Митът за връзка продажба разкри най-после
В мига, в който се откажат от "най-добрата сделка" за клиента си, той ще ви капка като горещи картофи. Независимо от броя на обяд сте купили му рожден ден или сте remembered.Every бизнес, които някога сме консултирали ни казва едно и също нещо за техните продажби. Те казват, че тяхната индустрия е различен от всички останали, както и единственият ефективен начин за тяхното търговците да продават е да се изгради приятелю отношения с добри перспективи и клиенти. Ние го чуя от принтери, банкери, бижутери, счетоводители, промишлени производители на оборудване, дистрибутори на офис оборудване ... и всяка друга индустрия, която продава stuff.The довод обикновено отива нещо така: "Виждате ли, в нашата индустрия, хора, поставени много мисъл в този тип решения. Те просто не изляза и да се закупи от всеки, който има най-красивите реклами. В интерес на истината, ние все още имаме много от на едни и същи клиенти от времето, когато дядо ми, собственост на предприятието. Сега внуците им да купуват от нас. Ти просто не може да промени тези неща за една нощ. "Връзка продажба е мит. Както всички митове, има някои елементи на Истината за него. Да, това е вярно, че клиентите трябва да ви харесва. Да, това е вярно, че не може непременно влияние големите решения изкупуване за една нощ. Но се едно нещо съвършено ясно - вашите клиенти купуват от вас една причина: те считате, че сте "най-добрата сделка." Сега тяхната дефиниция за това какво е най-добрата сделка може да бъде различен от следващия човек. Но като цяло, тя има много общо с комбинация от неща, като удобство, качество, постоянство, услуга и цена. Обикновено около 80% от даден целеви пазар ще са едни и същи нужди, същите проблеми, които те искат решения и същата нагласа за закупуване. Ако можете да решите проблемите си в ефективно на разходите начин, след получаване на тяхната дейност е само въпрос на престой в предната част на лицето си достатъчно дълго, за да ги знам, че имате отговорите те need.Don го Управление Череши, Управление на дърветата! на черешата е полезен аналогия продажби. Като овощни дървета, перспективите за продажби, трябва да се отглеждат в един определен начин, ако искат да дадат своите плодове. Проблемът е, че повечето търговци прекарват 80% от времето си, управлението на води и се опитва да изгради взаимоотношения ... управление на всяка черешката на дърво. Ако перспективата да не се случи, че се "зрели" в точния момент на търговски представител прави повикването, перспективата е забравен. Goes гнило. В най-добрия, той получава досадно месечно телефонно обаждане от продавач, че винаги казва: "Готов ли си да се движат по тези джаджи все още?" В системата MYM, можете прекарате търсене усилия на целия дърво. Вие предоставяте на дървото със светлина, вода, и хранителни вещества - и това носи плодове. Вие предоставяте цялата си целеви пазар на потенциални клиенти с информация, образование и познания, докато стане очевидно, че за тях вие сте единственият логичен избор, когато става въпрос към вашите продукти или services.By момента перспективата цифри, че вие сте най-добрата сделка, той не ми пука кой си. Той само му пука какво имате да предложите НЕГО. Когато най-накрая седна лице в лице, той ще бъде да се обсъдят подробностите на продажбата - да не се "убеди" да стори anything.Rich Harshaw е основател на Вашата система монополизира пазара и главен изпълнителен директор на Y2Marketing бизнес маркетинг стратегии
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
