Топ 10 неща, за да не кажа ангел и VC инвеститори
Не пиша това да се създаде един списък на нещата, да не кажа, така че хората могат да скрият фактите, нито по някакъв начин подведе потенциалните инвеститори. Напротив аз лично вярвам, че ти трябва да е 100% авансово с всеки потенциален инвеститори, а дори и доброволците някои слабости да бъдат надеждни. Пиша го да помогне на предприемачите и изпълнителни директори "Дизайн" на тези въпроси от тяхната дейност, така те никога не трябва да ги кажа. Въпреки че има със сигурност много изключения от тези, по принцип има много добри причини, поради всички тези неща не трябва да бъде част от вашата компания, ако търсите за външни инвеститори. Имам обсъдени някои от логика защо, но това не трябва да се разглежда като цялостна дискусия за мотивите зад всяка позиция. Трябва също така да реализират някои от причините за това са функция или възприемане на пазара. Аз никога не бих казал, че всички смисъл през цялото време. Всяка ситуация е винаги different.Most предприемачи значително подценява трудно и изисква време, за да успеем в тази задача. Те също така се подценява възможността разходите им бизнес, докато те са "далеч", насочени към нещо друго. Можете само да повиши извън столицата, ако наистина трябва да имат капитал да расте. Аз съм се препоръчва за много директори I треньор и ментор днес, че защото тя е толкова трудно да се съберат пари днес, а оценките не са големи, че би било много по-добра алтернатива да прекарат същия период от време продават, или добавят стойност към бизнеса си по други начини, отколкото да се прекарват six до дванадесет месеца гони инвеститорите. В много случаи разходите за същия период от време и усилия, когато продавате продукти или услуги, може да генерира толкова много пари и не се разрежда си собственост и ще подлежи на капризите, подзаконовите и заветите на привеждане в извън столицата. Това не означава обаче, значи, че не трябва да се разработи цялостен план бизнес. Този процес в голяма степен ще увеличи шансовете си за успех дали ти са повишаване на външен капитал или not.1. Аз не са инвестирали собствените си пари в бизнеса, но са поставени само в много пот на собствения капитал. Опитните инвеститори знаят, че един стартиране е вози влакче в увеселителен парк на двата върха база. Те искат да докажат, основател ангажимента си, като инвестира собствени средства до точката, където тя наистина ще боли, ако те пеша през трудни времена. Нарушения на кожата в тази игра е за вашия глас на доверие, така че не очаквам другите да инвестира, ако не. Това със сигурност не трябва да бъдат всичките ви лични нетната стойност, но тя трябва да бъде една значителна част. Можеш да вземеш на заем капитал дома, заем или да се оттегли от пенсионни фондове, или просто да инвестира лични спестявания. В крайна сметка това ще се отплати, ако го направя така, защото тя ще ви направи по-ефективно с капитал използване и ви позволява да донесе на инвеститорите по-късно, след като сте създали някаква ценност и увеличаване на вашата компания за оценяване. В крайна сметка, ако са успешни, най-вероятно ще притежават повече от компанията като result.2. Това (или които) компания за пазарни изследвания каза, че това на пазара ще бъде $ 2000 милиона пазара в пет години, така че всички се нуждаем, е 5% от този пазар за изграждане на 100 млн. долара компанията. Counter institutively това е в основата казвам, че не сме направили домашното и не знаят кои са вашите клиенти ще бъде. Това е "Отгоре-надолу", а не "отдолу нагоре" проучване на пазара. Освен това повечето от тези анализатори фирмата губи огромна доверието, когато балонът се спука и хора разбраха, някои очакват номера извън рамките на населението на цялата планета за интернет потребителите. Трябва да се опише, ако не действително списъка, точно клиенти, където можете да спечелите в повечето случаи и защо. Изследвания казва, че 32% от ангели сайт слаб пазарен анализ и анализ на конкуренцията, тъй като най-критични