Най-голямата грешка направи копирайтъри
Повечето от хората, продажби парчета ме помоли да пренапише изглежда да предлагат страхотни продукти и услуги. Всъщност, някои от техните оферти са толкова добри, перспективите ще бъде лудост да ги намалили. Но те. И тези продажби парчета края до попадащи в скута си, защото те са отчаяно unproductive.One от най-големите проблеми виждам в тези части е фактът, че копието е остаряла, накуцване и анемични. Копирайт е "търговски похват в печата" Това е нищо ново. Тя идва от вечно млад учението на капитаните, като Хопкинс, Бартън, Колиър, и др, които все така today.Writing копие е като лице в лице продава. И при писане на копие, липсата на човешки взаимодействия отнема емоционален елемент в процеса на продажба. А продажбите съобщение трябва да съобщават тази емоция, че това дава възможност на хората да buy.Often, предизвикателството не е със самата оферта, но с език, тона и на "глас" на copy.You могат да имат страхотен продукт, но си копие трябва да бъде достатъчно ефективна, за да направи своя случай и да представи офертата си в един неустоимо непреодолими way.Problem е, някои търговски съобщения се така зачита при описване на дружества, продукти и характеристиките на продуктите, които не успеят да се обжалва пред читателя specifically.It е разбираемо. Предприемачите често са толкова обвързани с бизнес или продукти, които те ще получат тесногръдие и не успяват да погледнете копие от техните читатели "perspective.Understandable, да. Но не excusable.My съвет? Бъдете полза-богати, разбира се. Но по-важно, да се его задвижване, когато описващи тези обезщетения. Жалбата им EgoPeople купя на емоция. Дори когато продава на други фирми, хората все още са тези, които okaying сделката, разбиване на своите кредитни карти или подписване на проверки. И хората Винаги купувам за лични, егоистични reasons.Copy използва сложен, комплексен, език highfalutin не продава продукта. Аз говоря за трето лице, безлична, висока кон, "свет от тебе," его-гали корпоративни говори. (Тук, аз съм, отнасящи се до егото на продавача, а не на купувача.) Факт е, че компаниите и интернет страници и комисии и C-ниво заглавия НЕ са тези, които да броят пари, да издаде на покупка нареждания или знак тон на checks.People do.Don "се срамувай или страхува ли се от лични, разговорен и емоционално с копие. Разбира се, аз не говоря за е толкова вял с граматиката и правописа на въпроса, че английски специалности искам да те горят на клада за ерес. (Макар че, вашето копие може да подразни някои пурист граматика. Освен ако целта книжниците и граматика специално, тези хора не са и никога няма да бъде, вашите клиенти. Клиентите са тези, които имат значение.) И аз не говоря за е суров, пускането в обращение profanities или с помощта на стила, който е толкова положена назад, ти се появи като, ако вие сте на анти-depressants.I означава копие че отива "за вратна", е на земята и е направо на въпроса. Копиране, че се отнася до публиката в една интимна ниво - не образователен или социално-икономическо равнище, но едно ниво хората могат лесно да разберат, оценят и да се определят само with.A ниво, който се появява като че ли бяха съответно, истински заинтересовани и съпричастни Продавач като лице в лице терена с prospect.So, ето няколко съвети. Следвайте "3 C's" RuleExpress оферта, както ясно, като убедително и като Compellingly като possible.Be ентусиазирани. Бъдат енергични. Бъдете развълнуван за вашия принос, защото вашата работа е да прехвърля тази възбуда в съзнанието на вашите readers.Use думи, фрази и образи, които помагат на боя ярки психично снимки. Когато хората могат да се визуализират процеса на това, което искате да направите, включително и ползването на предимствата на Вашата оферта, ти ще караш техните действия почти instinctively.You трябва да назовавам, като специално е възможно, стойността, която донесе на таблицата. И как това, което донесе на масата ще се срещнат и да обслужва нуждите на вашия перспективата specifically.In други думи, трябва да ги да се чувстват важни. Напиши, като че ли са да говорят с вашата перспектива, точно пред тях, в удобна, разговорен manner.When и да правите, вашето копие ще означава, че сте ги разбирам, се чувстваш за тях и техните "страдание" (за който имаме решение), и сте готови да се създадат и да се грижи за them.Forget неща като "най-добрите", "най-бързо", "най-евтините "и други, обширни претенции. Защото най-лошото нещо, което може да направи, второто да направи обширни претенции, е да изразява тези вземания broadly.Be специфични. Но също така ... Бъдат емоционални! Ако искате да кажете на хората, колко по-добри или различни или по-добри или уникален ви предлагаме е, не забравяйте да се изразят тези твърдения в продажбите си съобщение по начин, който от пряка полза за купувачите си и отправя призив към нея ego.Being различно е от значение. Но не се фокусират върху това как по-добре или уникален сте. Съсредоточете се върху това как тази уникалност от пряка полза за другите, дори и до точката, те могат почти вкус it.Again, хората купуват на емоция. Те винаги са и винаги ще. Те само обосновават решението си с логика, и да се рационализират своите чувства за предлагането си с logic.Once приеме и да се включат този факт, ще има ясно първото правило на текстове (или продажба, за този въпрос) определяне път. (Плюс това, ще също да имат предимство над 98% от всички предприятия и копирайтъри там.) Дори и при продажбата на мултинационална компания, Fortune 500 компании, купувачите са хора, а не компаниите. Търговски агенти, са хора. Решение за вземане на комисии са съставени от хора. Дори и C-мениджъри с 6 - или 7-цифрата доходи са хора. Те са човешки BeingsAnd хора винаги купуват за лични желания, егоистични мотиви и користен мотиви. Защо? Тъй като хората са хора. Период. Това е било така в продължение на милиони changed.So years.And нищо да направим, не се опита да продаде някои неодушевен предмет наречен "бизнес" или дори "перспектива." Един бизнес е само тухли и хоросан - или един куп компютърни чипове, в случай на онлайн бизнес. И перспективата не е някакво име и адрес на пощенския списък, или "удар" на вашия website.Remember, че това не е бизнес или перспективи, които да броят парите или знак на проверки. Това е people.Your работа е да изразите своята оферта по начин, който предизвика емоциите си, натиснете своите горещи бутони, идиот техните сълзи, теглене на техните най-съкровени чувства и бутане в тях, като не action.If, вие сте само казвам. Не selling.About на AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане доказана за засилване на реакцията в членството си сайт http://TheCopyDoctor.com/ днес.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
