Социална мрежа софтуер
Моят съсед? един прекрасен човек, познавам, и са имали социални контакти в продължение на години? е COO на един от най-големите компании в света. Той чете моите книги, е запознат с моите концепции и да е фен. Но ние не говори магазин поради нашата социална connection.One ден той ми се обади и ми каза, че искаше да говори с новия си национален вицепрезидент на отдела за продажби? , че иска ми идеи и методи, които да бъдат използвани в неговата компания. Чудесно. Особено тъй като всички са от him.The вицепрезидент ми се обади дни по-късно по молба на моя приятел, и сме имали много Телефон за контакт: той заяви, че е запознат с моята концепция и се интересува от един разговор, а той ме покани да му Службата да прекарат известно време. Той беше един от малкото пъти в живота си летях на клиент сайт за лице в лице търсене посещение. В съзнанието ми, това беше много горещо олово indeed.When отидох там, стана ясно, той е ми настройка, за да покажат на COO, че не ми трябва, не трябва ми материал, и е добре, благодаря ви много. Той беше рязък, груб, и, честно казано между нас, а в неговия глупав remarks.When Говорих с моя приятел, той промърмори и затвори. Следващата седмица, той ми се обади с името на вицепрезидента на обучение. Мъжът ми се обади, беше един жив, вълнуващ разговор с мен, ме изпрати за проверка за следващата общественото обучение, така че той може да присъстват на него, и никога не съм чул от него again.IT Не става въпрос за които знаете, че знаех, прави човек. Тя не може да бъде по-добре? Главен оперативен директор на Fortune 50 компании, близък приятел. Но в крайна сметка, тя няма нищо общо с това, което продава, или кой знае? е трябвало да направи с начина, по който купувачите са buying.There е цяло контрабандата областта на софтуера, който ще помогне на продавачите намерите хора, които знаят в една компания. След това можете да се обадите на това лице, или са един от вашите приятели повикване това лице? всичко се надява, че тази връзка ще ви даде предимство. Нека да разгледаме най-предпоставки, присъщи на концепцията за социалната мрежа на: 1. че лицето, което знаете в рамките на една компания има влияние, за да имат някои казват, че в рамките на дружеството; 2. че лицето, на което знам е по решение на екипа (или някой знае за решение на екипа), че е готов да вземе решение да се въведе един нов продукт или услуги; 3. че лицето, което знаете, ще знаете как да кажете какво имате нужда от него / нея да ви кажа получавате експозицията, която търси 4. че да ви донесат в компанията? дори и ако лицето има влияние, за да получите в фирма? ще повлияят на решенията 5. че компанията е готова да направи промени 6. че лицето ви донесат в може да помогне на компанията разбираме, че трябва да се промени 7. че дружеството ще знаят как да застанат заедно в това е решение критерии, само защото знаете точния човек, и можете да се появи с голямо вашия продукт и material.Let представяне е да погледна отново в това, което се случва в този момент в историята. Продава хората не са необходими за предоставяне информация: купувачите могат да получат повече информация за продукта продавач, отколкото те трябва да предлагат, повече за конкуренцията продукт иреалната, добрите и лошите точки, производството на успехите и неуспехите, цената точки? продавачите са просто не е необходимо да прокара продукт всяка more.Because тази историческа функция на продажбите беше заменен от един компютър, продавачите не знаят какви са техните работни места са повече. Продавачите се опитват да добави нови функции за тяхната роля, така че те могат да предложат някои стойност: те правят само "доверени съветници"; стават "истински консултанти"; показващи някаква "стойност add'-чрез продукт или услуга, или technology.IMPEDITMENTS за продажби, но проблемите с продажбите продължи: едни и същи проблеми, които са съществували в рамките на продажбите функция от неговото начало продължава да бъде пречка за продажби. Остава един нищожен в продажбения процес в това пространство между продавачите как продават и как купувачи buy.Since създаването си дълбоко разделение между продукта / продавача / наеми и продажби на околната среда на купувача / купувач / процес на закупуване е изпълнено с грешен предположения, включително: * Ако получите във вратата и да имат "лице в лице среща, купувачът ще знае как да се купи .* Ако терена / до момента / насърчаване / рекламират продукта си ефективно, купувачът ще знае как да се купи .