предприемачи грешка направи в своя бизнес план. Вие трябва да разработи своя стратегия стартира около един специален клиентски профил и да предложи нещо, че клиентът не може да се другаде. Smart инвеститорите биха предпочели нечестно предимство в по-малък насочени пазара, тъй като разходи по търговията и продажбата ще бъде по-ниска (концентрирана) и на продажбите близо процент по-висок. Това показва също, знаете това, което са, за да изпълни и са съсредоточени в по-малък пазар разбирате добре и може да win.3. Моят съпруг (или роднини), ще бъде нашият други висши офицери. ? Или ние ще използваме компания на брат ми за разпределение (или нещо друго). Инвеститорите не обичат непотизъм и да знаят, че един развод може да унищожи компанията. Те са като достатъчно риск вече, така че защо да те добавят още един слой на риска с развод на 50%? Защо трябва да вярваме от всичките управление в света, брат ти е най-добре квалифициран? Също така, не може да има конфликт на интереси, проблеми с "сделки", които може да се възприеме като неблагоприятно положение или в резултат на непотизъм. Това дава възможност за прехвърляне на разходите и приходите, по начини, които са напълно законно, но в същото време несправедливи по отношение на инвеститорите поради субективни фактори. Това е глобата, изцяло собственост частна фирма, собственост на едно лице (дружество, начин на живот), но не трябва наистина да се случи с външни инвеститори. Enron, Adelphia, Worldcom и Tyco са перфектни примери, и те са, че на всички по- наясно колко лесно е да се позиции злоупотреба изпълнителната власт. Възможно е дори, че в бъдеще институционални инвеститори, които разрешават това би могло да се възприеме като нарушаване на техните ценни отговорности и са отговорност. След Всъщност, ако нещо се обърка и компанията затвори, възприятието може да се направи, че нещата са неправилни. Стаята за тълкуване на разпадането на активи може лесно да се възприема като нередно, дори когато то е направено така, поради голямото пространство за решение относно стойността на останалите активи на всяка компания, която се затваря. Тъй като това е едно ефективно Продажните цени на огъня ще бъде доста под "справедлива пазарна стойност ". С две думи, избягвайте всякакви конфликти на интереси, или реални perceived.4. Аз отивам да се правят някои консултации за покриване на разходи ми заради ниската заплата. Или има и други предприятия да тече също. Или нещо друго, аз измислям аз лично ще притежава правата. Това са всички варианти на една и съща тема. Вие не сте напълно ангажирани с бизнес искате да сложите пари им инча Това може да работи за Доналд Тръмп, но за всеки, който не е направил своите първи $ 25 милиона, не очаквам този вид свобода. Инвеститори искат и заслужават си на пълен работен ден внимание веднага след като те инвестират. Това може да се оправи, докато се дърпа заедно плана си и нямат външни инвеститори все още, но инвеститорите са ДА закупуване заключване, склад и барел и искам пълно работно време вниманието и се съсредоточи. Това не само означава времето си в офиса, а като изпълнителен директор, или висш ръководен пост, наистина, тя също така означава, че те искат да притежават мисленето си в колата и душ кабина, и всички идеи, които са резултат от вашите work.5. В момента има всичко разбра. Фактът на въпроса е, че единствената гаранция можете да направите е проектът ще се развива и променя и бизнес план е почти гарантирана не се случи. Само наивни инвеститори би смятате, че ще направим всичко, което казва и план не се правят промени в движение. Ако те наистина вярвам, че това, най-вероятно не ги искат, тъй като инвеститорите все пак. Ако кажа, че вие сте основен казвам, че се е сукалче или нереалистични. Освен това, ако наистина беше всичко разбра и доказани, най-вероятно би дори не трябва парите си, ще бъде "банково кредитиране" и заплащане премиер ставка вместо 20-50 процента годишно, за да справедливост dollars.6. В момента има всички ние