Акценти че тегли, убеди и задвижване!
Когато пишете директно копие отговор, има няколко неща, които могат да увеличат максимално отговорът на вашето съобщение. Първата и най-важният елемент, който може да превърне всеки уеб сайт, salesletter или реклама в едно действие, генериращи механизъм е headline.A заглавие има за цел да направи две жизненоважни things.First, той трябва да вземете вниманието на читателя. Осъзнайте, че хората, сърфиране в интернет са кликване щастлив. Те са склонни да сканира уеб страници бързо, дори много от тях едновременно. Вашият сайт е само едно петно. Така че, заглавието трябва да бъдат известни и достатъчно ефективни да спрат them.Second, заглавието трябва издърпайте четец в копие и я принуди в четене повече. За направи това, тя трябва да се погрижат за определена емоция или съответното условие - този, към който читателят може лесно да се сдружават. Ето списък на "води" в съчетание с конкретни данни I, използвани в миналото: Любопитството ("разкри! Строго пазена Тайни За ...") Мистерия ("петте най-големи грешки да избегне, като ...") Страх (" Над 98.4% от души се счупи, когато ...") Pain ("Излишно е, страдащи от болки в гърба? Тогава ...") Удобство ("Как да Увеличи шансовете си с ...") Завист ("Как сътрудник Marketer Pummels конкурентите, като ...") Ревност (" всички те се засмя, когато ... Докато ...") Леност ("Слаш ви кривата на обучение с 57% Когато ...") любов, страст ("да я есен влюбен в теб С ...") шок ("Най-накрая Exposed! Вземете Dirty истината ...") На алчността (" бас доходите си с повече от 317 процента Когато ...") Гордост, Сила, Его (" Направете свои колеги въртяла С ...") осигуряване ("... в по-малко От 60 дни, с гаранция! ") Безсмъртие (" Обръщане на процеса на стареене С ...") гняв ("Банки Вие сте разлепване! Ето защо ...") Между другото, повечето от тези заглавия са изключително успешни за моя клиенти, а не защото те са били изследвани и променени (и повечето от тях са били), но тъй като те действително са били откраднати от други, еднакво успешни реклами или salesletters. Всички "големи" копирайтъри направите това. Те крадат. Те рециклират. Те копие. Те модел. Те swipe.And те adapt.Of Разбира се, те не трябва да се копират буквално. (Има голяма разлика между плагиатство и моделиране.), Но те могат лесно да бъдат адаптирани да отговарят на пазара на предлагане и съобщението. Имам един голям файл силен удар, който съдържа копия на реклами, уеб сайтове, директна поща и парчета salesletters I се намира. След това да ги превърнат в шаблон или "напълнете в най-заготовки" formulas.Study и модел успешно Копирайт толкова, колкото можете. Дан Кенеди, моят ментор и една изключително успешна копирайтър, преподава на студентите си това упражнение: купуват таблоиди, като националните лицето, на регулярна основа. Разбира се, публикуването може да бъде под въпрос за някои, и то не е задължително в съответствие с вашия стил или се погрижат за вашата market.But тук е причината why.Ad пространство в таблоидите е excruciatingly скъпо. Ако една реклама е многократно в повече от две въпроси, за предпочитане копие-интензивна реклама на цяла страница или рекламни статии, здравият разум ти казва, че рекламата е печеливша. Изтръгни реклама и да я тури във вашия неточен удар на файла. (Ако не са един, един къс е да копирате някой друг, или силен удар от доказани списък на успешните заглавия.) След това копирайте заглавия в един документ. Те могат лесно да бъдат превърнати в "запълване в най-заготовки за" формули. И повярвайте ми, те работят добре с почти всички пазари. Опитах се тези видове заглавия от двете нисък клас и висок клас клиенти, от прости 10 щатски долара продукти възможности шест фигура инвестиции. И те работят доста ефективно и в двете situations.The козметика на заглавие е също толкова важно, ако не и повече. Видът трябва да бъдат смели, големи и видно поставени, дори и писмено с различен шрифт или typestyle. Тя трябва да "крещи" на вашите читатели. Не се притеснявайте, ако тя е твърде тежки или твърде дълго. (Моят опит ми казва, че вече заглавия дръпне най-много, дори и за професионални клиенти или консервативни ситуации.) Специфичността е също много важно. Колкото по-специфични сте с въже, на по-добър отговор ще бъде. Използвайте странно, не-закръглени числа, защото те са по-вероятен и дръпнете повече, отколкото дори, закръглени числа. (В своите реклами, Кот сапун казваше, че е "99,44% чист." Разбира се, че брой е по-вероятен от "100%.") Когато е възможно, се измерват количествено, измерими и обвързани със срокове. Например, вие сте насърчаване на някои "как-да" маркетингова програма. Не казвай "увеличи доходите си" или "Правете пари бързо. "Думи като" приходи "и" бързо ", са неясни. Бъдете конкретни. Кажи," Как шест прости стратегии за продажби ми помогна да препъне върху неочакван $ 5,431.96 извънредни - по-малко от 27 часа! "Колкото по-голям брой са от по-голям е ударът. Ако кажеш "пет пъти повече," да се замени с "500%" (или още по-добре, "517 процент" или "483%"). Не казвай, че "една година", казват "364ден." Мозъкът мисли в картини, а не числа или думи. Както "термини могат да означават едно и също нещо, но един вид bigger.Using някои от водите, споменати в началото, ето няколко примера, че са специфични с заглавия: "Девет ревниво Охраняем техники, които ..." "Тук са 17 на Моята най-ценена Рецепти за ... "" Как направих $ 42,791.36 само 11 дни с ... "" баси голф Карате До 27 ярда, когато ... "" съвсем нов начин да разкараме 45 лири за седем седмици. .. "" Маркетинг Toolkit съдържа 35 PowerTools че ... "" Следвайте тези осем Магически стъпки към ... "" прочетете това 22-глава, 376-Page Powerhouse ... "" 10-те божи заповеди на властта позициониране ... "" Chop документи, от колкото е 47%, когато ... "" Слаш Вашият Кривата на обучение от четири седмици с ... "" ... И Старт Използвайки само в рамките на 33 минути! "Моята любима формула заглавие е" gapper ", която се основава на болка-удоволствие принцип. Продажби, това е по-нататък" пропастта анализ. "(Дан Кенеди го нарича" Проблем-Раздрусайте-решаване. "Това е, да започнете с представянето на проблема, вие се разбърква вашата аудитория, като на проблема" по-големи, "по-значими и по-спешни, и след това ви представяме разтвор Ви предлагаме.) С "gapper," има разлика между проблем перспектива и нейното решение (или разминаване между когато се случи да бъде в момента, и когато това лице иска да бъде в бъдеще). Но много възможности или не знаят, че там е всъщност разликата, или защото тя е една, естествено са склонни да го игнорирате. Това е просто човек nature.So, заглавие, което комуникира наличието на такъв пропуск - или един че разширява (която може да се осъществи чрез други компоненти, като например surheadline, Подзаглавието "асансьор" копие, sidenotes или отваряне отчети) - най-вероятно ще допадне на тези, които могат незабавно да се свързват с него (Т.е., хората в целевия пазар конкретния сайт). Чрез отварянето на разликата или разширяване помага за засилване на чувството за спешност в съзнанието. След като заглавие, посетителите ще искат да знаят как, като посетите още, те може да затвори тази разлика. И колкото повече са разликата, толкова по-желание да го затворите ще бъде. Защо? Тъй като призив към силна motives.Abraham Маслоу, известният психолог, които са развили в йерархията на човека мотивите се посочва, че в основата на всички човешки нужди е нашата нужда да оцелее. Веднъж изпълнени, а следващата се нуждаят от нашата сигурност. Нашите трябва да бъдат с други хора е следваща, следвана от нашите трябва да се чувстват ценени. И накрая, нашите трябва да бъде оспорена е в top.The "болка-удоволствие принципа" посочва, че хората или страх болка (и се опитват да го избегнат) или жадуват за удоволствие (и се опитват да го получат). Когато даден избор между двете, Въпреки това, болката е по-висш мотив. Нашите трябва да оцелее и да се чувстват в безопасност, които са в дъното на пирамидата, върховенството Маслоу над всички останали needs.So, заглавие, което веднага съобщава проблем (т.е., един болезнен положение или потенциално болезнени, който може да възникне без ползите от вашия предлагане), да имат по-голямо въздействие. Хората, които свързват с посланието ще се чувстват принудени да четат повече, което също помага да отговарят на условията Вашите читатели - той изолира "сериозен" от "любопитни." Вие го чували: Има разлика между "трябва" и "искам." Когато се работи с пластични хирурзи, аз често им кажа да се използва като заглавие, "Страдание от бръчки? "По този начин, той дърпа само квалифицирани перспективите в рекламата, тъй като жалбата не само за хората с бръчки, но и за тези, които страдат от бръчки (т.е., те искат да направят нещо за тях). А в Мрежата salesletter Наскоро пише за разговори Майкъл Мъри за това, че той е колегия студент пострадали с церебрална парализа кой "направи" онлайн. Копието и повечето от заглавията използвате някои от I води споменати earlier.Below е кратък списък. Можете ли да ги определили? "Специален доклад! Искате ли да парични средства в по ..." "... Но не са един продукт или сайт?" "Как един" физически увреждания "тийнейджър ..." "Спечелете от $ 2,000 до 17 000 Месечен порой долари ... "" ... От съвсем малък бюджет! "" Ревниво охранява "тайни", най-накрая разкри ... "" Махни си ръцете на много евтин продукт да продава ... "" Ти никога не ще трябва да създадете свои собствени продукти! " "... Модел след Край на уебсайтове" прави "голям време!" "Плюс, за ограничен период от време само, на следващия 500 поръчки ..." "И ако мога да го направя, аз съм сигурен, че повечето" abled "хората могат!" Майкъл е един 19-годишен с церебрална парализа. (I е преместен от своята история.) Със своята заглавие специално, аз бях стратегии за повишаване на фактор внимание. Най-голямата ми грижа беше факта, че хората са станали desensitized с възможностите на този вид. Така че, , докато обслужва на емоциите на хората, аз бях увреждания Майкъл като психологически "кука." В крайна сметка, си задайте въпроса: "Дали моята заглавие ефективно спиране хора от сканиране ми уеб страница, завладяващ вниманието и задействат емоциите си, за да ги дръпна в копие? "По-важното е, си задайте въпроса," Дали ми отваряне на информацията моля за внимание, предизвиква любопитство и искрено се погрижат за мотивите и емоциите ми пазар? "Ако не сменим заглавието и опитате различни такива. Разбира се, промяната може да са малки и незначителни. Често пъти обаче, най-малките промени могат да създадат най-драматичните промени в results.About на AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
