Трафик, приятен ... но чий шофиране?
В конкурентния пазар на новото хилядолетие, нуждата от специализирани продукти и услуги ще се увеличат. Ако сайтът ви продава всичко или за всички, шансовете са, че вашата аудитория не възприема стойност при пазаруване от вас по-голяма, отколкото от всеки друг. Имайте предвид, че цената е * никога * един въпрос - той е на стойност зад цената, която is.Price е произволно число, че просто представлява стойността на една предлагане. Ето един пример: Вие пеша към местния магазин обзавеждане на дома. Ти поиска от продавач, "Колко струва това миене?" , за които той отговаря, "$ 600." "Уау! Това е един много пари," ти възкликне. "Цената е твърде висока за мен. Аз просто не мога да си позволя това. "Това е типичен коляно-друсане response.Moments по-късно, ходиш от автокъща и забележите, че от нас нова кола в който сте били сърбеж да купя за последния месец и половина. Ходите инча "Това е 25.000 $, казва продавачът. "Уау! Това е страхотно!" Ти го изкара много същата day.If не сте могли да си позволят $ 600 за миене, защо може да ви предостави 25,000 $ кола? Така че цената никога не е бил въпрос. В случай на колата, на стойност (и това е възприема стойност) съвпадащи или надминат цената, което не беше случаят с washer.Therefore, ако си * * стойност се възприема като равен на този на останалите, естествено най-евтината алтернатива ще спечели. Цената е само един показател - символ, ако щете. И тя се използва само когато няма нищо, за които може да се сравни стойност. (Цената не е единственият показател от двамата.) По този начин, ако сте твърде подобна на вашата конкуренция, цената винаги ще бъде един issue.So, ако се опитате да копирате Вашите конкуренти, или се опитва да насърчава предлагането си като такъв, който е по-добре от Вашите конкуренти, харесва или не сте само напомня на хората това, което вие сте по-добре ... Вашите конкуренти! Така че не се конкурират. Разграничете! Или както е Ърл Найтингейл веднъж каза: "Да не се копира. Създайте!" Вярно е, че е всичко за всички хора не е отрицателна концепция - разбира се, най-вероятно ще спънат върху някои хора, които ще посетят вашия сайт и да отговорят на офертата. Това не е проблем. Проблемът е, че можете да генерирате доста голямо количество хитове, за да за производството на определен резултат.Финансовият по-общи или широко сте, толкова повече ще трябва да нарисува своя уебсайт, съдържание и съобщения, търговия с широки мазки с цел да се обжалва пред всички. В крайна сметка, трафика, който не генерират ще бъдат също толкова общи или broad.Even ако вашият продукт е идеалният избор за някои посетители, това ще е само една годна за един малък процент. Освен това, "generalness" ти проект най-вероятно ще внуши, че си стойност е равна на тази на другите и че няма добавена стойност при закупуването от вас, отколкото да купуват от други. Следователно, от тези потенциални клиенти, че хит вашия сайт, голям брой от тях най-вероятно ще напуснат вашия сайт, поради видно си липса на разбиране на техните специфични нужди, цели и concerns.In кратко, толкова по-общите си, толкова по-малко стойност have.However, продажбите ще генерирате увеличи драстично, ако сайтът ви е тясно насочени към конкретна тема, продуктова категория или резултат. А пазарна ниша е едно допълнително предимство: необходимостта да се произвежда достатъчно количество посетители в сайта на произвежда подобни резултати ще намали considerably.Here е една илюстрация: Да речем, че най-добрия си клиент на корпоративни изпълнителната спечелил $ 50000 годишно или повече, и че вашият сайт получава около 200 000 Посещение на месец. Ако съобщение на уебсайта си цели за обществото като цяло, може да има проблем. Ще има само един малък процент от тази идеална пазар (т.е., корпоративни execs спечелил $ 50 000 или повече), която ще удари място (и дори по-малък процент, който ще се класира за действително и интересува, Ви предлага). За по-голяма например, да кажем, че този процент е около 0,1%. Това означава, че от 200 000 посетители месечно, само 200 ще се впишат идеално на профила на клиента (и това е един много оптимистичен фигурата). И тъй като сайтът е твърде общо, или прекалено неясни, още по-малък процент от тези 200 ръководители - да речем около 0,5% - ще бъдат наистина се интересуват от офертата и евентуално да купят. В този случай, 0,5% (от 200 квалифицирани посетители) би равен просто клиент за целия month.Looking го на заден ход, това означава, че ако искат да постигнат най-малко една продажба на месец от този идеал на пазара, като по този начин вашия сайт ще изискват най-малко 200 000 посетители на месечна база. Ако искате да генерира най-малко една продажба на ден, това означава, че сте ще трябва да генерира над 6 милиона посетители месечно. Така че въз основа на правото на средни стойности, промоционалните усилия ще трябва да се множат прогресивно да се създадат достатъчно висок количество трафик и добив приемливо results.Now вземе пример от друг уебсайт, посветен изключително на корпоративните ръководители спечелил над $ 50000. Въпреки това, този сайт получи оскъдна 5000 посещения за месеца - разбира се, това не е цялата партида особено в сравнение с останалите. Но процентът на тези, 5000 посетители, попадащи в нечии целеви пазар ще бъде 100% в този случай - един 10,000% подобрение! Освен това, процентът на заинтересованите, че води са в много добра позиция да купуват ще бъде много по-високи поради факта, че сайтът се съсредоточава върху специфичните си нужди, цели и проблеми. Усещането стойност на обекта, с други думи, ще бъде по-голям в съзнанието на тези prospects.To да бъдат консервативни, нека да кажа, че този процент е само 5%. Това означава, че от 5000 посетители на месец, може да се постигне 250 продажби - това е 249 повече продажби в сравнение с другите (и на върха на че, като само една четвърт от трафика). Но нека да е малко по-консервативни за момент. Да речем, че само 1% купува от вас. Тя все още е 500% подобрение върху друга, като 1% от 5000 посетители се равнява на пет продажби на month.Of Разбира се, по-горе пример е, когато всички считат неща са равни - има много променливи тук. Но духът на тази илюстрация е ясно: Това е факт, че то е равен, ако не по-малка инвестиране на време, усилия и пари, за да се постигне 250 продажби на месец, отколкото е изграждане на единна one.So, има много истина в твърдението, че вие ще получите повече с по-малко. И онлайн, където има много повече от нищо, по-малко е наистина повече. Ето защо, от стесняване фокуса си, най-вероятно ще разшири шансовете си за онлайн успех. И запомнете, "не се конкурират. Разграничете!" За AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане доказани за увеличаване
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
