Пет стратегии за печеливши услуги растеж
В днешната епоха на професионалните и ИТ услуги конкуренция и консолидация, малки и средни предприятия са гордо предоставяне на двадесет% -50% годишна growth.Unfortunately, по-голямата част от фирмите са имали две последователни години на такса ерозия, commoditization, изневяра клиент и кризи фирмената идентичност. Тръгнахме да се открие къде възможностите за растеж, съществуват в днешната икономика, както и да споделят нашите findings.The StudyOur TEN-месечно проучване открили големи празни пространства между горния и долния извършване извършване компании. Нашите разговори с 53 главни изпълнителни директори в Северна Америка са били предназначени да помогнат на лидерите в тази индустрия се постигне три цели: 1. Определете най-често срещаните пречки за разрастване компанията; 2. Научете какво инвестиции ще се отрази положително върху техните 2004-2005 растеж; 3. Сравнете дейността си модел и области на фокус срещу тяхното peers.We Говорих с компании в шест основни сектори на ИТ и пазара на услугите, включително хардуер и софтуерна поддръжка, бизнес и процеса консултанти, ИТ аутсорсинг фирми, интегратори и BPO партия (Business Process аутсорсинг). BPOs имаше, далеч, най-бързите темпове на растеж на други sector.More от три четвърти от нашите интервюта насочени към разбиране на динамиката в рамките на малки и средни организации (50-500 работниците и служителите). Ние сравнение и интегриран нашите констатации с ИТ изследвания посредници и търговски групи. Те включват ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper и асоциирани предприятия, и в новия маркетинг Institute.The Топ Отчаянието и HypeWhen говорих с изпълнителния директор, три общи отчаянието повърхност: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · "Нашата целеви пазар не разбира това, което правим." (1 / 3 от респондентите) ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, икономически спад В · Днес е създаването на малки входящи води и по-дълги цикли на продажбите. Няколко главен изпълнителен директор в дъното извършване категория спомена, че техните компании изпитват 18-24 месеца продажба cycles.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Доходността е ерозират поради commoditization на ИТ услуги. Въпреки че въпросът дали те дължат на намаляването на офшорни развитие, само двама респонденти concurred.In въпреки медиите се съсредоточи върху аутсорсинга, само двама от изпълнителните директори, посочени ние интервюираните се отнасят с офшорни развитие. Ние също така научих, че само 7% от всички аутсорсинг приходи се генерират от офшорни фирми, според Джо Блумберг, изпълнителен директор на Особености Инк. (www.specifics.com). Към това писание, можем да заключим, че офшорни развитие може да бъде достоен за гледане, е по-Hype от една реална заплаха за успешното услуги firms.The ImpactFrom за пускане на пазара на осведомеността гледна точка, ние открихме, че на 80/20 правило се прилага. IBM Global Services се превърна в "Kleenex марката" от ИТ услуги. ITSMA на последната марка проучване твърди, че IBM GS сега е тройна доведе марка собствения капитал в сравнение с други фирми. Това прави все по-критично за малки и средни фирми да създават и съобщават уникален позициониране statements.We също така научих, че компаниите, които проектирани бизнеса си около един час и материали модел изпитват най-голяма печалба ерозия. Времето и материали, базирани фирми ни каза, че фактуриране процента са намалели с 15% -20%. Компаниите, които се позиционират като проблеми решават, доверени съветници или BPOs не докладва всички се отнасят с profitability.Four им от ключовите области, в които дъното изпълнители бореше включени позициониране на пазара, износване на персонала, дълги цикли продажби, бедни и самостоятелно управление. CEOs с плоски или спад на приходите последователно изразена загриженост по свой собствен начин за балансиране и професионални lives.The сред най-изявените "Пет Общата StrategiesHow може да ви най-добрите възползва от уроците научихме от успешните компании? Първо, помислете как да инвестирате бюджет 2005. В началото на изпълнителите, които участва в нашето проучване обикновено инвестират най-малко 2% - 3% от брутните приходи в пет области: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Привличане, наемане и задържане на велики хора. Тези компании се гарантира, че развитие на лидерството и самостоятелно управление на част от тъканта на техните company.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · позициониране тяхната компания ясно в рамките на конкретни, точно определени nicheÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Създаване на олово поколение машина, и експериментират с нови подходи доведе поколение. Едно дружество спонсори малки закуски CIO с голям успех и е мащабирани гръб на печат brochures.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Създаване на световно ниво процеса на продажба и мащабируеми продажби" машина. " Най-добре представящите главен изпълнителен директор знаели, че те са на правия път, когато те се оказват по-малко участват в затварянето на продажбите, както и повече време, използвайки техните CRM инструменти за автоматизация на членовете треньор екип от ¢ В на sidelines.ÃƒÆ ", ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Инвестирайте в клиентска сметка управленски модели. Един от нашите участници е имало и услуги, приходи от Microsoft нарасне от $ 2M до $ 11 млн. в рамките на две години и атрибут им успех на своя ангажимент към официалната сметка planning.Scott Testa, изпълнителен директор на MindBridge в Norristown, Пенсилвания, е ангажиментът за изграждане на печеливш екип. "Ние се превърнахме в част от правилото" 200 "с директор. На средна, директори получават 200 електронна поща, пряка пощенска реклама и съобщения телефона всеки ден." Той продължава: "Това е време, за да расте и да инвестира в продажби и отдаване под наем-, когато излезе от тази икономика, можем да включите крушка отново." Също така научих, че на дъното извършване компании над инвестира в три области: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Смяна на продажбите и маркетинга таланти поради високите attritionÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Софтуер и хардуер, обучение на им технически staffÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Участие в технологични групи търговията (например Java и Интернет стандарти) Не е необходимо да бъде една ИТ фирма услуги да се учим от тези тайни. В светлината на Тези констатации, да се задават тези въпроси. Вашата компания, готова да бъде "Top изпълнител" през 2005 г.? Какви инициативи ще ви компания са склонни да отида? Как ще съраунд себе си, и ключ Изпълнителен екип, с топ модела изпълнител работи? Лиза е президент на Nirell & Associates в Дел Мар, Калифорния. Тя води "печеливш растеж Серия" семинари и аудио серия за лидери, които искат да се ускори Топ-лайн растеж при запазване на най-доброто им хора. Освен че имат 23 година опит в областта на софтуера, консултации и продажби, Лиза е бил член на три апелативни Directors.For безплатен абонамент за NirellNews и безплатен Специален доклад (57 $ стойност), изпратете имейл на contact_us@nirell.com или посетете http://www.nirell.com. Споменавайки ezinearticles.com, вие също ще отговарят на условията за $ 100 отстъпка от "Пет стратегии за създаване Печеливш растеж "мултимедийна система. Това включва осем 03.04 часа на стъпка по стъпка системи за създаване на печеливш растеж от водещи специалисти като Амир Хартман, Бари полицай и Маршал Голдсмит. За повече
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
