Големите заплата преговори съвети
11 заповеди за интелигентни Negotiating1 - да бъдат подготвени. Колкото повече информация имате за вашия пазарна стойност и бъдещият работодател, по-голямата си вероятност за успех. Това е първата заповед, тъй като Това е най-важно. Има богата информация на разположение в Интернет, в обществена библиотека и посредством професионални сдружения и работа в мрежа групи. Времето, прекарано обучение как да водят преговори и подготовка за преговори може да бъде най-добрата инвестиция ли някога ще make.2 - признават, че ЗАЕТОСТ преговорите са различни. Когато преговорите се свърши, ще трябва да се работи с човек, с когото сте за преговори. Нещо повече, вашият бъдещ успех може да зависи от това лице. Така че, докато искате да преговаря за възможно най-добрата сделка, трябва да се направи по начин, който не вреди на изображението. В същото време, на работодателя първични Притесненията са не за преговори най-евтиният пакет обезщетение може да се размине. Напротив, тяхното внимание ще бъде за подготовка да приеме job.3 - разбираме вашите нужди и тези на работодателя. За да се успешно в този вид преговори, трябва да се разглежда приоритетите си. Какво наистина искаш? Вие сте удобни с ниска заплата и голям капиталов дял? Вие сте в състояние да се справят драматични колебания в дохода от година на година? Разбиране на нуждите ви също ще ви помогне да определите типа на фирмата, която искате да работите за. Например, една семейна фирма може да бъде в състояние да предложат конкурентна заплата и голям бонус въз основа на резултатите, но не могат да бъдат готови да предложат значителен собствен капитал към която не е член на семейството. А стартиращи компании, от друга страна, не може да бъде в състояние да предложи заплата пазар, но обикновено предлагат опции върху акции. От признава това, което един работодател може и не може да направи, ще имате възможност да се определи кои въпроси трябва да press.4 - разбират динамиката на конкретни преговори. Понякога ще имате умения, които са в голямо търсене. И понякога, може да бъде един от няколко квалифицирани кандидати на дружеството ще се радвам да наемат. Определянето на размера на състоянието и разбирането на относителното положение на всяка страна, ще ви помогне да определите кога да натисне си предимство и кога да off.5 обратно - никога не лъже, а да използват истината за своя полза. Това не е само погрешно да лъжа, но в областта на заетостта преговори, това е неефективно. Ако лежите по време на преговорите, рано или късно ти си могат да бъдат уловени. След като сте, дори и да не губят тази оферта, ще бъдете в една огромна неравностойно положение, както и доверието ви винаги ще бъде заподозрян. От друга страна, общо откровеност навик бъдат възнаградени. Ти си по няма задължение да избъбрям всичко, което знаете. Можете да определите какво искате да кажете и как искате да го кажа, и се опита да сложи всичко в най-положителните му светлина. Един ключов елемент от вашата подготовка трябва да бъде признае области на загриженост за да можете да репетираме как да се справиш с тях, когато те неизбежно идват up.6 - разбират РОЛЯТА справедливост играе в този процес. Водещият принцип за повечето работодатели при договарянето е справедливостта. В рамките на ограниченията на бюджета им и организационната структура, работодателите обикновено ще се споразумеят за нещо, което е честно и разумно да наемете някой те искат. Жалби за справедливост са вашите най-мощните оръжие. По този начин, трябва да бъде в състояние да обоснове всяко искане правят от гледна точка на справедливостта. Например, ако други програмисти компютър в подобни компании се дава регистрация на бонуси, трябва да се очаква да бъдат третирани не по различен начин. Вашият бъдещия си работодател ще иска от вас да приемете това е оферта и чувствам, че сте били третирани справедливо. Разбиране на важността на справедливостта като принцип за преговори може да направи разликата между успех и failure.7 - използване несигурност за своя полза. Колкото повече информация да предават на потенциален работодател за дъното си линия, толкова по-вероятно ще ограничи това, което получаваш. Преди да направи предложение, дружество обикновено се опитва да определи какво ще е необходимо, за да приеме позиция. С тази информация, бъдещият работодател ще може да определи минимален пакет той трябва да предложи. Докато те не могат да предлагат Вие най-малко, тъй като те може да се размине, ако сте се разгласява твърде много информация, те вероятно имам навик ви предлагаме толкова, колкото те могат да имат друго. Като не се оповестява какво точно сегашната си компенсация или точно какво ще предприемете, за да ви накара да оставите работата си, ще принуди работодателите да е най-добре offer.8 - Бъдете креативни. Помислете за стойността на общия пакет. Потърсете различни начини за постигане на целите си. Бъдете готови да направят компромис за увеличаване на общата стойност на сделката. Ако сте креативни, можете да пакет, което искате по начин, който ще бъде приемлив за дружеството. Също така ще можете да намерите творчески "сделки", които да ви позволи да се оттеглят исканията, които могат да бъдат проблематични на компанията в замяна на подобрения в области, където компанията е по-голяма гъвкавост. По този начин можете да увеличите стойността на пакета можете negotiate.9 - Фокус върху целите си, не спечели. Твърде често в преговорите, актът за победа става все по-важно от постигането на целите си. И това също не е важно да направите вашия бъдещ шеф чувството, че той е загубил в преговори. Ще са придобили малко по договаряне на добра сделка, ако отчужди бъдещето си шеф в process.10 - знаете, когато да се откажат от договаряне. В един сигурен начин да загубиш всичко, което трябва да бъде получена алчни. Идва един момент в преговорите, когато всички сте постигнали всичко, което би могло да се очаква да спечелят. Докато повечето компании ще искат да те третират честно и да ви направи щастливи, няколко компании искат да вземат под наем примадона. Като възприема като алчни или неразумно може да доведе до сделката да се разпада. Дори ако това не стане, ще са направили неизмерима вреда на вашата кариера. Това ни води до 11-та и най-важна заповедта: 11 - никога не забравяй, че заетостта е един непрекъснат връзка. Работа преговорите са отправна точка за кариерата си с компанията. Вземи твърде малко и вие сте в неравностойно положение в цялата ви кариера там; натиснете твърде трудно и може да кисело връзката, преди да го begins.Understanding тези принципи ще ви позволи ефективно да преговаря по условията на новата си работа. Тогава си върши работата добре и непрекъснато търсене на нови предизвикателства. Както ви отведе на добавената отговорности и да научат нови умения, ще има възможности за договаряне на допълнителни improvements.This статия може да бъде директно разчетено на: http://www.worktree.com/newsletter/salary-negotiation-tips.html уважение, Нейтън Newberger управляващ редактор http://www.WorkTree.com "ви помага да намерите повече работни места бързо" Нейтън Newberger е работа и експертни кариера в http://www.WorkTree.com Нейтън има над 10 години опит в набирането на персонал и човешки ресурси. Работил е и като работодател и съветник кариера. Г-н Newberger е бил главен редактор на http://www.WorkTree.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
