Отглеждане на растат? по-специфична подготовка модел за заети мениджъри
Ефективната подготовка на служителите, като им линия мениджъри бързо се превръща в едно очакване от двете ръководства и от самите служители. Много мениджъри сега се научи как най-добре да им треньор работниците и служителите, като се използва стандартния модел треньор нарича расте, когато G приравнява към целта да бъде постигната, R към реалността на ситуацията в момента, O за възможности и W за пътя напред и Will.GROW, изработена от Греъм Александър и подкрепена и от Сър Джон Уитмор, е утвърден треньор модел и отличен "за начинаещи" модел да се даде възможност на мениджърите да се свикне с помощта на структурите за треньор. Много компетентни мениджъри и треньори могат да използват модела растат ефективно, като време и осигуряване на дълбочината, на всеки от четирите етапа, но зает мениджъри или по-малко компетентни мениджъри и треньори могат да са склонни да "Прескочи" през етапи, които често могат да доведат до следните сценарии:? Приемане на цели или цели, без проверка на валидността на причините, които искат да постигнат тези цели, или цели.? Липсата на пълно разбиране на ефективността различията между сегашната ситуация и постигането на желаните резултати.? Липсата на проучване във фаза Опции което означава, че само няколко възможности и може би повече традиционния "изпитани" опции са подчертани.? Не е достатъчно времето, прекарано проверка на мотивацията на служителите да се движат действието напред и да обсъждат как управителят ще осигури последващия support.GROW осигурява структура, но не може да осигури достатъчно "дисциплина" за заети мениджъри за осигуряване на подходяща дълбочина на разбиране и support.The OUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® треньор модел е проектиран да се даде възможност мениджъри и мениджъри по продажбите да предприеме по-структурирано и продуктивен коучинг сесии с техните служители и продажби ръководители от може би те са свикнали. Увеличеният структура ще доведе до по-задълбочено да им треньор и в това ще даде възможност за увеличаване на повече разбиране, мотивация и ангажираност за действие в сравнение с те могат да имат опит с други модели на треньор като GROWOUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® осигурява повече структури от растат просто от факта, че там са по-различни етапи, през които мениджър или треньор трябва да се придържат. Първоначалната реакция от страна на повечето мениджъри съм го запознават е един от първоначалното разочарование в това с него като по-различни етапи, за да мине през и проверката, тя може да повече време за изпълнение. Въпреки това, след като мениджърите се разберат причините за допълнителните мерки, както и факта, че ако използват този модел внимателно, те ще получат добри резултати, мениджърите се затоплиха с model.So През какви етапи преминава зад OUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®? Аз ще ви води през модел посредством "треньор разговор" между Марк, управител и Джонатан г. employeeO? ObjectivesIt е важно, че целта за треньор сесия е създадена в началото. Какви са конкретните причини за среща и какво точно ще изглежда на работника или служителя да се постигне като резултат на коучинг сесия? При всички положения тя е от жизненоважно значение, че желаният резултат или цел на сесията е идентифициран и управителят трябва да отнеме време изцяло да се създаде точно това, което трябва да се постигне. Единствено по този начин може ли треньор сесия се измерва по отношение на своя effectiveness.Questions да попитам: Какво бихте искали да обсъдим и какво бихте искали да се измъкнем от сесията? Какво специално искам да се постигне в настоящата сесия? Как специално мога да ви помогна? Как ще знаем, че сме постигнали нашите цели за тази сесия? Бъдете внимателни при приемане на резултатите или тези, които не могат да бъдат реализирани в рамките на процеса на подготовка сесия. Понякога служителите могат да идват с странно и прекрасно предизвикателства и идеи и мнозина очакват решения от един треньор сесия. Управление на техните очаквания и разбивка на предизвикателство или идея в управляеми "Парчета", така че да се постигне нещо всяка сесия по пътя към постигане на общата цел. Някои цели трябва да бъдат разпределени по този начин на по-малки цели и действия пред общото Целта е realised.Let започнем нашата подготовка разговор между Марк и Jonathan.Jonathan е нов служител и е за когото това е първа сесия преглед с Марк, неговият пряк ръководител. Марка има договор и с Джонатан по отношение на това как те щяха да работят заедно и той е също така подчерта, че преразглеждането сесии бяха за Джонатан да използва Марк треньор умения, за да го подкрепят за намиране на решения на всякакви предизвикателства и идеи че той е в рамките на своята роля. нагласи на Джонатан, със седалище в предишния опит