Продажба на HRMS софтуер и ХРИС системи, т. 1
Ако имате продава HRMS Software, ХРИС системи или HR софтуер за всяка сума от време, аз съм сигурен, че ще се съгласите с най-много от това, което съм написал тук. Ако сте нови за индустрията, подгответе се за много от сърце почивка. Всъщност, аз предизвикателство всеки да предложи продукт, който е по-трудно да се продават от HRMS Software, ХРИС системи или HR софтуер.
са продажба на софтуер за проследяване на служителите, управлението на служителите Софтуер, и управление на човешките ресурси Софтуер за повече от 15 години. Тук е страшно реалност. Виждал съм, че ако аз показвам сто HR мениджъри ХРИС заявление, най-малко 80 ще изрази интерес към закупуване. В повечето, от 10 до 20 ще получи одобрение за закупуване. Въз основа на моите очаквания брой, това означава, че за всеки 10 катедри на HR, за продукт ХРИС само 2,5 всъщност в крайна сметка получаване на одобрение и закупуване на системата. Намерението на тази статия е да обясни защо това се случва и какво вие като продажбите на софтуер HR човек може да направи, за да се избегне яма попада.
Защо се продава на HRMS Софтуер, ХРИС системи или системи за HRMS ТРЗ трудно?
• Вие не се продават на човешките ресурси софтуер, за да взема решенията
по-често, отколкото не, вие ще се продават HRMS софтуер, ХРИС система или HRMS Solutions продукт на началника на отдел "Човешки ресурси", които, от своя страна, ще се продават на тези с орган да одобри средствата. Така че до известна степен, за успеха или неуспеха да постигнете в продажбите на човешките ресурси софтуер ще почиват с някой друг възможност да продаде вашата система. Добре дошли в продажбите ХРИС система. Типични продажби теория казва, че в този случай, трябва да отидете направо на решение Maker. Можете да опитате и вие трябва, но е важно да се помнете, че в повечето случаи те не са с прякото необходимостта от система за. Те ще разчитат на човешките ресурси, за да направи определянето на кой продукт ще работи най-добре за организацията. Има много малко начин около нея, се продават на отдел "Човешки ресурси" и те продават концепцията на другите. Помислете за това
. По какъв друг вид на продажбите не се продава на решението машина? Ако продавате употребявани автомобили, къщи, или обувки, във всички тези случаи се работи с човек със способността да одобри покупката.
• До невъзможно да се струва оправдае ХРИС софтуер
Продажба нещо често се прилага чрез някакъв вид обосновка на разходите. Виждал съм някои компании идват с подробни модели, които помагат да се струва да оправдае приложението Софтуер HR. Аз дори са работили по малко, но аз не мисля, че те работят много добре. Честно казано, твърде много от прогнозираните икономии на разходите на заявление на човешките ресурси са меки разходи. Такива като: всяка прекратяване разходи в размер на компания Х долари. Така че, ако чрез подобрена HR обслужване на клиентите и отчитане на човешките ресурси е в състояние да намали оборота процент от Х до Y, X размер на долара е записан. Това може в действителност да е валиден. Проблемът е в крайна сметка вашата система ще бъде продаден на финансов или счетоводната лице. Започнах като счетоводител. Като счетоводител, поне по образование, нека ви кажа, мека разходите HR софтуер спестявания ще бъде трудно.
Има и изключения. Ако ви ХРИС или HRMS приложение включва в къщата на заплати или осигуровки, беше домакин опция, която е по-скъпо от това, което фирмата използва, това е лесно да се изчисли възвръщаемостта на инвестициите. Recruiting системи са също така по-лесно да струва оправдае. Ако една джаджа компания плаща X долара за главата ловци всяка година и са в състояние, с набиране на решение, за да наемат десет процента по-вътрешно, има пряко изявление на възвръщаемост на инвестициите, които могат да бъдат предлагани.
Да, HR система ще спаси човешки ресурси огромно количество време и в полза на цялата организация, но колко пари е всъщност да се спаси? Не е лесен отговор, или лесна продажба.
• Дали организацията достатъчно стойност, за да инвестират в система ХРИС или HRMS приложен софтуер?
Когато става въпрос за HR, по мое мнение, има два типа на HR отделите. Има компании, които поставете голяма стойност на ползите от HR и тези, които виждат HR като икономически център. Това е доста лесно да се каже, която е съответствия. Ако имате добре работят отдел "Човешки ресурси, управлявана от истински HR професионалист, HR компания вероятно стойности и вие ще откриете, че стои далеч по-голям шанс за получаване на одобрение, отколкото ако се работи с персонал отдел Човешки ресурси да работи с повече от техническа човек HR, отколкото професионалист. Ако организация има 700 служители и в момента не са софтуер на човешките ресурси система, защо? Нуждата е там. Ползите са там. Те се опитаха да получат одобрение за система, преди да и не? Компанията ще се възползват от системата, така че защо да не са те като на все още добавят едно? Колкото по-дълго работите в индустрията, толкова по-бързо ще се превърне във виждането на кои организации стойност на човешките ресурси и които не. Ако ви организация работят с не вижда HR предлагане на стойност, вие ще имате трудно време за получаване на бюджета пари за нова система ХРИС.
Какво можете да направите, за да подобрите HRMS софтуер или ХРИС система процеса на продажба?
Сега, когато имаме представени проблем, нека да поговорим за решенията. Има стъпки, които можете да предприемете, за някои или друга степен, за противодействие на проблемите, споменати по-горе но все пак ви се ще да губят сделки, въз основа на това, което са предложили по-горе. Важното е да се уверете, че работят и спечелване на сделки, които могат да се печелят и не губят тези сделки за вашите конкуренти.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
