Конкурират с големите кучета
Можете тече малка консултации. Вие сте добре квалифицирани, опитни и всеотдайни. И все пак не можете да се среща с корпоративни предложение решения maker.Your е произведение на изкуството. Дали сте точно това, което клиентът е необходимо, плюс един тон на добавената стойност. Но бизнес отидох до добре познати фирма предлага стандартен подход на два пъти price.You свърши страхотна работа на клиента, по време на който един куп други нужди повърхност. Всички те са в рамките на вашия опит, но не са били дори поискала да представи proposal.Any от тези ситуации запознат с теб? Ако е така, това, което сте срещат е силата на една добре позната марка име по рационален избор въз основа на фактори като опит, способности или value.How Предприятия ChooseWhen продава постоянната бизнеса, особено големите, вие започнете вярва, че ще бъде по-рационално, отколкото на човек зад ъгъла. Имате право, което те желаете, можете даде голяма услуга и цената си е силно конкурентен. Най-малко те ще слушат you.Welcome в реалния свят на малките консултации. Големи кучета най-вече вземат емоционални решения, базирани на страх и желание. Техните "minders" - хората, които контролират достъпа до тях - знам това много добре. Ето защо те няма да ви пропуснат да говорите с boss.What правя тези хора страх? Търсите глупаво. Какво се желанието? "Престиж". Какво те не харесват най-много? Uncertainty.See него от точката им на разговор ViewThey'll на лицето, от голяма група консултиране - дори ако той или тя е много по-малко квалифицирани или компетентни от вас - защото това отговаря на всички requirements.Working с голяма група консултиране изглежда сигурно. Те имат добра репутация. Техните силни марки предполага едно неписано гаранция за успех. И ако тя не се обърка, те ще поема вината, а не купувач. Както се казва, "Кой някога ме уволниха за закупуване на IBM?" Те също така предават престиж. Големи Кучета разговарят помежду си и капка имена в разговора, за да светят в една друга очи. Ще вашето име произвеждат възхищение - Или да се чувствате усмивка и "Кой на тази земя са те?" Действие можете да TakeYou няма да бие големите консултантски на земята благоприятни за тях, така че не се притеснява да опитвам. Но те могат да бъдат бити, докато сте там, където те са най-слабите. И ти винаги да помним, да видя себе си от perspective.Here на купувача са някои възможности: 1. Тесен фокуса си. Големите момчета на професията направи всичко. Станете известни за това само един нещо на изключително ниво. Бъдете "отидете на" експерт. Експерти често са физически лица. Това е, което много от тях са университетски преподаватели. И корпоративни големи кучета ги търсят, защото се работи с тях също така доставя и престиж премахва страх. Ако вашият фокус е много тесен, ще имат нулева конкуренция. И ти не трябва да бъде експерт, който да напише книга. Писането е как да станете експерт. Всичко, което трябва в началото е решение и за фундаменталните научни изследвания skills.2. Стрес си пълномощията. Добави към тях през цялото време. Напиши книга за тесен фокуса си или този Устав. Не е необходимо да бъде експерт, който да напише книга. Правейки това ще ви expert.3. Потърсете публичност. Вместо да се опитва да принуди своя път в Изпълнителна собствена, карат ги да дойда при вас. Ако ти си човек, който пише тези остроумни парчета в местната парцал по този жизненоважен въпрос за тях, те ще бързат да повикване Вие up.4. Винаги се съсредоточи върху това, което е ползата за тях. Осигуряване на безплатен материал. Съставяне на бюлетин, че не е пълен на продажба, но съдържа наистина полезна data.Most малки консултантски се страхуват от раздаването на това, което те могат да виж е ценна за клиентите. Това е тайна. Колкото повече раздаваш, толкова повече хора ще повярвам, че все още повече, че не знаят за още. В убежище за безплатни консултации не са големи кучета - които винаги са готови да платите за това, което е полезно за тях, дори и само да спрат да го продават на някой друг - но идиоти на средно управленско ниво, които искат да се премине на разстояние, както своя ideas.Be внимателно къде си FocusFinally, че трудно за това, което избере за своя консултантската област. Ако имате за цел да предостави общи услуги в областта на консултирането почти всеки казва, че може да направи, ти си за себе си широко отворени да бъде изпълняван в рамките на големите guys.Where на конкуренцията е безкраен, закупуване от добре познато име изглежда добър начин да се избегне, взети в някои от змия масло salesman.But всеки знае, големите консултантски са жакове за всичко. Ако те искат истински експерт в жизненоважна област, която е не там, където те look.That ти chance.Adrian W. Савидж пише за хора, които искат помощ с ежедневните дилемите пред които са изправени по време на работа. Той е допринесъл повече от 25 членове на водещи Британски и американски издания и е включен в The New York Times, The Wall Street Journal, САЩ днес и Чикаго Tribune.Visit блога си на възходи и падения в деловия живот.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
