сайта си, така че клиентите ще бъдат сигурни, да четете най-наложителни ползите? Отговорът е, Бъдете кратки "N сладко. И да го направи който се разчита. Това не значи, че трябва да намалят функции или придобивки. Просто трябва да се структурира своя сайт, за да побере message.While всеки сайт е различни, като правило това е добра идея да се въведат вашите основни функции и предимства на началната си страница. Опишете накратко тях? като за предпочитане е куршум точки, но най-малкото, ясно да ги изтъкне, така че вашите Публиката може да сканира за четене (например получер, подчертано, цвят, линкове). Тогава връзка от всяка обобщени функции или полза за подробно описание. Опитайте се да запазите всяка страница на приблизително 200-400 думи. Може да се наложи на няколко страници към детайлите всичките си функции и предимства. (Кликнете http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc да си изтеглите страница структура шаблон? 29KB.) СЪВЕТ: В случаите, когато трябва да се въведе функции и предимства които са общи за вашата област (а не конкретно за вашия предлагане), началната страница е по принцип най-доброто място да го направя. От там, може да доведе до втора страница обобщава конкретни функции и предимства на Вашия offering.ConclusionWeb копие е за много повече от просто умни думи. Това е важно да идентифицира ползи, които предлагат на клиентите си, и че можете да убедите вашите клиенти всъщност дава тези benefits.I надежда, че насоки и инструменти, предвидени в тази статия ще ви помогне по пътя си към ангажиране в Мрежата екземпляр, който конвертира в sales.Happy писане! За автора * Глен Мъри е SEO копирайтър и член Подаване специалист. Той е директор на PublishHub, както и на текстове студио Божествена пиша. Той може да бъде намерен на Сидни +612 4334 6222 или в glenn@divinewrite.com. Посетете http://www.divinewrite.com или
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
