Ангажиране на вашите клиенти? пиша за обезщетения
Мисли бързо. В 10 секунди, може да ви списък на пет основни предимства предлагат на клиентите си? Обзалагам се, че каза "Да". Но сигурни ли сте, изброени ползите? Ако ще носят с мен за още 10 секунди, бих искал да тествате направи теория на you.Recap вашите отговори? може би дори да ги запишете. Сега списъкът на 5 основни неща бизнеса си прави. С други думи, какви са вашите пет основни услуги? Кои са 5 основни функции на вашия продукт? Ако вашият Първият списък изглежда нещо подобно си от друга страна, шансовете са сте сгреши функции за обезщетения. В резултат на това най-вероятно вашите маркетингови материали, които не са ангажиране на вашите клиенти. Клиентите не искат да знаят какво можеш да направиш. Те искат да знаят какво може да направи за тон функции THEM.Don "говорим? беседа benefits.Don "т се тревожете. Вие не сте сами. Повечето собственици на бизнес и маркетинг мениджъри са толкова близо до техния продукт или услуга, които те имат много проблеми отличителни ползи от характеристиките на техния принос. Посъветвайте се на уеб-домакин "Какви са предимствата на вашия доставчик на услуги?", И най-вероятно ще чуете нещо подобно на: "Ние оферта натоварване балансирано клъстери сървър. "Но това не е ползата от него? че това, което правят. Ползата е по-високо ъптайм и факта, performance.In, така че много хора мислят, функции, вместо ползи, които то може да работи в ваша полза? за драматичен ефект. Ако може точно да идентифицира ползи, и да отправят тези ползи за вашия пазар, ще бъдат светлинни години напред от повечето от вашата конкуренция. Вие ще бъдете конвертиране води в продажбите , докато те все още затънал опитва да насърчава features.So ако сте някога седна да напиша едно писмо на продажбите и се чудеха как започваш да привличане вниманието на вашия четец, или сте някога отиде "кръг в средата писане проект след проект за уеб копие, без изобщо да потегля марка, сега ти знаеш къде, че ще wrong.The само въпрос останалите е, как да го направя така? Реклама копирайтъри и интернет копирайтъри го всички време? и през повечето време, го правят с обезщетения. Пенсиите са Светия Граал на копирайтър на. Но ако не сте опитен копирайтър, как се идентифицира ползи, които предлагат на клиентите си? Има всякакви номера на начина за определяне на обезщетенията, които предлагате. Тази статия се обсъждат само три: 1) на клиентите Research2) Говорете с продажбите си Team3) направи лесно за клиентите си за да получите изкупуване InThe и метод да изберете, зависи от времето ограничения бюджет, както и нивото на клиента interaction.1) на клиентите ResearchThe Най-очевидният начин да се установи обезщетения е да се поиска съществуващите си клиенти. Те са харчите много пари за вашия принос, за да можете да се че те знаят какво се възползват те получават от него. (В много случаи тя може да бъде удобно да ги питам какви ползи биха искали да бъдат намалени от теб!) За съжаление, като всички останали, вашите клиенти са заети хора. В повечето случаи, вие няма да получите полезна обратна връзка, като просто изпратите имейл разследване. Трябва да се направи лесно за тях да се отговори, а вие трябва да го направят, докато си струват. Помислете за анкети и проучвания за количествени данни, както и интервюта и фокус групи, за качествена data.These са най-простите техники, но все още трябва да се уверете, че тълкуване на резултатите по подходящ начин. И винаги помни, че те са самостоятелен доклад методи. Хората понякога ще ви кажа това, което мисля, че искате да чуете. (Това е също така защо трябва да думата си въпроси много внимателно? Опитвам да не иска от водещите въпроси.) Разбира се, има много други техники за изследване наоколо. Да малко домашна работа и да намерят най-добрите методи, които отговарят на вашите бизнес изисквания. Но не се пренасят от възможности. Всички данни от изследвания в световен мащаб е безсмислено Ако не говорим на езика на вашия customer.2) Говорете с продажбите си TeamSadly не, всеки бизнес може да си позволи да инвестира в проучване на пазара. Ако бюджетът не се простират достатъчно далеч, опитайте да говорите с Вашия продажби хората. Те са в областта на всеки ден, говори с клиенти. И тъй като техният поминък зависи от успеха им при взаимодействието клиент, най-вероятно те ще бъдат в състояние да ви кажа това, което потребителите искат да знаят. (A дума на предупреждение, все пак? Бъдете внимателни, да не се правят възвишени обещания. Разлика от вашия екип по продажбите, написана обезпечение не генерира хармония с вашите клиенти. Клиентите няма да направи колкото се може повече квоти, така че може да послъгвам, доколкото в писмен вид преди доверието страда. Нещо повече, ако го направите прокара границите, вие сте по-склонни да се проведе на думата си!) 3) направи лесно за клиентите си за да получите изкупуване InIf не има бюджет за задълбочени изследвания на клиентите, а вие не разполагате с екип по продажбите, един добър съвет е да си представим как клиент получава такса за участие от шефа си. Доста често, решението мейкър е някой, високо в хранителната верига от преките си аудитория. Аудиторията ви вероятно ще бъде ключов заинтересованите страни? те ще бъдат потребителите на вашия продукт, или на получателя на услугата. Но когато те намери жертва, които харесва, има добър възможност те ще трябва да я продадат на някой по-нагоре на линията. Ако можете да направите тази продажба по-лесно, ще имате един крак във вратата. Не просто да обжалва пред чувствата на преките audience.You също трябва да поиска себе си това, което трябва да знаете за да убеди машина решение. Ако решението машина е главен финансов директор, че възвръщаемостта на инвестициите (ROI) и общата цена на притежание (TCO). Ако решението машина е CIO или ИСУН, че изпълнение, технологично устойчивостта, достъпността, управляемост, и лекота на интеграция. Ако решението машина е главен изпълнителен директор, мисля, отговорност, управление на риска и възвръщаемостта на инвестициите. И да използват само жаргон да докажат, че знаят неща. Помниш ли? жаргон вероятно ще имат крайната машина решение надраскване главата си, не достига за тяхната проверка book.There много много други начини за идентифициране на обезщетения. Това е просто един много повърхностен снимка на някои от тях може би искате да опитате. Най-малкото те ще се мисли benefits.In края на съобщението е проста. Забрави всички въображаеми говорим за сложни революционни принципи на пазара. Забравете нови възраст трудно продават реклама бързо поправки. Забравете търси в т. нар. "експерти" за решения. Само си помислете ползи. И ако може точно да направите това, останалото е само механика. След като знаете това, което искате да се пише за, ти просто трябва да поставите за перото. И това е едно цяло "nother история! Честит писане! За автора * Глен Мъри е SEO копирайтър и член Подаване специалист. Той е директор на PublishHub, както и на текстове студио Божествена пиша. Той може да бъде намерен на Сидни +612 4334 6222 или в glenn@divinewrite.com. Посетете http://www.divinewrite.com или http://www.publishhub.com За повече информация, повече
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
