Са дълги копие salesletters измами?
А страстен дебат в момента бушува в копирайтъри Форум за дълго в сравнение с кратко копие. (Ако не са се присъединили, направете го. Щракнете върху линка "Регистрация" в горната част. Тя е безплатна. Има тон на съвети от други много копирайтъри успешно.) Дебатът беше първоначално предизвикани от коментарите един много добре познат Fortune 500 "гуру" Произведено за AudioGenerator.com.I Armand Morin си го обичам, защото дебати се запалва страстта, предвижда прозрения и показва някои много интересни улики в начина, по който хората мислят - и се чувстват. Кой е най-много точки Аз съм отглеждане с издаването на "дълго копие." Преди да започнем, позволете ми да ви напомня за една истина, ние трябва да се съхранява в ума ... Копирайт е "търговски похват в печат." И това не се е променило от бившия канадски полицай Джон Д. Кенеди промени облика на рекламни завинаги с тези три думи през 1905. (Продажба е около От началото на времето. Тъй като продажбите треньор Зиг Ziglar веднъж отбелязва, продажба е най-старата професия в света. Не че "други" работни места.) Тъй като дълго копие е точно това: печатна форма на продажбите терена. Всеки въпрос, всеки борави възражение, всеки опит на близки, по пътя към кандидатства за поръчката, са елементи, които се прилагат дълго копие salesletters.Copywriter Пол Майерс направи прекрасен точка: "Вашият екземпляр трябва да бъде толкова дълго, колкото е необходимо за осъществяване на продажбата, а не една точка повече. "Гари Halbert веднъж отбеляза:" Няма такова нещо като "прекалено дълго", а "прекалено скучни". "С други думи, ако копието изглежда твърде дълъг , то вероятно не е поради продължителността, а по-скоро, защото в един момент той започна да се роди you.But най-добрите съвети за това идва от Дан Кенеди ... Човекът, който казва "Аз никога няма да прочетете всичко това копие" прави грешката да си мислят те са на клиента. И те не са. Никога не сме нашите клиенти. Има едно нещо в текста преподавам, наречен "послание към пазара на мач". То е следното: когато вашето съобщение е съчетано с целевия пазар, който има високо ниво на интерес към нея, не само реакция отида, но публиката отива нагоре, също. Целият въпрос на интереси отива up.The истината за дълго копие е, че на първо място, има изобилие, законни, Статистически изследвания, които да си разделим тестване научни изследвания, показва, че почти без изключение, дълго копие превъзхожда кратко копие. Има някои важни изследвания са направени, които показват, че публиката попада на разстояние драстично с 300 думи, а не отново капка на разстояние до 3000 сключване words.The можете да черпят от която е тази: Ако те не са насочени от "Get движение," те няма да прочете 50 думи много по-малко 5000. (Аз призовавам можете да прочетете цялото интервю на разположение на интернет страницата на Кенеди.) ако те са насочени и действително интересуват от това, което предлагате, а след това те започват да искат повече информация за него, не по-малко. И това е ключ - Защото дебатът наистина се свежда до три важни въпроса: 1. Market.2. Objective.3. Results.Respectively, в това order.1. Подходът MarketThe да приемете (дълга или къса, институционални или директен отговор, и hypey или пристоен надолу) в зависимост от продукта и предлагането (като цена), тъй като и двете зависят от нещо по-важно: на audience.Long копие се окажат по-добри кратко копие в почти всички случаи. Но аз казвам "Почти." Различни аудитории заповед за различни видове подходи. В няколко от случаите, по-кратки копие е най-добре. Това е всичко за насочване на търговията market.Target ще ви кажа всичко, което трябва да знаете за как да напишете своето копие. Общ препятствие, което виждам е, когато собственици на бизнес, са "жени" за продуктите си и пиша копие на техните продукти, вместо да им audiences.Second, ако съобщението ви не е насочена към правото аудитория, без значение колко дълги или къси копието е, без значение колко емоционално заредени или не е, и без значение колко иновативни или лошо на продукта е ...... Копия няма да се продават. Period.Find кой си пазар. Ако имате повече от един, аз също твърдят, че трябва да има различен salesletter насочена към всеки различен пазар - това е сегментирането на пазара, чисто и просто. Дори ако това е едно и също product.As се казва, "Различни инсулти за различни хора." 2. В ObjectiveThe самия подход ще се основава на целта на копие. Лично аз обичам директен отговор търговия (независимо дали това е дълъг salesletter копие, пряка пощенска реклама парче или infomercial), специално, защото това е измерими, количествени и непосредствена. Това е една, в която ви попитам за един ред outright.Or, в който се обърнат пряко към читателя да направи нещо. Anything.It е различно, ако искате да използвате институционална реклама с цел изграждане на марката на вашия продукт, навлезе на нов пазар или да създаде най-на повишаване на съзнанието - не и се опитват да продават и генериране на поръчки за spot.Some хора избират институционални рекламна кампания за директен отговор реклама. Това е кратък, съдържателен, умен копие, с много празно, фирмено лого и интелектуален, highfalutin език. Не телефонен номер. Не адрес. Не selling.And не urgency.That е добре, но това ще изисква огромен бюджет за реклама, много повторения и един тон от търпение, преди да знае, ако подход работи. Но ако е така (и веднъж го прави), поръчки ще започнат да се налива инча Все пак, това е много рисковано в best.Nevertheless, въпросът е, какво е копие на гол? Помислете за това. Може ли да образова и информира? За изграждането на една марка и да навлизат на нови пазари? Или да предлагане и продажба? 3. В ResultsYou ще подход на всеки пазар по различен начин. И езика, и по-специално предложението, трябва да се вместват в това специфичен пазар. Отново, това зависи от # 1 и # 2.За например, да използвате хипербола, емоции и дори "употребявани автомобили" Народна да направите стъпка? Може би. Може би не. Но смятат, че това: докато езика може или не може да бъде hypey, "отивам в съда от последна инстанция", както Клод Хопкинс каза. Това е "купувач на своя продукт. "И това е ключът: testing.If на езика е наистина ги изключите и ги накара да не се купуват, че това, което е важно. Отново публиката в крайна сметка ще диктуват вашите approach.Is твърде hypey? Твърде евтин? Твърде "scammy?" Ако да, как ли? Освен вашия пазар и обективни, на езика, който изберете, зависи от вашата оферта. Но по-важно, всичко зависи от резултатите оферта creates.Whether на читател се интересува от езика или не, не е въпросът: ако езикът прави продажбата, това е вярно тест. В крайна сметка, перспективите ви ще гласуват на вашия екземпляр не с техните мнения или предложения, но с техните wallets.Projecting професионалист, готова и на положителния образ не значи, че не може да бъде емоционално в терена. Хората купуват на емоция първи и да обосноват решението си с логика. Дори и инженери, C-мениджъри и politicians.You все още могат да огън на хормони и натиснете горещи бутони и се разбърква емоции - без включени сирене, арогантен или направо суров. т Някои окончателно words.Don вървим по скучен допирателните, и не добавяйте само копие в името на което дълго. Дръжте очите си за награда. Stick с продажбата. Да бъдат от значение. Направете своя случай, разкажете вашата история и колкото се може повече информация, каквато е необходима за осъществяване на продажбата ... И не една дума more.Because долната линия е следната: дължината и цвета на вашето копие не са продиктувани от това, което мисля, а не от това, което един копирайтър или рекламна агенция мисли, но от вашата аудитория, вашите обективни и, преди всичко, Вашия results.About на AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