на мениджъри, е, че този "12:59" е наистина само една възможност за мениджър на "проверка" на това, което той е бил до. Джонатан е имал проблем в това той е начин зад с доклад, който предстои да бъде предаден на друг мениджър на следващата седмица и в това си качество той е бил никакъв начин близо до крайния it.At началото на срещата, Марк отново очерта целите на "12:59" и след това започна OUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® процес, първо, какви цели създаване на Джонатан са за срещата: Марк: "Джонатан. Какво специално бихте искали да се постигне през следващия половин час?" Джонатан: "Мислех, че ще ви отведе в крак с моя цялостния напредък." Марк: "Нещо по-конкретно ви би искал подкрепа за? "Джонатан:" Аз не мисля така. "Марк:" Ако има едно нещо, по-специално, които, ако можете да намерите по-добър път напред това ще помогне за напредъка си, какво ще го бъде? "Джонатан:" Добре. Аз се налага да получи доклад и аз съм вече изостават от графика. Бих искал подкрепа за получаване на това свърши. "U? UnderstandingThis етап е важен относно това, че е от жизненоважно значение че управителят или треньор напълно разбира причините, поради които лицето е треньор иска да постигне определена цел или цел. То също помага, ако лицето е треньор напълно разбира защо те искат да постигането на тази конкретна цел! Ще откриете, че в много случаи, служители определят целите, които те смятат, че мениджъра иска да чуе. Това се случва, ако работникът или служителят не е изцяло ангажиран с обучение и / или е съмнителни мотиви на мениджъра и намерения. Може би не видят "12:59" като оценка за разлика от развитието заседание. Ако те правя след това те ще бъдат склонни да се защитна, а не като отворен за обучение, тъй като те трябва да be.A добър мениджър треньор ще се стреми да установи защо една определена цел се стреми да бъде постигнато. След като това е той създаде не само помага на мениджъра да разбере, но и засилва шофиране в служителя да се направи опит за постигане на objective.Mark: "Този доклад, който трябва да се приключи, кажи ми защо е важно за вас, че получавате този доклад направено, и на време? "Джонатан:" Аз съм нов за компанията и искате да впечатлите, така че постигането на този доклад през показва, че аз съм запален и способен. Ако не я получите в по време тогава може да има някои въпроси, поставени за моя способност и ангажимент "Да спре казус там. Щеше да е най-лесното нещо на света за Марк изведнъж да скочи и започна дава съвети за това как да приключи доклада. Това е типичен мениджъра отговор. Но, Марко, като си зададе въпроса, защо е важно да се Джонатан доклада право и в срок, се гарантира, че Джонатан е установяване и укрепване в себе си необходимостта да се този доклад прави. Сега той е по-отворени към треньора Марко и Марк сега е по-наясно с желанието на Джонатан, за да получите right.T доклад? Обърнете StockIf продължава треньор разговор, включващи Марк и Ионатан Следващият етап на OUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® модел е да се гарантира, че двете страни имат пълно разбиране на мястото, където Джонатан е във връзка с общата цел е да гарантира , че той разполага със средства и диск за завършване на report.Mark: "Е, Джонатан, се окаже, че имате един доклад до края на следващата седмица и ще усетите леко изостава с това." Джонатан: "Да" Марк: "Колко полезно би било, ако сме работили по този заедно през следващия половин час, за да отиде далеч от тук, уверени и с допълнителна информация, която ще ви позволи да завърши курс? "Джонатан:" Много полезен "Марк:" OK. Разкажи ми повече за това точно какъв етап сте в с доклада ". Джонатан:" Аз писах на резюме, но аз съм се борят да намерят на информация трябва да завършат доклада ". Марк:" Каква информация специално се чувстваш ти трябва? "Джонатан:" Не мога да намеря данни за продажбите на продукт Х от последните три години. "Марк: "Ако сте били в състояние за достъп до тази информация би това да е достатъчно за приключване на доклада?" Джонатан: "Ами, да. Въпреки, че аз може да се нуждаят от малко подкрепа за графика на цифрите." Марк: "Ако имаш подкрепа, за да може да Графика на данни, би това означава, че вече може да завърши доклада? "Джонатан:" Да. "Марк:" OK. Така че основно сте доклад да приключи до края на следващата седмица и за да За да направите това, което трябва да достъпа три години данните за продажбите на продукт Х и да научат как да Графика тези цифри? "Джонатан:" Да "Отново, нека спре разговор треньор там. Марк вече е установил настоящата ситуация с други думи, те са и двете "Взети състав". Марк сега трябва да се установи и да се изяснят точно разликата, която трябва да бъде "затворен". C? Изясняване на Gap.It е важно, че сега мениджър напълно установява какво точно трябва да се направи, за да могат служителите да реализира своята цел. Да се следват треньор Марко с