Не табута разговор с Дан Лок - част 1
Въпрос: Ако бяхте началото и не са имали препратки или значителна възобнови, как ще отида за намиране на плащанията клиенти за услугите си? За да отговори на въпроса ви, аз ще поема сте младши копирайтър или търговия consultant.When за първи път започна и не знам душа, бих отвори жълти страници и студено призива на собственика. Аз ще отида в създаването на мрежа събития и се опита да накара бизнеса. (Гадно!) Понякога ще направя едно малко "Switchcraft" и се обадете на компании, които ме изпрати пряка пощенска реклама letters.Before имах опит, аз написах едно много по ориентиран към резултатите основа. Това е също така, като "мивка или плува" или "процъфтяват или умирам от глад" approach.I "D напишете една реклама или продажби писмо за един клиент, с гаранцията, че ако рекламата не е работа, аз не се плаща. Ако рекламата е работа, щях да получават равна fee.Once бих си доказа като надежден, преобразуване, ориентирани копирайтър, аз преминах на иска обезщетение въз основа на процент от продажбите. В крайна сметка, аз промяна на фиксирана такса, плюс percentage.It не беше лесно. Това е хубаво, че "тънка е, защото съм бил през много постно и гладен месеца. Имам излъган толкова много пъти, не мога дори да ги брои. Разберете ... Не казвам, че това е, което трябва да направите, но това е, което аз DID.In началото, което трябва да бъде почти безсрамен, които желаят да проверят его на вратата. Бъдете готови да вземат на всякакъв вид работа за всеки вид цена. Вие искате да станете по дяволите зает. Искаш ли закона на търсенето и предлагането на работа в favor.Your Целта е да се създаде портфолио от доволни клиенти възможно най-човешки possible.If го успокоява ранени его, че на процеса като "спечелил в който учите." Като едно голямо разнообразие от работни места, не ще само усъвършенствате уменията си в ад много по-бързо, вие също така ще се създаде репутацията на някой, който "спечелил си пържоли." И не забравяйте да се събират testimonials.Success породи success.Ultimately, като мен, когато сте в търсене, ще можете да назове своя собствена цена и не на собствения си бизнес условия. Ако една перспектива има проблем с това колко ви, не е нужно да има проблем с them.All, което трябва да кажа е, следващия! "Не притеснявайте, ако сте добър в това, което правите, вие не трябва да "разреши за по-малко." (Ако не сте добър в това, което правиш, а не се стремят да направят по-добре себе си, вие нямате бизнес е в бизнеса.) Ето друга, плюс за осигуряване на добра стойност: Вашите клиенти ще кажа други хора около вас. Вие не трябва да се търсят клиенти, клиентите ще се търси. Това е мястото, което искате да е в? Начело на "Получаване ред" бране и избор на clients.Your умения са търсени. В света на бизнеса се нуждае от добри копирайтъри. И добър копирайтъри са редки. Така про в тази професия са винаги в една високо demand.As маркетинг консултант или копирайтър, вие сте по-добре, ако не се налага да се ангажират с активно убеди перспективи да ви наемат. Вие сте в много по-силна позиция, разбира се, ако те идват да you.An отличен начин да си направят вървим към "писател, че всеки иска да се утвърдите като експерт. Писането на книга, създаване на интернет страница и говорене на събитието са отличен начин да спечели репутацията на "Мис информация" или "г-н Ноу-това-всички. "Въпрос: Каква е един лесен начин да се справят с трайните съмнения и въпроси за оферта с най-добрите начини за създаване на спешност и да принудят хората да се действа сега? Като всеки добър копирайтър или маркетолог ще ви кажа, преодолявайки съпротивлението е от съществено значение за затваряне на продажбата. И както всяка успешна копирайтър или маркетолог може да пази в тайна, има по същество пет съвсем прост начин да се създаде чувство за urgency.1) Limited TimeTime чака никой човек, нито да ви предложи. Да определи срок, за да изпрати ясно послание, че казва: "Трябва да действаме сега." Уверете се, че държавата много специфичен срок. Dont казват "Това предложение ще изтече скоро." Да се каже, "Това Офертата ще изтече на 20 юли 2004 "или" Това предложение ще изтече в полунощ на 12 юни "или" Тази оферта изтича на 10 дни. " Мисля, че знам какво mean.2) Limited QuantityWhat направя диамант, реколта вино, и Triple-Play в бейзбола са по-чести? Те са ценни, защото те съществуват в ограничено количество. Дайте "Widget" една и съща стойност от реклама, че само ограничен брой от тези Widgets са били произведени. Или се каже, че само ограничен брой от тези Джаджи ще бъде sold.Again, е много специфична. Примерът по-горе трябва наистина да се чете: "Само 341 от тези Джаджи ще бъдат продадени на този специален 38% еднократните намаление на цените." За двоен смъртоносен удар, Добави малки финансови стимули за ограничен си количество оферта: "Само малък брой от тези Джаджи ще се продават на специални Тази цена" или "Само ограничен брой от тези безплатни BONUES ще бъдат раздадени." 3) ExclusivityPeople искат да се чувстват специални и като те получават нещо, което другите не са. Този защо на "Голф клуб членове само" сделка работи толкова добре ... 4) SuperiorityI've имам едно его, имаш едно его, а ти да залагате продажбите си съобщение, че вашата перспектива има его. Апел към нея с оферти, които казват: "Тази сделка е само за действия приел." и "Тази сделка е само за успелите хора." 5) PopularityPeople като неща, които са популярни и доверие, което другите хора като ... дори ако те не знаят тези хора. Това е причината, която ресторантьори винаги се поставя потребителите в предните прозорци ... не искам условна вечеря търси в на куп празни места ... Хората обичат да бъдат част от "популярните тълпата" и те също не искат да изпитат болка, че са от външната страна търси инча Така възбуди болките и напомнят на посетителите какво ще пропуснат извърши или губят, ако съм акт now.These две тактики са сто и втората година удар, който ще почука на потребителите правото на техните летаргия и право във вашия offer.About на AuthorDan Лок е първия в света Quick-Въртя Marketer, с доказана репутация на продажба на над $ 17,3 милиона долара на стоки и услуги. Той е бунтар копирайтър, който е създало стотици пари за вземане на рекламите и продажбите писмо за над 39 различни индустрии. Отивам
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
