Body Shop - това е точното време да продадете?
Били ли сте някога попита себе си на въпроса? ? Дали това е добър момент да продаде бизнеса ми? Това е въпрос на всеки собственик на бизнес си задава всеки път, когато той е един лош ден. Веднъж получили електронна поща от редактор на Auto Масаж Новини, ме питат, че ключовият въпрос. ? Какво се случва на пазара днес? Дали това е добър момент да се продават? ? Моят отговор е бърз? Това са много интересни времена.?
Разбира се, че отговорът не ти кажа нещо, което можете да получите в зъбите. Така! Позволете ми да изясни ми отговори. Тъй като аз се продават тялото магазини в продължение на 10 години, съм виждал много промени в производството на Body Shop. Едно нещо, което не е промяна е, че винаги е имало изобилие от продавачи и купувачи. Купувачите винаги са били и все още са придирчиви за това, което търсите.
Перфектен магазин в очите на купувачите е (А), който има клиенти и приходи, която е надеждна и не зависи от собственика е там, за да задържат всеки отделен клиент, и. (Б) прави обем най-малко 100 000 щатски долара на месец, но наистина много повече. Голям обем продавачите смятат, че ако те имат DRP (пряк Ремонт програма) са това, което купувачите Body Shop "искате. А DRP е мястото, където застрахователните компании се създаде връзка с тялото магазин, за да правят бизнес орган всички осигурени магазин, много като ХМО в областта на здравното осигуряване.
Това може да бъде това, което купувачите искат, но DRP договорите, които не са автоматично прехвърля и купувач ще бъдат много нещастни, ако DRP листа, купувачът, след като са платили много пари за това? надеждни финансови приходи.? Малки продавачи обем, от друга страна-не, с фирмени сметки, местните представителства или други договори все още има надежда за получаване на много пари за своите магазини. Средната магазин аз попадам само това за $ 300,000 - 500,000 $ годишен брутен доход. Така че това, което имаме, е една ситуация, когато много купувачи са търси да купи един магазин, но там не са много магазини на разположение, които отговарят какви са те, които се интересуват в 1,5 милиона щатски долара годишен брутен доход или повече.
Тази година една промяна е настъпили. Има малки магазини, отколкото във всеки един момент в моята кариера. Не по-малко от големите магазини за продажба обем, който е доста стабилен, но по-малко от малките мама и поп сервизи, които не са били в засилено търсене. Причината, Вярвам, че това се е случило се дължи на бума в икономиката. Нисък обем магазини правят по-добре, отколкото те са от години. Те правят пари и не се чувстват като голям натиск да затворят врати. Те все още биха искали да се махна, но когато разбират, че техните 5000 кв.м магазин, което не им прави 100 хиляди щатски долара нетна печалба, е само на стойност 100 000 щатски долара на свободния пазар те решат да продължат да работят.
Както винаги, магазин правиш $ 1 млн. за 3 милиона долара на година брутен доход е все още в търсенето. В цената са само все още е основният фактор при определяне дали тези магазини ще се продава. Един добър пример за това е, което се случва в по-ниски Ориндж Каунти. В момента са няколко магазина в Долна Ориндж Каунти, които се предлагат за продажба от страна на собствениците. Те изглежда много печеливша, но исканата цена е прекалено висока и купувачи всички го знаят. Дори фактът, че това са единствените магазини за продажба в този район премиер не промени факта, че купувачите просто отказват да плащат повече.
Миналата година бях маркетинг висока магазин обема, в Вентура Каунти. Купувачите отказва да плати исканата цена, въпреки че обемът е бил там. Защо? Печалбата не е било. В тази ситуация, купувачите няма да плащат за обем и стабилност на доходите, освен ако нетната печалба бяха там. Те не приемат, че те ще се реализира печалба, когато сегашният собственик не е бил. Изглежда, че купувачите от днес са много внимателни. Вярвам, че те нямат доверие в собствените си способността да се получи нов бизнес и Затова те са твърде внимателни.
