Осем ключови стъпки за изграждане на стратегически съюзи b2b сметка на клиента
Целевите групи, които са видели на легендарен бродуейския мюзикъл, Chorus линия, чудеха в сложни времена и безпроблемно взаимодействие на танцьори, тъй като те усвоили точност хореограф на стъпки след много фалстартове в rehearsal.At крайната завеса, на какъв етап е наситен с танцьори, чиито снимки се умножават по огледала на стратегическо място за stage.That е трудно сцена да match.In много начини може да се види Припев линия като метафора "(ДАНС огледала), за организирането на големи трайни взаимоотношения сметка, която по техните оптимални, са трайно alliances.This е танц, а не на двамата партньори, но на много партньорства между развитите бизнес лица. Фигуративна линия припева на отношения, които изискват време, интегрирани движение, очакване, и случайни играе импровизация, преди старши публиката за управление на очакват значителни замяна на разходите за production.With правилната посока и разумно инвестиране на средства, инициативата на големите сметки може да се превърне в ярък hit.How приходите ви признае голяма сметка хит в решения? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Когато вашият продукт или услуга, се възприема като неразделна част от бизнес процесите на клиента, т.е. когато "те" и "те" станат "Нас." Бил Voltmer, вицепрезидент на световните продажби за Factiva, онлайн агрегатор информация, търси интегриран отношенията между сметката в екип и на клиента. Бил убеден, че "когато всичко е казано и направено, то е дисциплина на сметката отбор да има живи план сметка, което е документирано ", която управлява и поддържа основно внимание relationship.ÃÆ" А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Когато предвид плановете са подкрепени от измерими, систематичен подход, който функционира като разграничим общ език в рамките на и между доставчик и клиент организации. Един от начините за изграждане на общо планиране процес на "Алианс Връзка модел" *, патентован процес, който проследява четири стадии на развитие предвид връзката, се фокусира с клиента върху бизнеса му водачи, както и нематериални влияния и предлага количествена мярка за ефективността на сметката отбора. Моделът интерпретира Милър Heiman на "Успешното Голям Управление" guideposts за навигацията на основните сметка пейзаж. То също помага на сметката екип разглежда спецификата на отношенията развитие, тъй като то е свързано с клиента конкретни, критично needs.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Когато връзката поддържа взаимно изгодни дългосрочни конкурентни предимства под формата на ускорени темпове на растеж, работещи икономики и увеличава пазарния си дял. Тук, на клиента се очертава като едно стратегическо партньорство, действително Алианса. Това е далеч от предвидими сделка стъпки на една стока процеса на продажба. Изчистване на клиента комуникация, насочени взаимодействие и стратегическо мислене са от съществено значение за постигане на различни конкурентно предимство и за двете partners.What са осем стъпки точност очаква от вашия доведе изпълнители сметка, за да поставят и поддържат темпото на сериозна връзка профил? своя лидер сметка екип трябва да се очаква да ¢ В deliverÃÆ'Ã, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Клиент признание и приемане на повишени внимание relationshipÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Определяне на взаимна изгода, или споделена стойност dimensionÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Споразумението за краткосрочни и стратегически бизнес клиента objectivesÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Идентифициране и ангажиране на доставчика ресурси в подкрепа на тези objectivesÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Съвместно клиент / доставчик planningÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · доставчик и клиент C-ниво бай-ин и participationÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · рутинна оценка и преоценка на alignmentÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · профила управление continuityHow за измерване предвид успеха отбор? кратък от един овации, Фил Hecht, глобални вицепрезидент на продажбите и стратегия за развитие на AT & T подпис клиентски групи, смята, че "диференцирана стойност" е в основата на една успешна голяма сметка Алиансът отношения и ключ към получаване на конкурентно предимство. Според него стойността уравнение включва не само в дългосрочен план положителното въздействие на даден продукт или услуга постига на клиента, но и стойността на най-добрите практики, че основните екип сметка носи за собствената си компания, колкото е важно well.Equally според Hecht, са вътрешните ресурси на разположение на големите отбори сметка. "Собствениците на големите сметка организации се нуждаят от огромна структура за подкрепа за изхранване на продажбите си талант с Business Intelligence да се разбере динамиката на промишлеността. Като се има предвид значителния потенциал награди еднакво значими рискове, предвид големите лидери трябва да бъдат особено вокал за средствата, необходими за изпреварване и отговарят на клиентски възможности. "The PayoffFinancial payoffs за клиента, така и партньори доставчик алианс може да бъде значителен. Такива изпълнения не само се възползват от шумните аплодисменти, те също стават дълги играе хитове като theyÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Увеличаване на акция през портфейла на клиента enterpriseÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Принос за производство economiesÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Ускоряване на продукт или услуга innovationÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Повдигнете продажби и управление на сметката изпълнение standardsÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Създаване на вертикален пазар CRM leadershipÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Усилване измеримо конкурентно advantageNow това е наистина едно докосване акт да следват .* Алианса Връзка модел е количествено основни модела за представянето на сметката, разработен от автора. Томас Дж. Baskind приветства разследване на tbaskind@lexien.com и (914) 682-2069. Lexien управление е филиал на DEI управление Group.Thomas J. Baskind е управляващ съдружник в Lexien Management Consultants. Кариерата му включва лидерска роля в общите и продажби управление, реклама, връзки с обществеността, финансовите услуги, консултантски и отношенията продавач. Той е служил в ръководни длъжности в световно известни организации като CBS Inc, Lexis-Nexis, диалог, на Thomson
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