трябва на борда в управлението да бъдат успешни. Ако това е вярно, че вие сте били разходите на прекалено много пари за персонала, или не разбират умения ще трябва да въвеждат в системата като бизнес се разраства и се развива. Това не е вярно, и казвам, че е като размахваше флага кажа, че съм аматьор. Всички инвеститори Да предположим, че ще трябва да наемат други ключови играчи и да отмени басейн вариант състав, за който purpose.7. Ние ще продават този продукт за всички (дори и в един отрасъл), тъй като всеки може да го използва. Това е работил по време на балона за известно време, когато 30,0 милиона щатски долара е отпадане (глупаво) на поп за финансиране на някои общи хоризонтални пиеси. Днес, умни пари е най-вече за финансиране компании става след ниши, а може би и някои вертикала (с най-добрите отбори за управление, идеи и пазари). Почти всяка компания днес се нуждае от стратегия за навлизане на пазара, че е тесен и целенасочена да ги установи като "Отидете на фирма" за определен проблем или решение. Трябва да сте на голяма риба в малко езерце първо, защото малките риби в океана се яде живи по-често , отколкото не. Можете да добавите ниши, продукти или разшири върху целия вертикална по-късно след доказване на всеки елемент от бизнеса си в една ниша. По времето, когато отида там толкова много може да го промените обикновено дори загуба на време, фигуриращ какво този ред ще бъде по-рано. Пазари и технологии са твърде динамични today.8. Ние нямаме конкуренция. Това е на практика никога не вярно, тъй като хората правят нещо, за да се справят с проблема, който реши днес. Ако сте на ресторант тогава магазин за хранителни стоки другата страна на улицата е вашата конкуренция. Можете да видите почти никога пазар, тясно, освен ако не сте просто имам патент за ядрен синтез, дори и тогава въглища, нефт, водноелектрически и слънчеви все още конкуренцията. Освен това наистина не може да знае кой друг може да се работи по проблема и ако е атрактивен пазар ясно ще има последователи. Така че ще трябва да формулират как ще остане пред конкуренцията или way.9. Само нашия мениджърски екип е квалифициран за разработване и изпълнение на този бизнес. Това е толкова невярно, наивна и арогантно изявление като всеки може да направи, така че дори не да се приближи. Да се каже, че вие сте единствените хора в света, който може да се направи това е не само ужасно малко вероятно, е всъщност нещо, което не може да знае със сигурност, защото не знаем всеки друг, нали? Така че винаги е невярна декларация и показва прекалена самоувереност. По-добре е да се заблуждават от страна на това да кажа нещо като: "Знаем, че ще има конкуренция и тук е как ще бъде по-евтино, различни, по-добре и / или по-бързо. "10. Нашите прогнози са много консервативни. Това е най-употребяваният израз на много и аз предполагам, че ще стане заяви в повече от деветдесет процента от инвеститорите презентации. Факт е, че предприемачите винаги са оптимисти, те няма да бъдат предприемачи, ако не са, тъй като те със сигурност са борбата с коефициенти. Всеки добър инвеститор ще направят своите собствени преценки на рампата темпа на продажбите и Както и да е разходи, така че това е добре да остане неизказано. Факт е, никога не знаеш, защото никога не знам дали има петдесет други фирми, работещи в стелт режим на една и съща идея. Според изследване 32% от ангели сайт "Нереалистични финансови прогнози", тъй като броят една грешка, направени от entrepreneurs.11. Ние не знаем колко пари имаме нужда, или можем да го направим на нещо между $ 500k и $ 10 мм. Инвеститорите искат да знаят имат солидна план. Те също имат определена сума, която искат да инвестират. Да си домашното и да разберат точно кой си говорите. Трябва да знаете точно какво искат, преди да отидете и да имат Бизнес план с план за финансово, който съвпада с това. Питам за неправилна сума е толкова добро като разпенващ представянето изцяло. Въпреки че може да сте в състояние да изпълнят бизнес план по-бавно, но