да изясни объркване за това какво вид купувачи ние говорим за, нека почивка на купувачите на по категории. Първата категория е за групиране. Има две големи такива в Южна Калифорния, но те не са на целия пазар. Аз говорих с от държавата обединява, които зададе въпрос за движещи се в изложението на възраженията на пазара Калифорния. Обединяват искате магазини, които отговарят на си модел. Този модел на климата, но понякога те основно ще купи магазин, ако тя се вписва техния модел.
Ако това не стане, те няма да го докосна. Цената сама по себе си не се върне интереса си върху или разстояние. Ние не разполагат с достатъчно пространство, за да обсъдим какво тази група ще купя, в тази статия. Достатъчно е да се каже,? Ако вашият магазин отговарящо на критериите, те би трябвало да ви търсен и изрази интерес. Ако те не са контакт с вас, те не се интересуват.? Период! Те знаят пазара и кой е в него.
Между другото, ако собственик на магазин, че консолидатора исках, аз никога няма да продават на тях. В качеството си на професионален преговарящ за 20 години, намери исканата условия продавача финансиране напълно неприемливо. Когато открих това, което в условията на продажба се, след факта, ме смаяха. Имах купувачи за едни и същи пари, или повече, без продавачът е в риск, но никой не ме попита.
Втората категория е множество собственици на магазини място. Обикновено с един или повече договори DRP магазин, който иска да разшири дейността си в повече области. Те са много заинтересовани от кв. кадри на магазина, както и способността му да се справя повече от 2 милиона долара брутен приход годишно. Това купувача само изглежда в ограничени области. В областта, която, когато те са били предложени договор DRP. Когато те търсят, те се нуждаят сега, а и възможност е отворена за тях. Ако те не могат да намерят бързо, те няма нужда от нея изобщо. Наскоро имах множество магазин купувач, който е допуснал предлагане и е за преговори по един магазин в Западен Лос Анджелис. По времето, когато сме готови за преговори, договорът DRP изчезна и последователно, така е на купувача.
Третата категория е купувачи, които са работили в сектора и преди, но не в момента собствени магазина. Също в тази група са купувачите, които имат семейни в отрасъла; пари не е проблем. Това купувача смята? Ако все още няма DRP, Забравете. Ако има DRP и не е вземане на много пари, също го забравя?. Ако има DRP, и тя е печелене на пари, те се интересуват, но само в това, което те считат, е една справедлива цена (в техните очи). Тази група, която успешно промени мнението си за това как да анализират това, което един добър магазин изглежда и понякога те са закупили с магазини? постоянно надеждни доходи?, вместо да се опитва да намери един магазин само с едно застрахователно DRP договор.
Четвъртата категория е човек, който просто иска един магазин. Те ще правят това, което трябва, за да даде възможност на магазин-че ще работи за тях. Тази група е на работното тяло човек или автомобил ремонт Магазин механик. Поради ограничените си средства, това купувачът ще плащате само това, което той или тя смята, че оборудването е на стойност. Те ще плащат нищо за добра воля, защото вярват, че клиентите на продавача, не са стабилни и ще си тръгне, когато промяна на собствеността. Дали са наред?
В Заключение: Има много купувачи там. Моята база данни има над 250 текущи имена на купувачи Body Shop. В момента съществува недостиг на магазини за продажба, но най-вече в правилната цена категория. Най дни се чувствам като един брак брокер с много обикновена булки и няколко красавици. В зестра за красавици с повече от най-добре изглеждащ Момчетата ще си плати. Останалата част от момичетата не могат да бъдат красиви, но някои от тях може да сигурен готвач. Някой да иска да се ожени? ? Да имам момиче за вас?
За автора:
Уилард Michlin е бизнес брокер, Калифорния брокери, счетоводител, известен оратор и административни / бизнес консултант. Той може да бъде намерен в неговото Вентура, Калифорния, офис, като се обадите 805-529-9854 или по електронна поща на kismetrei@earthlink.net Виж статии от Уилард в http://www.kismetbusinessbrokers.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
