Как да укриват разпределение трудности
Това се случи отново. Аз се блъсна в един стар приятел при регистрацията за World Masters игри през миналия месец и тъй като ние ги догонваха, тя ме допълва от огърлица бях облечен. Когато казах си го купи в Южна Африка за последното ми пътуване там, тя възкликна: "Вие трябва да започнете вноса им. Ти ще направи щастието!" Големият внос PlanThis е един се въздържа Чух отново и отново и докато има известна истина в нея, можете да Правете пари е вносител, има определено количество naivetÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В © в плана. На първо място, повечето хора не вземат под внимание транспортните разходи, мита и застраховки участват - макар и някои да промъкнем през митницата с куфари прелива. Но най-големият недостатък на Велики внос план за разпределение. Канада е огромна, но слабо населена страна. За да се продават огърлици, или Както и да имате нужда от начин за достигане до хората от Lunenburg в единия край и Нанаймо на другия. Дори ако сте само насочване на местния пазар, трябва излагане на много клиенти да направят предприятията печеливша. Да отворим магазин? Хит на пазара на земеделския производител? Намерете дистрибутор? Преди да продължа, Обзалагам се, че си мислиш, "Мислех, че тази статия е всичко за износ?" Е, това е. Този малък сценарий е точно изправени пред същата дилема износители - да си продукт за хората, които се нуждаят и ще купуват it.After задълбочено проучване на пазара може да бъде 110 процента убеден, че всички в Италия ще се вдигат врява за вашия продукт и може да имате всичко това се разбра по отношение на корабоплаването, но големият въпрос е, как да го получите в ръцете на вашите клиенти? Откриване на магазин? Продажба на местните пазари? Намерете дистрибутор? Намирането на ефективни метод за навлизане на пазара, който отговаря на вашите нужди е вероятно една от най-важните и час методи отнема износители, но по мое мнение, това е един, че компаниите се занимават с най-малко. Виждал съм фирми правят грешки в чужди страни, еквивалентни на една майка дава и магазин в поп Flin Flon, Манитоба изключителна страна правата на разпространение за продажба африкански бижута. Разбира се, те могат да продават на няколко парчета, но това е не е вероятно те ще проникнат големите градски центрове. И доколкото мога да кажа, единствената причина компании правят тази грешка е така, защото те са мързеливи при провеждане на дължимия им качества diligence.Star на дистрибутор Така че не се подпише споразумение с първият човек, който подход вас (аз наричам това "случайно износител" и там са много безскрупулни хора там, които правят точно това тогава никога - изпълнява обещанията си, които чакат да бъдат закупени от договор). Бъдете активни в намирането на дистрибутор, който отговаря на вашите нужди и да се избегне изкушението да се подпише споразумение с дистрибутор само защото те са най-големите, най-устойчиви или супер ентусиазирани. Най-малко, смятат тези качества при оценка дистрибутор: - доказан опит в подобна линия, но да няма конфликт на интереси с конкурентни продукти .- Микс от продуктови линии, които допълнение към вашия продукт. Проверете, за да се гарантира, че те всъщност не представляват тези продукти .- Създадена разпределителни мрежи и силни контакти с ключови купувачи. Може да се наложи да назначат няколко дистрибутори в страната като Италия, където се извършва дейност в регионален и има малко консолидация .- Твърди финансова история (не забравяйте да се направи проверка кредит) и достатъчно паричен поток, за да отпусне кредит на клиенти, както и желание да инвестират във вашата линия .- подходящ персонал (по отношение на брой, но и маркетинг разбирам) за насърчаване на вашия продукт .- складови помещения, магазини, магазини, сервизи и сервизно обслужване, както се изисква от вашия продукт .- познаване на местните процедури за внос и подзаконовите .- Референции от други доставчици и клиенти .- лично - и това може да останат най-важният фактор в успех! Намиране на distributorFinding един дистрибутор, който отговаря на всичките ви критерии може да бъде трудно. Аз Ви предлагам да интервю най-малко пет потенциални партньори (за предпочитане в лице), преди да назначи дистрибутор. За съжаление, не е един от начините за намиране на партньори в чужбина и това е времето. Много компании са на добър час наближава канадския комисар по търговията, в нейната цел пазара, макар че резултатите могат да варират от държава на държава и аз винаги предупреждават, че това трябва да бъде само един източник на информация. Други възможности включват търговски палати, като помоли за референции от други канадски износители, като се проверяват с крайните си клиенти, за да видите кои са дистрибуторите, търговски асоциации и търговски изложения. Също така, към местната библиотека (връзката бизнес в Едмънтън е отличен източник), да имат такива книги като "международен указател на представители, дистрибутори и търговци на едро." Покажи ми парите! Не винаги е възможно да се подпише-он с най-големия дистрибутор в страната. Понякога е необходимо да се работи с по-малък партньор, със съгласието, че те ще растат като вашата компания расте. То е като на филм "Джери Магуайър", когато Куба Гудинг младши е характер, Род Tidwell, признаци на агенцията с Том Круз, дори когато никой друг не би предприемат шанс. До края на филма, когато Tidwell футболен съдбата се издигали, за да са Джери - те нараства заедно. Плюс това, Джери е в състояние да отделят всичките си време, за да Род. Няма ли това да е голям за вашия продукт? Важното е да има систематичен метод за оценяване на всяка перспектива. Като минимум трябва да изготви подробен въпросник, който да обхваща всички въпроси, аз по-горе. Фирми, които се време, за да я попълните, ще бъдат сериозни. Вие ще бъдете изумени какво е чудесен инструмент за филтриране е това и тя ще ви помогне за по-обективно оценява бъдещите successAs медал distributors.Bronze за "Мастърс" Игри, аз съм щастлив да докладва, че ми баскетболен отбор спечели бронзов медал в нашата категория. Аз съм на първия ред, в центъра, гледам малко шантаво (имаше много хора, като снимки, че е трудно да знам къде да гледам). Той е истински международно събитие (имахме един Aussie на нашия отбор) с над 5000 на 21 000 спортисти от външната страна на Канада, което доказва, че спортът е една обща обединител независимо от тяхното гражданство, език, религия или политически убеждения. Беше толкова забавно, ние не мисля да ходя на Сидни през 2009 г.! CopyrightÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005.Cheryl Lockhart на международни стратегии ООД подпомага малките и средни Канада и чуждестранни предприятия навигация сложността на глобалната бизнес развитие. Услугите включват международен проект за идентификация и управление, маркетингови проучвания и анализи и чуждестранни
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
