Три професионални решения услуги за 2005 г.
С очакванията на клиентите по-висока от всякога, и постепенно възстановяване индустрията напред, консултантски фирми, ще трябва да се съсредоточим повече от всякога на внимателно идентифициране и обслужващи право clients.Based за скорошно интервю с Брад Смит, вицепрезидент на отдела за изследвания към Кенеди Информация Inc, производството на растеж данни доказват, че това е моментът да "ниша себе си" и се възползва от целеви индустрия opportunities.Consulting производството на растеж намаляват в продължение на три години и повече консолидация напред. Според Смит, "Системи за интеграция и растеж консултации индустрия се очаква да нарасне само с 1% през 2004 г., 3% през 2005 г., и 4% през 2006 година. "За сега, на двуцифрен растеж в края на 1990 е само далечен спомен. щастие, три бранша търсят доста привлекателна за ИТ лидери и консултанти, които да pursue.Healthcare се очаква да нараства между 8% -9% между 2005-2006. Публичния сектор се очаква да нарасне между 4% -5%, и финансови услуги между 3% -4%. Друга стратегическа тенденция да се помисли сериозно е, че услугите стават гиганти по-голям - и са готови да поемат по-risk.The нов главен изпълнителен директор на Accenture, Уилям Грийн, е смело ще където малцина са стъпвали стойност базирани на цените. Според едно скорошно интервю със "зелени" в BusinessWeek, "Accenture ще изгради услуги, така изключителни, че те ще трябва да се конкурират във всяка индустрия, от финансови услуги на производството." Зелена очаква новите си "високи бизнес резултати" модел и експертиза бизнес ще помогне на клиентите да стане най-изявените в техните industries.For всяка фирма, която избира за постигане на основан на ценностите ценообразуване, натискът да доведе до реален стойност ще бъде по-силна от всякога. Алън Вайс, кръстник на основан на ценностите цени, предвижда няколко насоки в книгата си, "Милион долара Consulting: Професионалисти Пътеводител за отглеждане на практика." Клиент среда и приоритети са промяна, и това също ще повлияе на равнището на консултации отношения клиенти очакват. По време на десетте месеца на изследвания на ИТ услуги директори, аз често се чу анкетираните спомена офшорни аутсорсинг и разходите задържане като метод за създаване на по-силна печалба картина. Сега, тези стратегии са достигнали плато, те са направили всичко от съкращаване на разходите те вероятно can.Consultants които са ангажирани с извличането на максимални ползи Тези тенденции трябва сериозно да обмислят тези стратегии: 1. Бъдете високо селективен на своите клиенти, следвайки бдителни процес клиента квалификация. Как подравнени е тяхното ръководство екип с идеята? Каква е тяхната опит за запазване на целостта на високо взаимоотношения с външни консултанти? Колко склонни са те да следи и контролира тяхното развитие и благодаря ти, когато са допринесли за тези резултати? Както моя треньор се казва: "Кажете" не "на доброто, и" да "на големия." 2. Определете вашия целеви пазар, и се съсредоточи голяма част от усилията ви в този пазар. Кой е вашият идеален клиент? Как се държат? Колко ползват индустрия / култура? Какви са техните най-често отчаянието? Да те наистина признават че имат проблем? Дали са готови да харчат пари сега, за да го поправим? Ако вашият целеви пазар е услуги, софтуер, интернет и сигурност свързани с тях услуги, или хардуер, не мислете, висока готовност да се харчат пари днес. Тези сектори са известни за разработването на решения в къща, или забавяне на решения до последния момент, когато те удари crisis.3. Посъветвайте се с доверени колеги, за да оцени вашия пълномощията и поведение. Запитване за брутално честен обратна връзка, която е благоприятна, а не критични или осъдителни. Ако те са ви като се има предвид, за да ги решим един проблем, ще те наеме? Какво те кара да се заемат от пазара гиганти? Създаване на пълномощията е по-важно от всякога. Адаптивни, фокусирани консултации лидери имат най-много да получат през следващите две години и ще събере най-тягови пазар. Останалите трябва да се ускори излизането им или plan.Lisa преструктуриране е президент на Nirell & Associates в Дел Мар, Калифорния. Нейните "печеливш растеж Серия" семинари и консултантски услуги, помощ лидери получат яснота за предназначението им, и задържане на най-доброто им people.In освен като опит 23години "в издателска дейност, консултантски и продажби, Лиза е връчено на 3 на съвет на директорите. За безплатно копие на Nirell на Специален доклад и безплатен абонамент за Ezine NirellNews, обадете се 858-481-8787, или посетете http://www.nirell.com marketing@nirell.com имейл.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
