Смъртта спирала
Понякога нещата просто се случват. Може би губят фокус и приемаме нашите очи от топката. Може би не можем да разпознаем признаците. Понякога това се случва бързо, поради загубата на голям клиент или загуба на голяма продуктова линия. Понякога това е бавен и постепенен процес. Пазарен дял изглежда да се изпари; брутния марж показва един продължителен период на спад. Моралът страда, увеличава текучество на наетите лица, нето намалява печалбата, разходите изглежда да се измъкнем от контрол и загуби са станали неизбежна. Някои собственици, председател и главен изпълнителен директор, които се намират в положение, изправени пред тези предупредителни знаци могат действително да допринесат за създаването на "Смъртта спирала", ако те не са careful.What е "Смъртта спирала" и как да разбера дали фирмата Ви е в едно? "Смъртта спирала" е фатална болест, ако не се коригират незабавно. Това заболяване може да бъде предявен от много фактори включително и в процеса на изграждане на инфраструктура ("Айвъри кула") преждевременно основават предимно на самостоятелно удовлетворение нуждите на нашите его. Той може също да бъде създаден с оглед на обстоятелствата, посочени в откриването на тази статия. Каквато и да е причина, предупредителни знаци, обикновено се появяват, и ако игнорирани достатъчно дълго, червено мастило от загубите от P & L изявление ще стане мегафон, че най-накрая получава своя attention.If го става проблем инфраструктура, която не разполага с финансови приходи достатъчно голяма подкрепа на постоянните разходи то генерира, след това на инфраструктурата трябва да бъдат съборени и rebuilt.Unfortunately обаче края на признаването на проблема може да доведе до изпълнителния директор или собственика да прибегне до съкращаване на психичното режим, които трябва да се нарича "Паник Отговор управление." Паник Отговор управление е в сила, криза преструктуриране. Няма нищо лошо в криза преструктурирането само по себе си. Въпреки това, в едно его задвижване ситуация, това преструктуриране е по-вероятно да възникнат от "отдолу-нагоре в сравнение с" отгоре-надолу. С други думи, приходите производство на функции или хора може да бъде преждевременно нарязани. Тези хора или позиции могат да бъдат по-малко, покриващи техните променливи разходи и допринасят до известна степен към фиксирани разходи. Това създава едно преразпределение на фиксирана цена, които могат да застрашат сега рентабилността на друг сегмент или разделяне. Това може да създаде натиск за затваряне други отдели и бизнес сегменти или нарязани по-дълбоко в приходите производство на функциите, които допринасят най-малко една част от фиксираните разходи, създавайки "Смъртта спирала." За повечето от вас, това може да звучи смешно и дори смешно, но това наистина се случи. Правилният подход е да видите за преструктуриране от върха надолу, включително и като сериозен поглед към корпоративни и / или семейни разходи. Започвате тази диагноза с въпроси като следните.? Как определяте вашата бизнес стратегия? Как да направите съобщават стратегията си към служителите? Как бихте определили конкуренцията на вашата фирма предимства? Какви са вашите стратегически инициативи? Какви промени са оказали значително влияние върху вашия бизнес? Какво поддържа ти да бъде най-ефикасният и ефективен източник на клиенти? Какво конкурентни предимства да си конкуренти? Какво е нивото на компетентност на изпълнителната вашите служители? Как се ставка по отношение за успеха на корпорациите? Какъв обем се първите 10% от вашите клиенти представляват? Колко от вашите клиенти представляват 80% от приходите ви? Имате ли мярка за задържане на вниманието и растеж? Каква е оборот размер на продажбите си сила? Каква е цялостната си корпоративна оборот на персонал? Какъв процент от клиентите си помисли да се броят им един доставчик? Кажете си средно продажбите на фактура увеличава или е спаднал през последните три години? Какво едно нещо е имал най-голямо влияние върху рентабилността на фирмата ви? Какво едно нещо е допринесъл най-много за спад в печалбите си? Как вашата фирма сравни с доклада индустрия пари? Какви параметри или производството на изследването са достъпни за вас от вашия професионална организация? Имате ли стратегически план? Имате ли бизнес сегменти или по отделно обособени бизнес планове? Смятате