Мярка за мярка
Представяте ли си играе хокей без гол? Баскетбол без обръчи и мрежи? Футбол без гол линията? Голф без дупки или Зелените? Възможно е да има първенство, където няма значение дали някой е поддържането Резултат, но не и големите първенства. Шампионът на Супер Боул, на купа "Стенли", "Мастърс" може да бъде определена, когато има някой, поддържане score.In хокей, поддържане резултат означава броим колко пъти шайбата попадне в мрежата. В голф, поддържане резултат означава отчитане на броя на ударите една поема определен резултат course.Keeping означава определяне на цели и дава точки за тези, които ги постигне. Защо това е така, че много фирми не, или няма да съхранява резултат що се отнася до изразходването на средства за реклама? В скорошно издание на Advertising Age проучване показа, че близо 70% от всички предприятия не отговарят на резултатите от рекламните си усилия. Може ли това да е фактор, допринасящ в защо толкова много фирми новоизлюпен се провали в първите си пет години? Измерване и ACCOUNTABILITYOne причина дружеството не може да измери възвръщаемостта на инвестиции за своите пари за реклама е просто, че те не вярват, че е възможно. Измерване е задължително, ако има всякога да се отчетност и управлението на една реклама и маркетингова програма. Както се казва, ти не може да управлява това, което не measure.Granted, тя не винаги е лесно за измерване на резултатите от много промоционални дейности. Това не означава, че са освободени от извършване на усилия. Изборът да не се мярка е същата като карти за игра в тъмната стая на тъмно. Да бъде светлина! Докато тя може да бъде трудно за измерване на резултатите от конкретни съобщение за пресата, например, може да до известна степен мярка колко списания, радиостанции и вестници вземете това освобождаване. След това направи психичното бележка и да започне изграждането на база за сравнение. От документирана последователността на опит можете да започнете да научат какво работи и какво не, когато става въпрос за получаване на publicity.HOW МНОГО Да ви кара струва? Първата стъпка е да решите какво трябва да се измерва, а след това да се създадат системи за измерването им. Например, ако прекарат десет хиляди долара за една реклама или реклама, как много вода ще се генерира? С вода Имам предвид перспективите, които вземат инициативата да се свържете с company.To улавяне този брой може да се наложи да се създаде един безплатен номер на поръчката, специално създаден за по-следващите води. Или можете да използвате талон, който по-късно, когато броят поща или заменени. Ако правите пряка пощенска реклама, можете да използвате една пощенска предплатена карта или пакет връщане. Интернет маркетинг са създали всякакви cybersystems за проследяване на отговорите на имейл кампании, рекламни банери и други подобни. Каквато и да е носител, чийто общ знаменател е възможността за измерване на response.I не винаги все пак този начин. Първият ми опит в рекламата бяха чиста случайност и интуитивен. То не беше, докато не прочетете Дейвид Ogilvy през 1986 г., че аз научих, че има по-добър начин. Ogilvy от своя страна, типове и шапката си на Клод Хопкинс, един революционен копирайтър "АД и пионер, който установява Неговите принципи на рекламата в един том, наречен "научен реклама." В петдесет години, откакто Хопкинс, изследвания са направени на почти всяка променлива в рекламата. Например, той е определен че пет пъти повече хора четат заглавие като орган, копие от една реклама. Има ли вашата заглавие, а следователно да се обещание? Има ли примами читателите да следват чрез? Или това е само умни и безсмислени? Ето друга например. Една обява в обратен вид, особено дребния шрифт, ще бъдат прочетени от по-малко хора от нормалното черно на бяло. Тя може да изглежда добре от гледна точка на дизайн, но е вашата цел да изглежда добре или да общуват един съобщението? Анализът показва, кои са най-мощни думи да използва в заглавия, най-убедителен фрази и дали цветът е ценна или отпадъци. Но в крайна сметка, докато не започне измерване за себе си ще Никога не бъдете сигурни какво работи и какво не. При това пряко кампания поща за Chromaline Corporation в края на 80-те Аз проектирани три панела самостоятелно писмото с откъсне bounceback карта по нея. Ние печатни три варианта на писмото, като всяка версия идентични, с изключение на предложението. Един писмото предлага две на цената на един, друг на разстояние от десет долара, а третият купи получи едно безплатно. Преди да пощенски Вървях около офис и се гласува кой вариант ще донесе най-отговор. За моя изненада, версията с най-малко гласове донесе най-добрите данни, един ярък пример за стойността на тестването и measuring.Keep предвид, че може би сте прави съобщение, но в грешната списание. Вие никога няма да знаем, ако не мярка и test.THE СЛЕДВАЩАТА LEVELKeep предвид, че получаване на максималния брой на водата не е най-добрата цел. Ако съберат един камион натоварване с лошо качество води ще се окажете с обезкуражени продавачи, които чувстват, че се губи времето си в последващи действия. Целта, изглежда логично да се твърди, е да се намери начин да се получи висока качеството на водата с най-голяма вероятност за превръщане в customers.If състояние, трябва да се положат всички усилия да се измери колко вода станат клиенти. Това може да е трудно в някои случаи, но с определена усилие, че е възможно в повечето ситуации да придобият чувство за това, дори ако само като отбелязва, че броят на жалбите, които идват от продажбите си team.To количество увеличение води, което трябва да дадем на хората причина да се отговори, една причина да вдигнеш телефона. В Домино пица купони получи имат срок на годност, че настоява ми да ги използват или да ги загубят. В AMSOIL ние предлагаме безплатен каталог или литература, свързани с продуктите, които са promoting.To подобряване на качеството води може да се наложи да създадат пречки за отговор. Някои предприятия искат перспективите за пускане на печат на карти те изпратят обратно. В мотивите е, че ако един потенциален клиент няма да харчат тридесет и седем цента за повече информация, те не могат да прекарат тридесет и седем долара за gizmo.Claude Хопкинс е силен противник на безплатни мостри. Пробите често унижавам стойност и рушат продажби вместо генериране на тях. Докато на Chromaline, от друга страна, ние използвахме да продаваме проби. В допълнение, ние последвана от телефонни разговори с започна процеса за изграждане на отношения. Клиентът е внезапно отговорност. Той или тя каза, че ще следи и да се види как продукта работи за тях. Той се оказа много effective.SUMMING UPUltimately, не можеш да направиш на номера, освен ако имате номера. Колко струва да се получи вода? Колко вода? Колко от тези води станат продажби? Колко е средната продажба? Ако знаете каква е средната покупка генерира, а вие знаете маржовете на печалба, а след това да започнете да се получи представа за коя реклама дейности са печеливши, и които са wasteful.The ключът към успеха, независимо дали е голям бизнес, малък бизнес или дори една организация с нестопанска цел търсене на нови членове, е да се направи повече от това, което работи и по-малко от това, което не го прави. Това наистина не е толкова сложно. И когато тя работи, тя може да бъде направо забавно. Но вие никога няма да знаем докато не measure.About на авторката Нюман е Маркетинг & Реклама Мениджър за AMSOIL вкл. на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