успешно по-малко капитал, а вие може да има няколко сценария измисли (трябва), можете наистина да се вижда само един план за всеки отделен investor.Level на управителния екип NeededGetting инвеститорите днес изисква силен отбор, Идеята и на пазара (не съвпада с идеята). Какво ниво на екипа ви е необходимо да има добра вероятност от получаване на Ангел финансиране? Ето една схема на ниво на управленския екип най-вероятно ще трябва и можете да интерполация между тези нива. В момента, най-вероятно ще трябва да достигне ниво от пет до въвеждат във всички Ангел инвеститори и вероятно ниво от 8 до получите някакви пари от VCS. Това също така предполага, имате привлекателна, както и големи потенциални пазари, някои бариери за навлизане на пазара и добра преднина или патент protection.ConclusionYou трябва да извадя всички спирки днес, за да получат финансиране ангел. Това значи още по-малко пари, отколкото всякога. Което от своя страна означава по-добро фокусиране и използване на виртуални техники компанията да стане по-нататък личните си средства по боровата дървесина, и / или приятелите и семейството си пари. Това означава също, като обедини един екип от хора, които са насочени към всички основни рискове в бизнеса. Това изисква творчески сделки да сближи хората във и най-вероятно няма да бъде за изплащането на тези със сигурност не, на пълно работно време, докато се създава реалната стойност на вашия бизнес. Инвеститори искате да инвестирате в нещо, което вече е построено в стойността, а не една идея или бизнес план с "самостоятелна изложба" today.The най-често срещаната грешка направени днес, направени от предприемачите е да се излиза търсят пари преди те да са готови. Конкурсът е ожесточена там, така че не се горят най-добрите си лични контакти, като към тях с непълни или недостатъчно развити бизнес план или компания. Ако не сте успешно повдигнати пари, преди, потърсете помощ от някой, който има. C-ниво предприятия предлага пълен преглед финансиране и критика, която е гарантирана да подобри шансовете си за получаване на финансиране. Към www.CLevelEnterprises.com за допълнителна информация. Също така виж www.StartupPlanet.com за аудио курсове за повишаване на инвеститорите capital.Mr. Робърт Нортън, е автор на четири книги, говорител и председател и главен изпълнителен директор на C-ниво предприятия. Той има над 15 години на пълно работно време президент и главен изпълнителен директор на множество успешни компании. Две нараснал до над $ 100 милиона годишни продажби, докато г-н Север е имало и един нараснал от $ 0 до над $ 1 млрд. приходи днес. Неговият опит обхваща всички основни дисциплини, необходими за започване, разрастване и излизане предприятия в редица индустрии. Той може да осигури един дъх на опит и перспектива във всички дисциплини, че само опитен директор can.He основателна и тичам изключителната главен изпълнителен директор & Предприемач Обувка Лагер - Изкуството и науката на бизнес дизайн. Вижте http://www.CLevelBootCamp.comWith 22 Общо години опит, включително и бившия позиции като главен софтуерен архитект, В. П. Инженеринг и CTO, г-н Север могат да разберат, така дълбоко технически въпроси и стратегическо управление. Така често операции, разработване на продукти, продажби и маркетинг въпроси, са дълбоко преплетени, изискващи мултидисциплинарен опит за ефективно решаване на проблеми. дъх г-н Север на опит дава възможност за пълно валидиране и / или подобряване на цялостната бизнес модели, за максимален растеж и печалба. Той е и един специалист по проектиране на дългосрочни конкурентни предимства в бизнеса, така печалба може да се поддържа и акционерите създава устойчив приходите и печалбите, които могат да оправдаят високите коефициенти на exit.He е и автор на Startup Ръчна, първата пътна карта за стартиране и отглеждането на бизнеса до $ 100 млн. продажби, на разположение на пълна биография http://www.StartupManual.com.A е на разположение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