ли имат или насърчаване на култура на разходите задържане? Да ви осигури функционална ръководство или искаш да диктуват като стил на управление? Има ли отчетност в рамките на изпълнителната власт си персонал и горната част на управлението? ? Има ли отчетността в продажбите си сила? Кои отдели и физически лица, са конкурентните предимства на организацията, които са конкурентни недостатъци? Какви инициативи Трябва ли да се подобри най-доставени стойност? Вземете всеки един от членовете на изпълнителния си персонал, който да мине през това упражнение за всеки отдел. Когато всички търсят душата е направено, се срещне с изпълнителния вашия екип за преглед на целия процес и да формулират "на Агенция за недвижими сделка. "Какво е положението наистина сте изправени? Ако сте чужденец, работещи за собственик или изпълнителен директор, че е много лесно да бъдат обективни. Ако сте собственик или изпълнителен директор често е трудно да се допусне facts.If това е така, то е силно препоръчително да наемат външен чифт очи, за да ви помогне чрез тази оценка process.During окончателния преглед за оценка трябва да бъде в състояние да разберат обхвата и тежестта на положението откриете себе си in.Develop една пълна и точна picture.What наистина е наред? Какво е уникален за вашите проблеми, ако нещо? Опити за решаване на проблемите и да се върнат на рентабилността често не защото ние не разбираме проблемите по принцип. Ние не получават достатъчно конкретна информация за формулиране на твърди решения, постигане на пълна и точна картина на положението.? "Истинската сделка"? Това е абсолютно от съществено значение, така че всеки може да види и разбере колективно. Това позволява на сътрудничество, насочени към преструктуриране и възвръщане profitability.Understand за цел да се served.The екип изпълнителен трябва да отговори на въпроса: "Какво ще се опитвате да постигнете?" Трябва да сте данни и целта специфични. Станат печеливши е неприемлив отговор. Трябва да се идентифицират всички фактори за липсата си за успех. След това трябва да определите точно какво трябва да се прави и какви са вашите цели. Трябва да се разработи общото разбиране и всеобщ ангажимент към целите не само от изпълнителната власт си персонал, но и от всеки служител в рамките на вашата организация. Липса на данни и се гол конкретни често води до disruption.You може да се намери лек за "Смъртта спирала." Можете да спрете на въртене. Но, като убедителен сам да отида на лекар, за да получи професионална диагноза, трябва да започнете с самоналожена реалност check.Step обратно; затвори очите си в гората и околните ви блатото пълни с алигатори. Нека си подреди мозъка чрез на изображения, създадени от вътрешния си оценка. Дълбоко в отговорите са там. Сега би трябвало да бъде в състояние да определят ясно и признава problem.If на проблема случва да са в рамките на изпълнителния състав и ти свой дружеството, не гният в самосъжаление. Да не се потопите в заблуда, че започваш да се събудя утре, погледни в огледалото и вижте "Джак Уелч" на вашия бранш гледаше назад към вас. Бъдете достатъчно умен, за да преглътнат гордостта си и помоли за помощ. Това е само едно телефонно обаждане away.Dr. Ерик "Рик" Джонсън (rick@ceostrategist.com) е основател на главен изпълнителен директор стратег LLC. опитен фирма, специализирана в областта на дистрибуцията. Главен изпълнителен директор стратег LLC. работи в качеството си на консултант с дистрибутор директори в борда на представителство, изпълнителни треньор, треньор и отбор за образование и обучение, за да направят необходимите промени, за да създаване или запазване на конкурентно предимство. Можете да се свържете с тях чрез обаждане 352-750-0868, или посетете http://www.ceostrategist.com за повече information.Rick получил магистърска степен от Келер Завършва гимназия в Чикаго, Илинойс и бакалавърска степен по управление на операции за "Капитал университет, Колумб Охайо. Рик наскоро завършили дисертацията си на Стратегическо ръководство и получава докторска степен Той също е публикувана книга с автор четири титли на кредита си: "Инструментариумът за подобряване на бизнес ефективността при продажбата на едро" на NWFA & NAFCD "пътна карта", Lone Wolf-олово Wolf-Еволюцията на продажбите "и един роман фантастика
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