Jonathan.Mark: "Джонатан, какво точно данни за продажбите се нуждаете за да приключите този доклад? "Джонатан:" Имам нужда продажби на година, тримесечие, както и от месец, заедно с растежа и пазарния дял, и разбира се, трябва да представи тези графично. Бих искал да направя достоен графики линия и пай-класациите но не знаете откъде да започнете. "Марк:" Всичко друго, което би искал или нужда? "Джонатан:" Може би от някаква помощ в изпълнение на доклада на хубава професионална халки "Марк:" OK. Така че, ако можем да ви позволяват да получите данните, които ви изискват плюс подкрепа за графика го и го представя в професионален план, ще са постигнали своя резултат? "Джонатан:" Абсолютно "Марк сега е на етапа, когато резултата е определена, причините установен и точната сума, която трябва да се направи идентифицирани. Марк сега трябва да се гарантира, че той продължава да тренира Джонатан подходящо за разлика от правото му кажа къде да получи всички Тези цифри etc.O? Опции Generation.Mark: "По отношение на продажбите, какво си направил досега в опит да ги получат?" Джонатан: "Гледах" Продажби неотдавнашното съобщение на катедра, но той дава само данни за последните шест месеца. Аз нужда от три години стойност. Оставих гласовата поща съобщения и изпраща електронна поща, но да не се ползват, както съм получил никакъв отговор "Марк:" Къде другаде може да се опитате? "Джонатан: "Мога да говоря с него, аз предполагам. Те трябва да имат всички данни на файл някъде." Марк: "Всичко друго, което може да направи?" Джонатан: "Аз наистина трябва да гонят до продажбите момчета. Аз всъщност не искала които не получават отговор на съобщението, че ми е останало! "Марк:" Ами да научите как да Графика на данни? "Джонатан:" ИТ, както и? "Марк:" може да бъде! Може да откриете, че то, така и на продажбите хората ще имат възможност да ви покажем как да представят report.So, къде си сега с един път напред? "Джонатан:" Аз ще преследвам до продажбите момчета отново, може би дори отидем да им отдел за разлика от напускане гласови или електронна поща. Аз също ще се консултирате с него. "Марк:" И на графики и задължително? "Джонатан:" Аз ще провери с тези две служби, както и по отношение на двамата графиките и задължителен "М? мотивира да ActionThe изкушението ще бъде в продължение на много мениджъри да напусне разговор треньор в този момент, но е важно да проверите мотивацията и възможностите на лице да изпълнява задачите. В противен случай действието не може happen.Mark: "Велики. Уверени мислите за приближава тези служби?" Джонатан: "Сега ти спомена, аз наистина не познавам някой, има и както аз съм нов те няма да ме уведомите. Така че предполагам, не толкова уверени, както бих искал "Марк:" Какво ви е необходимо за да се почувствате по-уверени? "Джонатан:" Може би лично представяне. Или дори и да можех да използваме името ви? "Марк:" Разбира се, само да кажа, че ви е изпратил отново и вие вероятно най-добре да търсят Джеймс в ИТ и Сали в продажбите. "E? ентусиазъм и Encouragement.At този етап на работника или служителя трябва да бъдат мотивирани да действие и сега тя се нуждае от повторно inforcement от manager.Mark: "Аз съм доволен от напредъка си Джонатан тъй като са с нас. Продължавай в същия дух и благодаря за усилията, които вие поставяте инч "не отнема много време да кажа, но това може да струва един" дяволски много "за един служител да чуе тези думи. съжаление твърде много мениджъри не успяват в този критичен момент. Също така много малко мениджъри действително предлагат някаква форма на подкрепа и на последния етап от OUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® модел е да се гарантира, че помощта е discussed.S? SupportMark: "Има ли някакъв начин мога да бъда на подкрепа в като ви дава възможност да се завърши отчети? "Джонатан:" На този етап съм цялата информация, трябва да продължим напред. Ако, все пак, аз не да се свържеш с Джеймс и Сали поради някаква причина, мога да ви дам един повикване? Марк: "Разбира се. Опитайте тези хора и техните отдели място. Аз съм сигурен, че ще ти помогне". стигаме до края на нашия разговор треньор и ние имаме ситуация, при която работниците и служителите, Джонатан е дошъл с един въпрос и се оставя на действие и мотивация, съчетани с удовлетворение знаейки, че неговият мениджър, Марк, има ли, ако някога трябва support.Obviously не винаги е този прост и че винаги ще има ситуации, в които разговорът треньор ще бъде по-сложно, но се надявам, че този пример ви дава вкус на начина на използване на OUTCOMESÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® треньор model.Allan Макинтош е едно управление на ефективността автобуси с Reivers Development Ltd, който също ръководи Управителния Coaching консултации, управление на изпълнението Coaching. Той е автор на успешния мениджър Coaching книгата и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
