Получаване на информация от перспективите
Вие сте в една мрежа и функция, които сте направили, че всички важни за контакт. Вие искате да получите помощ от този човек, но вие знаете, че трябва да се започне работа по изграждането на връзка с тях на челно място. Как го правиш това? Най-трудното нещо за хората да разберат за мрежови функции е, че много малко реални бизнес се свършва в първия контакт на тези функции. Ако отидете в длъжността не очаква да получи бизнес, а да се реализират контакти, ще имате много по-голяма успеваемост. Когато вашият подход е този, който е очевидно, предназначени да се отцеди текущите си контакти на всички свои контакти и ресурси, ще бъдат изпълнени с opposition.You трябва да се привлече вниманието далеч от себе си и върху бизнес перспектива на ръка. Аз открих, че една голяма реакция, когато иска да се представя в една функция е да посочи името ми, и ми дружеството име, последвано от "Аз съм тук, за да видите как може да бъде най-добре може да постави някаква дейност да си фирми". Да, да прочетете това право. Аз не правят опит да се говори за това, което правя. "Но", ще каже ", как ще получите всички Бизнес за моята фирма, ако аз не говоря за моята фирма? ". Вие няма да получите всички така или иначе, в повечето случаи ... хората нямат връзка с вас. Но те ще, ако приемате този подход. Това разкрива нов път на дискусия ги! Хората обичат да говорят за себе си. Те могат да прекарат дните в него. Разговорите трябва да се съсредоточават върху тях-това, което правят и как го правят, как ли започна в тази област, какви промени те са видели в отрасъла нищо за целта THEM.The тук е да се намери причина за последващи контакти. Лице за контакт, които могат да бъдат далеч от тази група околната среда. С други думи-"един-на-един контакт. Имам намерила в навик на писане отбелязва на гърба на визитни картички за точки изведат от перспективата, която може да ми помощ в продължение contact.This проследяване може да бъде бизнес или може да бъде лична. Аз не съм намерил информация във вестника за конкуренция на предприятието и го изпраща на моя контакт с бележка с надпис-", че това може да ви интерес". Аз също чух за семействата на хората и разглежда информация за техните детски Малката лига отбор и се изпраща that.It няма значение какво подсказва на последващи действия, докато тя лично въпроси за перспективата до тяхната работа или на техните семейства. Това доказва, че сте били слушане и , която сте готови да се даде преди да receive.It ви отличава от всички хора, които са на тези функции се опитва да прокара свой собствен бизнес. Тя ви помага да преминем през "вратар", когато можете да кажете "Бих искал да говоря с г-н Jone е за информация го изпраща за сина си ". Ти винаги се свързват с него и си спомни от him.I присъстват много функции и не споменава на никого нищо за това, което правя. прекарвам на цялото време, слушане и писане. Разбирам, че не отивам да "затворите всички продажби" след това. Тези хора не ме познават. Но преди да замина, аз знам много повече за them.Next време: Какво ще кажете, когато някой най-накрая се пита: "Е, какво ще правиш?". Нанси Roebke, е изпълнителният директор на Profnet Inc, професионален бизнес води поколение Corporation. Ние въвеждаме бизнес професионалисти заедно в трета конкурентна среда да си помагат един на друг правят повече money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright в Нанси Roebke
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
