Мощна мрежа: фокус върху изграждането на връзката, а не затваряне на продажбите
Можете да намерите множество препратки в бизнес литература за важността на мисията на фирмата. Тези източници подчертават, че мисията не е извличане на печалба;, че печалбата е резултат и награда за изпълнението на мисията. В същия смисъл мисията на мрежа не е да се придобият бизнес и близки продажби. Мисията на вашата работа в мрежа е да се направи връзката, развива отношения и да помагаме на другите. Резултатът от тези дейности в крайна сметка ще се увеличи бизнеса. Това е награда, а не purpose.Matt Soltis, в книгата си стратегическа мрежа, казва: "Въпреки, че ранните поддръжници на бизнес кооперирането, станах бързо разочарован от него като един от стълбовете на моя маркетингов план. Открих, че нещо е липсвало от тези дълги сесии от радваме-предаване и обмен на визитни картички. Имах събрани един джоб на визитни картички но нищо друго. "Докато бях анализиране на нуждите ми и таланти това беше посочено от моя личен треньор, че съм един стил на поведение, която се дава назаем на чата, докато слушате взе задната седалка. Как може да научите, ако няма да чуете? "На следващата възможност за мрежата, аз умишлено слушал, никога не прекъсва, и се озовах много се интересуват от бизнеса на другия. Когато говорих, аз задавани въпроси, само няколко, но селективно, така че да постигнат отговори за нуждите на другия човек. Имах се натъкнали на отговор, което е търсил. Не бях там, за да намерят клиенти. Бях наемането на други да търсят клиентите си и обещават да реципрочни като научих повече за техния бизнес. Бях участват в нещо, което по-късно описва като стратегически сезиране мрежа. "Е, как да ви подход мрежа от потенциални че в крайна сметка води до нарастването на търговията? На първо място е важно да се разбере, че развитието на мрежата е процес, и е за изграждане на взаимоотношения. Една от основните цели на ефективна мрежа се да разберете за другите? им проблеми, проблеми, нужди и wants.Become проблем-решаване и ресурс. Слушайте за проблемите, които могат да помагат на другите решават, пряко или от тях, отнасящи се до някой друг в network.Practice на изобразителното изкуство на разпит (и слушане). Питам отворени въпроси, и наистина слуша отговорите на друго лице, е едно от най-важните умения, работа в мрежа. Някои ключови въпроси или изявления, които можете да използвате, за да разкрият допълнителна информация, включват: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво ще бъде един пример за това? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Моля, разширяване на that.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Кажи ми more.ÃÆ" А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Как го правиш? Бъдете любопитни. Разработване на истински интерес към другите, това, което правят, и това, което need.Follow до и поддържате връзка. Развитие на мрежа, която не е за посещаване на куп срещи, като храна, и ще посетители. В крайна сметка, думата "работа" е част от "мрежата." Не забравяйте, че развитието на мрежата процес. Иван Misner, основател на BNI, описва мрежа в процеса на разработване на видимост и доверие. Само тогава ще си дейност доведе до рентабилност. Това може да отнеме най-много пет до 15 контакта с индивидуално в продължение на седмици, месеци или дори години, за да развие вид на видимост и доверието, което води до profitability.Look начин можете да подкрепите си в мрежата. Тя не винаги е за това бизнес или дори запитващата бизнес с тях. Някои от начините за вас в подкрепа на членовете на мрежата са: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · публикуване на информация им на вашия уебсайт или във вашия newsletter.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · ги приканва да се говори в една организация, в която сте involved.ÃÆ" А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · направим съвместни промоционални проекти с them.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Разпространяване им information.ÃÆ" А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · ги номинациите за признаване и awards.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · да ги покани да присъстват на събитието с you.Arrive рано, да спре със закъснение, и се включат. Обърнете водеща роля в организацията се занимавате инча Това е чудесен начин да стане по-видима и развитие на по-голяма доверието с по-голям брой хора в по-кратък период от време. Съсредоточете се върху даване, ако не се получи. Ако търсите начини да помага на другите, ще бъдете възнаградени за усилията си пряко и непряко т неочаквани ways.Don "водят гостите. "Успешното мрежа никога не е просто за получаване на това, което искате. Става въпрос за получаване на това, което искаш и като се уверите, че хората, които са важни за вас да получите това, което искат, също ", каза Кийт Ferrazzi през януари 2003 година интервю за списание Инк.. Или както Сандра Yancey, основател и главен изпълнителен директор на eWomenNetwork кавички майка си като каза:" Дай, без да забравя и да вземете със вън забравят. "В допълнение към крайната награда на нарастването на търговията, ефективно развитие вашата мрежа ще ви отведе: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Различни prospectivesÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · InformationÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · опора teamÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · ConnectionsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · стратегически alliancesÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Достъп до ¢ В resourcesÃÆ'Ã, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · консултации и IdeasÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · по-голям потенциал solutionsIn книгата си, Soltis посочва друга стойност на работата в мрежа: способността да въвеждат своите клиенти добавена стойност отношения чрез тях препращащата правото на хората да им помогне да реши всичките си лични и бизнес дилеми? дали това е данък въпрос, временно настаняване, или едно място да се качи на екзотичен домашен любимец. Както може да определи ролята, че в мрежа играе в бизнеса си за изграждане на стратегии, да се задават тези въпроси: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Как мога да подпомага членовете на мрежата ми? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA , В · Какви са техните нужди? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какви ресурси могат да докарат до тях? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво връзки мога да им помогне да направят? Какво можете да очаквате, ако поставите в момента и усилията, необходими за разработването на ефективна мрежа? За да перифразирам Yancey, от нейния диск, Увеличение на нетната стойност чрез развитие на Вашата мрежа: силно Мрежата е възможността да вземат нещата да се случват и осигурява безопасността нето, когато нещата не вървят така че ¢ В well.ÃƒÆ ", ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 стратегии по проект. Може да се препечатани с кредити и да се свържат information.Julie шанс е президент на стратегии по проект, един Далас фирма маркетинг консултиране, специализирана в маркетингови програми, включително маркетинг треньор за професионални услуги. Ако се интересувате от допълнителна информация за това как да разработят по-
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
