Силата на договор за управление на изпълнението
Представлява съществена стъпка към управление на изпълнението на търговците е, че от установяването на стабилна и съгласувана договор между управителя и продавач. Договор в този контекст е просто споразумение между управителя и продавач за това как най-добре те ще работят заедно. Това е шанс за всяка страна да очертае очаквания, надежди и страхове и е превъзходна възможност както за управител и Продавача напълно общуват помежду си по отношение на личността стил, стимули и де-мотиватори. Той е също и възможност за мениджър, за да се гарантира, че продавачът им е напълно разбира своята роля и отговорности като както и на техните продажби и дейността targets.So, как възлагащия работа? договаряща трябва да започне в самото начало на един мениджър: Продавач отношения. Управителят трябва да се срещне с продавач, и всеки лице трябва да има цели по отношение на срещата, които са в следните насоки: За Manager:? За да се гарантира, че продавачът се чувства приветства и част от екипа.? За да се гарантира, че продавачът им е разбираем тяхната роля и отговорности.? За да се гарантира, че продавачът не знае какво екипа / компанията правила и норми са.? За да се гарантира, че продавачът знае какви са техните продажби и дейност цели и как те са Ще бъдат измерени.? За да очертае очакванията на мениджъра на продавач по отношение на поведението, обслужване, личните качества т.н.? За да се обясни какво стил на управление на управителя е и това, което мотивира мениджър и де да ги мотивира.? За да разберем какво мотивира и де-мотивира, че продавачът? За да започнете да се разбере личността на продавач на стилове и предпочитания.? За да се договарят каква подкрепа управител ще предоставят във връзка с напредъка на продавач и развитие.? За да се споразумеят за process.For съобщението на Продавач:? За пълно разбиране на начина, по който мениджъра обича да работи.? За да се разбере точно каква е ролята изисквания по отношение на отговорностите, цели и мерки.? За да се разбере нито административните процедури, като електронна поща, разходи т.н.? За да разберете малко повече за екипа и културата.? За да се разбере всеки отбор правила, отговорности и срещи дати.? Да се отговори на надеждите и страховете, че те могат да имат.? За да разберете как най-добре на управителя ще подкрепи продавач.? Какво означава, че продавачът им направя, ако те се нуждаят помощ? В действителност, колко от тези цели са действително реализирани в първата среща? Шансовете са, че на срещата ще бъде много "един път" с ръководител прави много говорят и очертава какво се очаква от че продавачът както по отношение на дружеството разпоредби и продавач на дейността и продажбите цели. Ако подходът на мениджъра е много "един път" след това те са изчезнали огромна възможност да стигнем до разбере личността на продавач, да не споменавам техните силни страни и области на развитие. Шансовете са високи също, че продавачът ще седнете и да слушате, вместо да бъде активен и очертаване точно това, което трябва да знаете и каквото друго се случва в техните глави! Нашата култура е все още много въз основа на йерархията, когато един мениджър казва, че продавачът какво да правя. В резултат винаги има опасност от не получават най-доброто от продавач, като този подход. Просто чрез използване на повече въпроси и слушане на отговорите ще разкрие не само повече за продавач от гледна точка на техните способности и разбиране, но също така ще започнете да печелите, че продавачът се чувстват ценени и в резултат на това доверие и уважение ще започне да се изгради между продавач и управител. Това е основата за една продуктивна relationship.By като повече време в първата среща и чрез използване на разпити и техники на слушане мениджър може да се установи бързо разбирателство и също започват да разбират какво точно прави, че продавачът "кърлежи". В други думи, те ще се научат какво е "бутони, за да натиснат", за да се осигури постоянна мотивация в техните продавачи. Твърде много мениджъри все още не знаят, дори и след като е работил с някои от търговците за известно време, по-специално това, което мотивира и де-мотивира всеки отделен човек. Много мениджъри твърдят, че ще знам, но когато ги помолите да очертае това, което всеки от първоначално нематериални нуждите на своите Продавачи са, че почти неизбежно се на "Тиха гледат"! договаряща е жизненоважно умение и тази, която трябва да бъде "два начина да" гарантира, че управител и продавач, получават възможността да говорят и да се разбираме други. Той е не само за очертаване ролите, отговорностите, правила, цели и мерки, то е за слушане, разбиране и изграждане на разбирателство, доверие и уважение. Срещата има нужда от време и дълбочина. Един бърз телефонно обаждане е напълно неадекватни? тя трябва да бъде лице в face.Too много мениджъри не прекарват достатъчно време с техните продавачи в началните етапи на връзката и дори когато те не прекарват времето си може да са склонни да бъде много "един път". Управителят тогава рискува да не се гарантира разбирането, задушавайки становище, творчеството и иновациите заедно с потенциално причиняват чувство на неудовлетвореност и следващите де-мотивация. Това е неточно изпълнение management.Allan Макинтош е спектакъл за управление на автобус, автор и оратор. Той е създател на нови рамки треньор като резултати, настойниците и се стреми и е Авторът на "Успешното Coaching Manager" (Troubador 2003 г.). Той може да бъде намерен на 00 44 1292 3181 52, електронна поща, allan@pmcscotland.com или чрез неговия уебсайт, http://www.pmcscotland.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
