Критичните фактори за успех - Следваща
В критичните фактори за успех Фокусирайки се върху нещата, които най-голямо значение за бъдещето си благоденствие. (Забележка, въпреки че тази статия е написана в началото на 2002 г., то е напълно уместно. Точно сега.) Около три Преди седмица бях изненадан от това заглавие на сутринта хартия: "Фед казва 11 септември боли икономика." Уау! "Какво ли ми липсва тук?" Тази новина? САЩ днес, че това е. Бях шокиран "Фед намери за добре да обяви той. И тази седмица, още един: "NBER потвърждава рецесия." Ей, Грийнспан! Излез и говори с хората. В цялата страна хората ми казват, че, ако се още тази година, те ще се считат за победа. Ако Това не е "рецесия"? Но Били ли сте някога се чудеха какво е нужно за края на рецесията? Не учебник отговори: две последователни тримесечия на растеж. Били ли сте някога се чудеха какво причинява тези последователни растеж квартали На първо място? Икономиката се появи, когато достатъчно хора се уморяват на икономиката не са обърнати надолу. Компаниите се нуждаят от неща. Те се нуждаят от нови хора или нови услуги като маркетинг и продажби. Някои се нуждаят от нови помещения или ново оборудване. Може да се каже нещо като "Ние наистина се нуждаят от това или онова, но не сме разходите друга стотинка, докато икономиката се подобрява." Така че ние страдаме от една каскада ефект, когато чакаш някого друго да направи първия ход - и икономиката спирали надолу - се влошава и по-лошо - до? До хората започват да казват: "Аз съм уморен от това", или "Не мога да чакам повече" или "Нека да вървим." И сякаш на магия хората започват да харчат пари отново, и хоп - на рецесията свърши. Аз съм растеж стратег - I помогне на хората да разберат най-добрият начин да се изгради своя бизнес и да направи повече пари. Бих искал да знам кога тази рецесия ще приключи, но аз не съм икономист и това е трудно да въпрос. Вместо това, аз питам ли колко дълго може да седне на хората им duffs преди най-после получи така уморени те трябва да действат отново. Очаквам в началото на следващата година хората ще достигнат този момент. Въпреки че Фед просто направи официално, много фирми се обърна надолу през третото тримесечие на 2000 г., и не качват, тъй като. Не са ли ви отегчавам с всичко не се прави нищо? Да не се искате да започне изграждането на вашия бизнес отново? Разбира се, че правя. Какво мислиш, че всички останали мисли? (Side Забележка: Тази прогноза се прави в съответствие с "специалисти", които казват, че рецесията ще приключи до средата на края на 2002. Това ще се случи само ако предприемачите и потребителите започна разходите в началото на годината.) И така, какво ще направиш за него? Това, което лично ще направи до края на рецесията? Какво ще направя, за да започнете да печелите пари отново? (Съгласен съм с президента Буш. Не е нужно да се сложи това знаме далеч, но най-патриотично нещо, което може да направи точно сега е началото на пари разходи. Ако достатъчно хора се, че скок на вярата, световната икономика ще свали като ракета.) Ще бъде готов? Сега е добър момент да се подготвите за следващия път, когато хората решат да започнат "Doing Business" отново. Миналия месец I очерта начин да се Полша и дори преосмислят стратегията си бизнес. Тук ще бързо преглед на критичните фактори, които ще застрахова своя успех. А план, имащ като платформа за растеж и печалба трябва да разгледа всяко едно от следните критичните фактори за успех: Пари фактори: положителни парични потоци, ръст на приходите и печалбите. Придобиването на нови клиенти и / или дистрибутори - вашето бъдеще. Удовлетвореност на клиентите - как щастливи са те? Качество - колко добър е вашият продукт и услуга? Продукт / услуга развитие - какво е новото, което ще увеличи търговията със съществуващи клиенти и привличане на нови такива? Интелектуалния капитал - увеличаване на това, което знаете, че на печеливша. Производителност - как ефективно си? Колко ефективно? Стратегически отношения - нови източници на бизнес, продуктите и извън приходи. Служител привличане и задържане - способността ви да се разшири своя REACH. Устойчивост - Вашата лична възможност да го задържи всички отиваме. (За да разберете повече за тези важни фактори, може да получи копие от моята книга, по-бързо от скоростта на промяната - bookblurb.html - тя прави голям празник подарък за предприемачите, както добре.) За всеки фактор попитам тези три основни въпроса. 1. Какво може да се поучи от опита миналата година в този фактор? Какво направи нали? Какво работи? Винаги започвайте с това въпрос. Защо? Защото това е положително. Ето защо! Това е шокиращо как хората естествено плаващи към отрицателни. Дори когато се питам - буквално - Какво си направил Добре, повече от половината от времето, хората реагират с нещо, което е погрешно. Как можете да направите повече от тези "прави" неща? Как може да ги направят още по-добре? Как може да се прилага това, което сте научили в тази област с някои други? Само когато сте изчерпан този ред на разпит попитам, какво си направил грешно? Не за себе си ритъм - да се увери, че не го повтори и откриване на начини за ремонт или за подобряване на процеса. След това попитайте какво липсва. Какво може да добавяте, които ще подобрят си ефективност. (Ефективност може да се каже като отношението на към входа. Ефективност, от друга страна, е колко МАТЕРИАЛИ действията, които предприемат за единица време. Например, можете да увеличите броя на повикванията право на час - което е една голяма ефективност. Можете да увеличите обема на продажбите за същия брой на повикванията - това е повишаването на ефективността.) Случайни примери за неща, които могат да се включват изчезнали съгласуваност в областта на маркетинга, нови продукти или услуги, повече хора на продажбите, който е източник на нови води, служител (или само) план за развитие. 