*, ако дава клиенти големи цени, те ще изберат своя продукт; * Ако ти дам клиенти голяма услуга, те ще знаят как да се реши; * Ако сте на марката лидер? * Ако имате най-добрия продукт? *, ако купувачът се нуждае от вашата продукт? * Ако имате най-добрия софтуер? *, ако знаете някой? Преди няколко години? Около 5, аз съм се познае? стигнахме до разбирането, че "продажбите не е работил. Какво направихме? Точка нашите ресурси за ново нещо ново? технология. Оттогава сме се опитали да се опита да използва технология, за да преодолее всички проблеми, присъщи на продажбите създава. Опитахме ДФЗ, CRM, и сега социална мрежа софтуер. И всички те се продължават да работят същите вярвания, че продажбите винаги е работил от: хората ще купуват, ако те обичат / разбирам / необходимостта / признават продукт, или като търговец. И това е очевидно невярно. Ние просто не сте знаели какво друго да направя. И страните от Персийския залив между продажната края и на купувача края запазва widening.In от декември 2003 г. издаването на списание Инк., Майкъл Fitzgeral казва в "интернет Icebreakers", статия на социална мрежа софтуер: "Това не е шлем потапям - за контакт може да не се грижи, че съпругата на партньора си брат просто се случва да бъде член на сдружението неговите собственици "." THE SOLUTIONFor тези от вас, които са били четене ми бюлетини в продължение на години, вие ще за да ме чуете тирада за това само още един time.-купувачи живеят в мрежата на характерни environment. изкупуване на купувача на решение фактори включва интересна мрежа от хора, правила, сътрудничества, инициативи, бюджетни въпроси, околната среда и човешкото fallacies.-Купувачът е една цялостна система, че те са удобни with.-Systems лицето хаос, когато нещо ново стане добавя. -Купувач е системата няма да добави нищо ново докато не се разбере как да се овладее всеки хаос да се върне в някаква форма на stasis.In други думи, без значение колко добър вашия продукт е, колко добре терена / до момента / насърчаване / тя предлага, или което знаеш, купувачът няма да направи решение за покупка, докато те линии на всички свои решения променливи, така че те могат да управляват прекъсване нова покупка ще създаде на тяхна system.If сте нетърпеливи да използват социалната мрежа софтуер, най-малко използване Изкупуването FacilitationÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, както предния край: Помощ за този човек отиде техните вътрешни променливи, така че те могат да се научат с вас как да ви отведе по най-ефективен way.Remember, че Изкупуването FacilitationÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® използва за взимане на решения последователност на купувача да: ги води през най-добър поглед, когато те са в (всички норми на своето дружество, правила, ценности, инициативи, и субективни критерии); предизвестие, ако нещо липсва; разбере как да се поправи с познати средства, адрес на всички вътрешни системи, трябва да управляват преди започване на решение, което вероятно ще създаване chaos.The по-горе е поредният купувачи мине през така или иначе, и че времето им се да направят по-горе е продължителността на цикъла на продажбите: те ще го направя с теб, или без теб. Ако можете да използвате новооткрит връзка за да сте в едно близко разстояние с оглед на перспективата, не забравяйте да се възползват от възможността да ги доведе до този процес и да се превърне в истински надеждни Advisor.Once сте "в" и получаване на възможност да времето си на слънце, използвайте Изкупуването FacilitationÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® отново, за да им помогне да линия до тяхното решение фактори. Това не само ще ви накарат да им истински доверен съветник, той също ще направи лицето ви ли изглежда добре. Това ще увеличи продажбите си над 200% (това е така? Там не е един допълнителен нулев там), да намали продажбите си цикъл с 75%, и ще получите по решението team.Getting в перспективата на пространство, знаейки, някой, който може да ви отведе в, или има страхотен продукт остава външен ръб? продажната край - на продажбите. Това е време, в нашата история за използване на работа на "продажби", за да помогне на купувачите правят най-доброто им изкупуване решения. Социална мрежа за софтуер могат да играят роля: това е само предната част, обаче. Има още много работа да се направи, за да помогне на купувачите buy.My линия тагове остава: Искате ли да продавате? Или някой купя? Шарън Дрю Morgen е автор на NYTimes бестселър Продажба с почтеност. Тя говори, учи и се консултира в световен мащаб около визията си продажби метод, покупка Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
