Продажба на HRMS софтуер и ХРИС системи, т. 2
• да получи право, право да ползват ... ... HRMS Вашият софтуер или ХРИС перспективи софтуер. Преди
години имах интервю с големи заплати софтуер ХРИС компания. Вицепрезидент на продажбите ми каза че са се чувствали те са само за затваряне на ниско разположени плодове и не са били затварянето на трудно продажбите. Аз му казах, ниско разположени плодове е точно това, което аз ще се опитам и да се затвори и да се намери като голяма част от тези ситуации, като възможно. Той ми каза, че не "като отговор. Бях малко ужасен, защото не можех да отстъпи в този момент. Казах му: "Съжалявам, но това е истината." Ако наемете един неопитен HR продажби лице, те ще работят усилено се занимава и шест месеца до една година надолу по пътя, те ще се определи, че ниско разположени плодове е къде са парите, направени в продажбите на софтуер на HR. Получих предложение за работа, но се оказа надолу, за да започне моя собствена компания.
Както споменах по-горе, тези компании, които не виждат стойност в HR отделите им са по-малко склонни да инвестират в софтуер HR, отколкото онези компании, които стойността HR. Преди да направи демо, разработване на предложения, предоставяне на справки и работи за затваряне на сделка, трябва да се опита и да премахнат тези фирми, които имат много малък шанс за получаване на одобрение за система. Най-често това е въпрос на цена. Нека перспективата знаят в началото на колко вашата система разходи и да видим каква е реакцията или да ги попитам какво им бюджет е за система.
квалификации, които не са просто на базата на разходите. Това е и въпрос на това, което клиентът търси и защо те търсят. Ако ги попитате какви са техните нужди и те показват, те трябва да имат система, която предлага интегрирана заплати пакет и вашия продукт не, това не е квалифициран да доведе. Ако ви попитам какви са техните потребности или проблеми, те са като в момента и те не може да даде отговор, това също трябва да бъде червен флаг. В повече отговарят на критериите води на перспективата отпред, толкова по-малко болки в главата, ще си спестите по-късно. Работа ниската лежи плодове. Ако попитате защо те търсят за системата на човешките ресурси, може да се получи "Аз съм махаме от тук, за отговор" на "Е, ние просто исках да видя какво е там". Благодарение; Елвис е напуснал сградата.
• Научете как да бъде консултант и продажбите човек да продаде повече софтуер ХРИС.
HR хора не са ИТ хора. Вие няма да продаде технологията на HR. Вие ще продаде резултатите от вашата система може да осигури. За да се направи това, трябва да решават проблеми. Консултативен продажбения процес е доста основни. Разберете това, което клиентът използва в момента и какви проблеми имат. Искай какво те се нуждаят от система, да направите и след това показват, че вашият продукт коригира тези проблеми и да отговаря на техните нужди. Колкото по-добре на този подход, толкова по-вероятно да спечелят сделката. Тази последна точка е изключително важно, може да искате да отидете в Amazon и покупка няколко книги по консултативен продажба.
• Ангажиране както и много други отдели, като е възможно в HRMS решения, процеса на продажба.
Когато преминава през процеса на продажба и демонстрации с перспективата, аз обичам да включва както много други в организацията е възможно, за да покаже, че системата предлага стойност извън областта на човешките ресурси. HR системи, които осигуряват стойността на цялата компания имат по-голям шанс се продават от този, който не.
Ако продуктът ви предлага обучителен модул, уверете се, да се включва отдел за обучение. Включват управление на риска с FMLA, работници Конкуренция и OSHA отчитане. Ако Ви предлагаме работни заплати, това е очевидно, че ще включват заплати и счетоводство. Ако системата ви не, но ще се хранят данни над да заплати, това е все още една полза за отдел извън HR. След това, разбира се, са предимствата на работниците и служителите с самообслужване или мениджъри с услуга мениджър самостоятелно. Мисля, че точката, система "Човешки ресурси", която опростява информация за цялата организация ще бъде разглеждан като голяма стойност от една че само ползи HR.
• Равенство предимствата на софтуера HRMS с целите на организацията.
Разберете какво организацията или на HR отдел цели и да се покаже как вашия продукт може да помогне с посрещането им. Колко служители на фирмата, търсим да назначим през следващата година? Искат ли да се намали оборот? Искат ли да намаляване на разходите на служител? Ако можете да вратовръзка на предимствата на вашия продукт ХРИС за целите на компанията, можете отново стоят по-голям шанс за получаване на сделката.
• Усилване достъп до вземането на решение.
Както споменах, ще успеят да постигнат това по-често, отколкото не, но все още е си струва да се опита. При осъществяване на демото, попитайте HR, за да покани вземащо решения, представяне или да поиска за среща с този индивид, за да се определи точно какви са техните цели за човешките ресурси и организация. Докато, колкото се опитват тази връзка, с благословията на човешките ресурси, резултатите ще бъде от полза.
• напредък софтуер HRMS или ХРИС система продават
най-мощните въпрос в продажбите и, особено, HR система на продажбите е: "Каква е следващата стъпка." По време на процес, трябва да се уверете, че се движат в посока напред, за да затворите продажбата. Предостави обобщение в края на всяко заседание, като това, което ми и резултати на контакта. Първото нещо, което трябва да направите, на следващата среща е да направи преглед на тези позиции. В този край на тази среща "Какво е следващият въпрос се появи отново. Ако откриете, че се занимава заседание в тръбопровод си за дълги периоди от време, опитайте този подход, за да видим какво ще стане.
Закриване
Надявам се, че това е било от полза. Ако имате някакви въпроси относно продажба на HR софтуерни продукти, не се колебайте да ми изпратите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
