Помислете добре, преди да продадете възвръщаемост на инвестициите
Когато се продава за бизнесмени, нашите стойност предложение е да се покаже една добра възвръщаемост. Твърди, надеждно възвръщане на инвестицията (ROI) изчисления би трябвало да доказват, че това за нас. Но ако ние не мисля, че два пъти, изчисляване Възвръщаемост на инвестициите може да саботират нашите sale.Lots е писано за различните методи ROI - възвръщаемост на активите, нетната настояща стойност, месеци да се прекъсне дори - и аз не съм търси някой от тях тук. Използвайте тази, която обслужва клиентите си и си цели най-добре. Създаване на финансов модел, който показва своя дар е наистина една добра инвестиция, далеч над препятствие оценили перспективата на. Но не спират there.If си перспективата реши вашите данни са достоверни и приема доводите си за валидни, който може или не може да бъде добра новина за вас. Тук е натърквам; на усилия и енергия имате разширени, за да извличам съответните числа, да ги анализират, да ги впише в една презентация, след което "Продава" да си перспектива може да помогне вашият конкурент повече от теб! След като перспективата приема възвръщаемостта на инвестициите аргументи, тяхното сключване не е това, което може би си мислите. Може да се предположи те ще се чувстват оправдани от закупуване на вашия принос. В действителност им заключение е, че няколко решения, като твоя вероятно всички правят финансов смисъл. Сега те са готови да купят - веднага след като те знаят, че ще получат справедлива цена. Сега, когато Вие сте прави всички упорита работа и успя да ги убеди да си купите нещо, това е за да могат те да се сравнят офертите за конкурса. По-добре се замисли, преди да ги предизвика да го направя! Ето как можете да "мислят два пъти "и разрешаване на уязвимост, които сте създали за първи yourself.Think за изготвяне на презентация възвръщаемост на инвестициите въз основа на общи, основни аспекти, свързани с категорията си на решение. Махни перспективата за разберат финансовите ползи от инвестирането в разтвор, като твоя. Както и преди, използвайте убедителни, релевантни, доказани данни, така че те могат напълно да приемат финансовите обезщетения, реални и attainable.Now е време да "мисли два пъти. "Помислете за всеки един от вашите конкурентни предимства и изграждане на отделни модели възвръщаемост на инвестициите за количествено определяне на предимствата на всеки. Това е вашият шанс да прикачите личност, която да ви диференциал advantage.A софтуерна компания използва този подход за да се обоснове възприема за сметка на своята система за бизнес ръководители. представянето им в общите обезщетения демонстрира солидна възвръщаемост на инвестициите, които ще привлечете вниманието на кадри ". На следващо място, че продавачът би да създаде допълнителни изчисления ROI, че количествено стойността на техните седем уникални атрибути система. Вторият слой ROI подобрени финансови приходи с почти 30 процента. Техният софтуер е много по пакет от най-евтините, но никъде в близост до 30% повече, отколкото някой от техните конкуренти. В резултат, купувачите рядко срещани причини за магазин around.Thinking два пъти да ви получават по-високи маржове и по-кратък цикъл на продажбите. Вие ще се избегне бутане перспективи в прегръдките на своите конкуренти. Плюс това, можете най-сетне ще бъде в състояние да определи и улавяне на стойността на вашия диференциал advantage.Give възвръщаемостта на инвестициите представяне втори усилия и ще скочи от саботиране Вашия продажба осигуряване it.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Пол Джонсън. Всички права reserved.Note: Тази статия е на разположение за отпечатване, без заплащане. Ние само искаме да ни включват авторски права в отпечатване, заедно с За автора (ред съдържащ името на автора) информацията, която предоставят в края на article.Paul Джонсън от показност и Системи ООД консултира и говори на бизнес стратегия за системно повишаване на продажби изпълнение използват за бърз достъп на Да?. Вижте повече Salesforce развитие съвети в http://panache-yes.com/tips.html. Покана Пол директно в Атланта, Джорджия, САЩ, (770) 271-7719.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
