Три съвета за магнетизиране вашето копие
Разликата между доброто копие и голям екземпляр е броят на действия, които тя създава. Колкото повече действия за копиране дискове, толкова по-копие is.My приятел Джон Рийз, майстор на опростяване, което ние често са склонни да ненужно усложнява, заяви, че най-добре. Той казва, че само метрични трябва някога наистина разчитам на това е: "Да" или "it.Now Не" Това е, което прави страхотни хора копие бутане в действие се нуждае от разнообразие от различни неща - неща, които често липсват на повечето от копие I critique.So нека да споделят с вас три мощни елементи, които могат да ви помогнат да превърнете не чак толкова добро копие в добро копие, и вашето добро копие в изключителни copy.1. Мотивиране Why.Great копие предлага серия от обезщетения, че перспективата ще се радват, след като отговори. Но това е областта, повечето хора се борят с. Това, което прави добра полза? По дяволите, какво прави в полза на първо място? Функцията е това, което продуктът е. Предимство е това, че функцията. Но полза е това, че предимство средства за читателя конкретно. Това е специфичен мотив за които тази характеристика грижи. С други думи, ползата е причината, поради която тази функция съществува и защо това е важно за reader.Look на това по този начин: полза е това, което един човек тясно печалби от една специфична функция - не това, което мисля, че клиентите ще спечелят от it.Granted, опитвайки се да разбера този вън може да е малко challenging.So Ето един съвет: когато и да ти опише функция (или това, което могат да мислят, може да се полза), да кажем така: "Какво означава това за вас е това ", последван от по-лична изгода си читател получава от feature.Keep иска, докато няма повече основания да се даде. Ето един пример (и не забравяйте, че аз съм себе си повтаряща се, тук, в името на илюстрация): "Това стерео има 14-лентов еквалайзер. Какво означава това за вас е, вие можете да нагласите честоти на звука да ви хареса. Какво означава това за вас е, можете да добавите дълбочина и измерение на музиката. Какво означава това за вас е, че може да направи вашата музика звучи като богатите и жив, като че ли бяха на концерта слушане на любимата си банда. Какво означава това за вас е ... "Кажете на читателите защо те трябва да прочете, защото продукт е важно и защо те трябва да купуват (и купи сега). Колкото повече причини ви даде, и по-конкретни и лични Тези причини са, толкова по-наложителни вашето копие ще be.2. Кажи на Добри Story.Good копие прави добър случай. Но голямо копие разказва една добра история. Имай предвид: голяма копирайтър е голям продавач. Въпреки това, всички велики копирайтъри И всички големи търговци също имат едно общо нещо ...... Те са също много storytellers.I просто се върна от системата Семинар Кен Маккарти в Сан Франциско. И една от изненадите говорители е Гари Halbert. Сега Гари, от една тема, която в момента изглежда напълно несвързани с копие, продажбите или Интернет маркетинг, започна да разказва за този моден крем против бръчки дойде across.He продължи да говори за това, как продукта възникнала, как тя е направена и дори как продуктът работи. Въпреки че всички тези неща сякаш без значение, той е направил голяма точка: той пред една страхотна история, че пленени от audience.He преведени функции в предимства, като например факта, че крема се съдържат специални hydroxies формирани през кристализация процес. Аналогията е, че тези hydroxies бяха като милиони микроскопични призми, които отразяват light.He продължи да се опише, че е тези "призма", които помогнаха да направите бръчките невидими. Това беше един страхотен разказ - и макар че някои хора го пропуснали, Гари косвено, при условие че най-урок на цялото seminar.Because в историята си, Гари предвидени няколко мощни lessons.A ключов компонент на силен много истории е да им се отнасят за читателя. Често, това може да осъществява с помощта на аналогии, примери, метафори и казуси. Защо? Тъй като има предвид мисли като относителна terms.Here един пример (от двете история и аналогии). Когато хората обект на дълго копие, аз често твърдят, че дълго копие е като един добър роман на Стивън Кинг. Ако бяхте diehard Стивън Вид фанатик, и ако най-новата си книга, да речем, над 600 страници, ще сте спрели да го прочетете, защото е твърде дълго? No.In Всъщност, повечето любители на Стивън Кинг Знам, че често чете от книгите му в едно заседание. Те ми казват те просто не мога да слагам книгата Кенеди down.Dan нарича това "Съобщение до пускането на пазара мач." Като Стивън Кинг фанатик, когато си копие, е насочена и публиката се интересува от вашата оферта, те ще го прочетат. Всички от нея. Без значение колко дълго тя може да изглежда you.3. Мисля за Reader.Sales до голяма степен се основава на вярата. Вяра в компанията, вяра в продукта и вяра в доставката на обещаните печалби. И продажбите преподаватели често ви кажа, че като добър разказ фантастика, трябва да временно да спре всички disbelief.And вяра изисква спиране на критични thinking.It е важно да се разбере, че хората на първо място купя на емоция и след това оправдават решенията си с логика. Дори и най- аналитични видове купя на емоции, независимо дали те изразяват (или са наясно) на емоциите си или not.Conversely, критично мислене причинява спиране на чувства. Ако вашият четец започва да мисли прекалено много, тогава основните страхове, съмнения и тревоги, да поеме, в крайна сметка води до най-големите убийци на продажбите: procrastination.Why? Защото, ако ние се съсредоточи върху логиката на първо място, ние сме склонни да мислят за други нужди, проблеми и тревоги в този време. И по-важно, ние можем да мисля за други, по-важните неща, което можем да направим с нашите money.YOU трябва да направите мислене за вашата перспектива. Не спирайте да се опише кратко ползите, предлагащи причини и разказва истории, просто защото ти се страхуваш от обидни аудиторията на разузнаване. Вие сте not.Clients често казват: "Моите клиенти не са идиоти", "предимствата са очевидни", "те могат да мислят за себе си" или "те мога да си представя на своите собствени. "Технически, това е вярно. Но напускане на копие на собствените средства на читателя ще отвори кутията на Пандора, тъй като те също ще мисля за всички други неща, които може да са неподходящи, невярна или ненужно, което ще лиши от sale.And за разлика от лице в лице търговския вид, не сте там, за да отговори на всички въпроси или възражения. Така че вашето копие трябва да направи това за тях. Всъщност, моят приятел и копирайтър Дейвид Гарфинкъл казва, че най-добре: "Вие трябва да направите за вашия четец на мислене и да им кажа защо ви предлагаме е толкова ценно. Разбира се, те могат" да го в резюмето. Но като се започне от абстрактно към читателя специфичната ситуация изисква мислене от тяхна страна. А перспективата обмисля оферта, не би посмял да направи това мислене. Трябва да го направим за тях. "Така че тук е един съвет: използвайте" така какво е "тест киселина. Ако във всяка точка във вашата копие вашия четец пита "и какво от това", тогава тази част трябва да бъде по-лични. Той трябва да бъде по-конкретен за читателя. И той трябва да даде повече причини why.Otherwise, да го изтриете, защото това е irrelevant.If не го направите, своето копие няма да говори на вашия четец. Тя ще направи своя дълго копие изглежда дълъг. И преди всичко, тя просто няма да карам вашите читатели act.About на AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане доказана за засилване на реакцията в членството си сайт
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
