Маркетинг-важното: на 15секунди реч асансьор
Ти си на конференция. Някой стъпки в асансьора, бележки вашето име тагове и пита: "Какво правите момчета?" Бързо - Какво е вашето отговори? Имаш около 15 секунди преди вратите open.For повечето собственици на бизнес, Първи на трудност на това, което наистина е най-трудното, но потенциално най-много награда, една минута разговор те няма да имат. В това кратко време участъци, потенциалните клиенти, доставчици и служители ще направи пълна оценка, вземане на решение тогава и там, ако вашата компания, продукти или услуги, са на стойност преследва. Защо? Защото през цялото време те са пред вратите отворени? така правят count.Trap # 1: пране ListThe честите на капани е да се опитаме и списък на всеки продукт и услуга, която предоставят. "Ние продаваме, сервиз и поддръжка на нови и използвани промишлена арматура за дизеловия двигател, резервни части." В отговор? "Благодаря! Това е моя етаж? Приятно да се запознаем!" Решение: Както всичко останало в марковите, си петнайсет секунди реч асансьор трябва да предаде същността на това, което правиш, а не само описателна фраза. Тя трябва да подчертават ползите от това, което правиш, а не характеристики. В търговията те го наричат "продава пръщене, а не пържола". Formalwear Sacino във Флорида беше наета смокинг в продължение на три поколения. Но при по-внимателно изследване, са установили, че ние клиентите наистина не искам да наема тежки, скъпи, плътно дрехи. С други думи, не е за плат, беше това, което е кърпа. Сърцето на ново: 15 техни асансьор реч? "Ние правим мъже изглеждат добре!" С една дума, потърсете решение или облаги вашите продукти и услуги, предоставят. Как може да се сумата, която през 2-3 изречения? За Harbour Къща раци, основната тема беше там от продажба на морски дарове за "Да направим всеки повод специален случай?"! За Марк Мор на Джо Ricos, той отиде да продават кафе, за да създаде едно светилище, където можете да "Бягство от обикновено?". Капан # 2 метене StatementOnce разбира подхода списък пране не работи, може да се изкуши да просто обобщават. Това е чудесно за гърба на DVD, но не е добре за получаване на нов бизнес. Типичен мета информацията отива нещо се интересува от това? "Ние сме в софтуер за управление на предприятието". Отговор? Неумишлено прозявка. Погледни в будно състояние. Оставете с хубав pleasantry.Solution: Добавете pizzaz! Въпреки че присъства на бизнес конференция в България за няколко години назад, чух един много динамичен говорител разказва за работата си в благотворителни областта, създаване на основите и да обединят партньорства. Когато я попитах специално това, което тя направи, тя просто се усмихна и отговори "да направя магия да се случи." Обичам magic.You да се обзаложите, че се е убедил да следи и да поддържат връзка с нея, както тя работи за създаване на мир училища в различни нации. Нейната работа е разнообразни, но я ползвам е съвместимо? magic.Make го гол тази седмица, за да разработят 1-2 изречение изявление, че обобщава ползите от това, което предлагате. Избягвайте сухо, чисто описателни отчети и отивам за "Уау!" фактор. Какво е да направите това на клиентите си наистина оценявам това, търсенето и са готови да плащат най-долар да се получи. За да ви помогнем, помислете за последния клиент сте, че само споменал за вашия продукт или услуга. Какво направи специално за него или нея, които наистина ги включен за вашата фирма. Дестилира се, че на две-три прости изречения на чист кленов сироп, маркетинг и ще си 15 секунди асансьор реч ... (И също така ще трябва вниманието на много повече клиенти). Това ще бъдат някои от най-трудните и най-възнаграждаване на работата, която ще правя. Но както каза Емерсън? "Толкова много на нашето време е подготовката, толкова е рутинни, и толкова назад, че пътят на всеки човек гений се договори за много малко време. "Така прекарат няколко минути и да направи това изявление една от ползите от тези няколко hours.Phil" Целта живота на "Създаване на среда, където хората да преуспяват" отразява желанието си да съдейства за лични, професионални и бизнес растеж. Фил основателна и се завтече една агенция за пълно обслужване "АД за над 17 години и вече работи на пълен работен ден като бизнес именуване и брандинг консултант. Фил живее със съпругата си Мишел и четири енергични поколение извън Ашвил, Северна Каролина. Неговият сайт може да се намери най-PureTungsten.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
