Вашите цени Работим за вас
Цените са вашите работи за вас? От Хелън Даулинг смешни с цени. Ако питаш една група от собственици на малки предприятия, независимо дали сте доволни от цените им, мога да получа отговор. Консултирайте се с друг Групата обаче и аз намирам, те не са. Въпреки това, много собственици на бизнес се борят с тази област. Те знаят, че трябва да поставят своите цени всяка година, но повечето не и аз също, че някои предприятия, които имат цялата работа, те може да се справи, но не правят достатъчно пари, за да вземат на допълнителен персонал за да се справят с работата, която генерира. Така че, нека да разгледаме си цени. Ценообразуване вашите продукти или услуги е основно за едно нещо и едно нещо само: доверие! Ако сте уверени, с вашия продукт или услуга, и чувствам, че си заслужава това, което таксите за това, чудесно. Ако не сте, че е време да разгледаме малко по-тясно по този въпрос. Защо хората купуват? Мисля за Последното нещо, което купи за забавление. Сега мисля за това защо не го купи. Може да са дошли с отговори като "Той е на специална оферта" или "Той е с цвета на моята котка" и така нататък. Но основно ти го купя елемента, защото го искаше? Това е причината повечето хора купуват неща - защото те го искат. Има и разлика между искам и трябва да - може би съм искал моята кола, но имам нужда от бензин да го изпълним. Нуждаете се за неща, които са от съществено значение. Проблемът е, че много хора замени думата искат за думата трябва и така ще чуете "Имам нужда от уеб сайт" или в случая на моя съпруг "Имам нужда от нова кола". Това, което те са наистина каза че е "Искам ...". Сега, Виждали ли сте някога хората харчат повече пари, отколкото за цел да по дадена точка? Определено имам. Какво значи това ни кажете? Ако те чувстват, че трябва или искате елемента зле достатъчно, те ще се изразходват средствата по него. И така, имате две работни места във вашия бизнес? Първо да се създаде тази нужда, или искат желанието лошо достатъчно, така че вашите клиенти наистина искате това, което продавате. Как да направите това? Говоря с тях, да ги зададете въпроси, да разберете кои са тези потребности или желания се и вижте дали можете да ги изпълняват. Вашата втора работа е да се концентрират върху себе си сградата в един експерт - пишат статии, дават цени за пресата, напиша книга, даде разговори и така нататък. Защо? Е, не експерти се плаща повече? Абсолютно! Ако аз да ви помоля, които биха били по-високи цени: един ябълков пай, направени от майка ми или на един от Гордън Рамзи, какво бихте казали? Сега Очевидно аз знам, че ще купи един от майка ми, но бихте се съгласявате, че Гордън Рамзи на ябълков пай ще се продава за по-висока цена? Защо, защото той е построен репутацията му. Срещнаха китара учител на Онзи ден, който ми каза, че тази философия не важат за стопанската си дейност. Тогава аз го попитах колко ще плащат за един урок от Ерик Клептън, или от друга китара легенда. Виждате ли? Те са направени само в експерти, така че те могат да налагат все повече и може да се очаква да плащат повече. Има нещо друго в игра тук, когато говорим за цени. И това е VFM или стойност за парите. Ако аз съм ще прекара началото пай с някой, Бих се очаква, че абсолютно най-добрите. Ако имам това, аз бих казал, че си заслужава разходите тези пари. Ако не, аз ще се почувстват излъгани. Така че, ако вие ще увеличите цените, уверете се, че продуктът и услугата ви предоставя също е фантастично. Ами тези хора, които наистина се купуват на цена - И да 10-12% от хората там се купуват най-евтините продукти там? Ако вашият бизнес е кетъринг за тази група от пазар, бих казал, биче ясно дали изобщо е възможно. Защо? Ами това са хора, които обикновено са критични за работата си, всичко въпрос и обикновено искат най-добрата сделка те могат да получат през цялото време. С една дума, те са един кошмар да се работи. Поставянето на цените често означава, че вие ще се отървете от тази група стотинка клещи и да си спестите главоболия, както добре. Нека си го кажем - би ли скоро работа с някой, който оценява това, което правите и мислите ви направя страхотна работа или някой непрекъснато ви питам защо сте ги обвини Х, въпреки че сте свършили фантастична работа за тях? А другото нещо е, ако си сложиш на цените, Вие може да си позволи да загуби част от клиентите. Нека ти обясня. Ако обикновено обвинение? 20 часа, тя ще ви отведе 5 клиенти да постигнат? 100. Ако си сложиш цени до? 25 часа, ще се нуждаете само 4 клиенти, за да в същия размер - може да си позволи да изгуби една, без да губят от доходите. Ако си сложиш цени до? 50 часа, можете да си позволите да изгубите 3 клиенти и все още се правят в същия размер. Някой веднъж напомни, за да ме, че са необходими толкова усилия, за да се получи един клиент плаща по-висока цена, както го прави за да получите клиент плаща по-ниска цена - така че защо да не отида след по-добре платени потребители и заемат по-малко от тях да направят същото пари? Само една мисъл. Ключа ми съвети за цените след това: 1) Работата по иска и се нуждае - да разберете какви са вашите клиенти искат или смятате, че те трябва и да им даде това. 2) Концентрирайте се върху себе си превърне в един експерт - експерти могат да налагат по-3) Посочете стойност за парите - ако започваш да се вдигне цената, се уверете, че вашата услуга мачове 4) Поставете си цени - може да си позволи да загуби част от клиентите и потребителите ще загуби вероятно ще бъде на тези, които не искат да работят с така или иначе. 5) И накрая, да се забавлявате с цени. Направи някои две за една оферта или лоялност карти. Вижте какво работи за вас. Извънредни мислене (Http://www.exceptionalthinking.co.uk) предоставя помощ, подкрепа и съвети за собствениците на малък бизнес по маркетинг и бизнес планиране. E-книги са на разположение на сайта им да ви помогне с проблеми се борят, с. Към http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php, за да разберете повече. Член Източник:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
