Значението на висшето продажби видимост в FMCG индустрията
Въпреки че традиционните мама и поп магазини на дребно са се много внимание в последно време, е тенденцията на специализирани магазини [модерната търговия на дребно Вериги], което е наистина при излитане. В специализирани магазини обещават голям бизнес за бързооборотни стоки компании, благодарение на непрекъснато променящите се отношението на мнозинството от потребителите, които предпочитат да пазаруват от специализирани магазини, като Wal-Mart, три четвърти предна част, Reliance дребно, Големия пазар и много повече в сравнение със самостоятелни магазини.
, удостоверяващ факта, че потребителите са променили своя закупуване перспективи, не прави нещата по-лесни за бързооборотни стоки компании. Този фокус промяна е също така на поведението на потребителите по-нестабилни. Атрактивен ТВ клип, схеми, които работят на купи получите някои безплатни модел, които се предлагат отстъпки, или спад в цената е достатъчно за потребителите да избират една марка. В ситуация като на крехки и непостоянни, тъй като това, проследяване на продажбите до потреблението на ниво е много съществено значение за вземане на стратегически решения.
Защо специализирани магазини са улавяне на цялото внимание на бързооборотни стоки индустрия?
Специалност Магазините са купувачи на едро на бързо движещи се и над най-Counter (OTC) продукти. С хиляди потенциални потребители посещават тези магазини дневно, и очевиден факт, че тези продукти са по-добре експонирани и са по-голяма вероятност за получаване продават в малки срокове поради много конкурентна цена, специализирани магазини се появиха като център на внимание от продажбите и маркетинга на бързооборотни стоки стратези компании.
ИТ Обединяващ не е чужда идеята до мнозинство от бързооборотни стоки играчи, но това често се спира до Националния Дистрибутори, съхранение единици, или на максимум, на дистрибутора / микро ниво дистрибутор. За да следите непрекъснато променящите се поведението на потребителите купуват, е необходимо да се ходи надолу до ниво висше образование или до ниво, когато продуктът достига ръцете на потребителите.
В един хипотетичен пример, когато производителят на здравеопазване продукт като дезинфектант има здрава метод на място, може да бъде първокласен ERP, за да следите своята Основно движение на продукти и продажбата на продуктите от производителя до C & F представител и дистрибутор едновременно. Някои компании също след средно ниво от продажби дистрибутор на поддистрибутори, но последната и най-важните ниво губи значението си поради множество предизвикателства в събирането на данни и на допир точки. С малко знания за това как потребителите се държат на този дезинфектант, непрекъснатото производство на продукта може да излезе като голяма загуба на производителя.
продажби за проследяване на нивото на висшето образование по този начин става един от основните критерии при анализа на:
потребителите купуват поведение
Производствено планиране
стратегии в каналите за дистрибуция и маршрута
Ограничения на потребителите знания, които влияят върху решенията
опаковката на продукта план
Как потребителите мотивация и развитие на продуктите решение стратегии прави връзка между
Как производителите могат да се адаптират и да подобрят маркетингови кампании и стратегии за постигане на потребителя по-ефективно
за проследяване на продажбите ръчно по всяко ниво не са възможни. За разлика от продажбата на домакински уреди или електронни елементи, които се сравнително бавно, бързооборотни стоки продукти продават най-бързо и по-големи номера. Те също са разнообразни категории продукти и ИЕ, което прави невъзможно за производителя бързооборотни стоки да използва данни. Автоматизиране на процеса става мандат; с компании като CalvinKare, Britannia, Индия Пистънс и т.н. вече осребряване на този ИТ напредък.
висшето продажби е голям критерии за познаването на поведението на потребителите купуват, което невнимание действа и като продукт препоръка. Рисуване извод от същия пример на дезинфектант, внезапно спадане в продажба на висшето образование ще ви помогне да анализира причините и когато знаеш, че "Причини", нищо не ви спира от подобряване на продажбите си.
Ракеш Кумар е бизнес консултант на Zed Продажби ™. Zed Продажби ™ е водеща за управление на продажбите софтуер от Индия. Zed Продажби ™ има много иновативни функции, включително и висшето Продажби проследяващ софтуер, софтуер за управление на ред и т.н.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