2. Какви са вашите цели, свързани с този фактор? Определяне на нови цели могат, всички от себе си, трансформира вашия бизнес. Вашите цели трябва да бъдат смели и динамична - достатъчно голям, за да ви вдъхнови и всички около вас. Цели работят най-добре, когато те са обективни и количествено измерими. И трябва да вярваме, че те са постижимо - независимо колко е трудно или невъзможно да изглежда. Някои примери за смели цели: доминират вашата ниша на пазара; продажбите двойно миналата година; горната част на списъка в перспективата мислене акции; 100% на клиентите обратно изкупуване; три нови продукти разработени и изпратени до средата на годината; клиент проблеми в наполовина сегашното време, една кариера за всеки служител, достатъчно пари за покриване на спешни бизнес. 3. Как си ще бъдат постигнати тези цели? Успехът на план за постигане на целите си има няколко компонента: Кой ще бъде отговорен за всяка цел? Не е ли? След това, което изпълнителната власт? Кои мениджъри? Какво отдел? Някои фактори, карта директно на конкретен отдел, като приходите е собственост на продажбите и маркетинга. Но фактори като интелектуален капитал или удовлетвореност на клиента - те не са ясно в един отдел. Дори и така, някой все още е на "собствена" фактори. Разбера кой. Ако не един човек е отговорен - познайте какво - няма да стане. Който приема отговорността за специфична цел да отговори на оставащите въпроси. Какви стратегии и тактики имат добри шансове за реализиране на гол? Ако сте задали смели цели, най-вероятно все още не знаят как да ги достигне. Това е, което ги прави смели на първо място. За сега, вие ще трябва да направят до някои отговори и да живеят с несигурност. И докато няма гаранции за успех, всяка цел трябва да бъде идентифициран път с разумна степен на вероятност от вас да стигнат до там. Този път ще определи един или повече инициативи и събития можете да сложите на времето. Какви структурни и процедурни промени ще ви направи по отношение на този фактор? Примери за това са добавени две продавачи, или нов помощник. Може би ще създаде нови линии отчетност, премахване на хартия бележки, да придобива един конкурент, или като месечна нова квота бизнес. Всяка структурни и процедурни промени ще хвърлят хайвера си собствени инициативи, които вие ще време онлайн. Дали тази инициатива се нуждаят от нови хора? Имате ли нужда от нови длъжностни характеристики, или да добавите мениджъри? Ако трябва да добавите хора храна всички финансови съображения обратно в бюджета. Взети заедно, всички фактори, цели, отговорни лица, инициативи, структурни промени, срокове, мерки и етапи добавите до стратегически план за годината. Можете ли да живеят без да се на всеки един от тези фактори? Разбира се можете, но да ви успее? Да - можете да направите това също. Но ще бъде трудно. Нека си го кажем: някои компании продават на същата година продукт след години без да се правят промени. Вижте WD-40. Те напълно притежават Направи си сам лубрикант ниша - всички те трябва да направите, е да приемат поръчки и съхранява рафтове склад. Но им темп на растеж е отрицателен 4,6% през миналата година. Очевидно те са се пренебрегва една или повече основни фактори. Така Да - трябва да се разгледа всеки важен фактор за успех - дори и да не прави нищо за това, което трябва да мисля за това. Увеличаване на продажбите, но небрежно ползване - какво ще се случи с удовлетворението на клиента? Това ще вероятно да се понижат, което ще се отрази на продажбите се повтаря, репутацията си на пазара, и в крайна сметка продажбите на нови. Подобряване на качеството на продукта, но запазване небрежност служител? Какво ще стане с качеството следващата година? Вероятно ще се понижат. И тогава какво ще стане с продажбите? Както можете да видите, подобряване на всеки фактор на синхрон допринася за способността за оцеляване на фирмата ви и просперитет. Можеш ли да направиш всичко наведнъж? Повечето фирми не разполагат с необходимите ресурси за това, че нещо трябва да се откаже - нали? Или можете да създадете друг пробив. Този път, създаване на пробив в планиране - тази, която ви ангажира до известна степен на напредък за всеки един от критичните фактори. Това планиране задача не е толкова голям, колкото може би си мислите от четене на по-горе. Независимо, все още можете да мислите, че не могат да си позволят време? Виж - всеки любител може да се разраства бизнеса, когато икономиката ще gangbusters, но тя да вземе цел, вдъхновение и внимание към детайла за увеличаване на печалбите, като останалата част от света е в рецесия. Като стратегически план - една, която счита, всички критичните фактори за успех - това е сигурен начин за подобряване на шансовете в твоя полза. - Полша Павел Lemberg е президент на Quantum растеж треньор, само бизнес в света треньор франчайз система изградена от нулата бързо да създават по-големи печалби и още живот за предприемачи. (Http://qgcf.com) Пол е също и изпълнителен директор на Stratamax научно-изследователски институт, специализирана в подпомагането на предприемачески компании бързо да увеличи
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
