Крайната върха на продажбите - да се откажат от необходимостта да се продаде
Copyright 2005 Айк Кригър
Повечето бизнесмени ще ви кажа, че продажбата не е любимите си дейност. Да опознаем един начин да погледнете процеса на продажбите, малко по-благоприятно.
Независимо дали ни харесва или не ---? Всички сме в продажбите?. Повечето от нас да има вътрешен диалог за продажба, така и за затваряне, което е по-малко от положителните. Повечето от нас подход за продажба част от бизнеса ни надеждата не сме? смешен на разстояние като продавач.?
Повечето от нас се иска да бъде продаден. Повечето от нас трябва да продават на живо. Повечето от нас осъзнават, че с цел да се запази бизнес състояние на платежоспособност, трябва да продават. Предлагам , който се откаже, че трябва да продават.
Моля забележете, че не съм ви помоля да се откаже от ангажимента да продава, а по-скоро трябва да продават. Най-трудното време, за да направи нещо е, когато имате нужда.
в преработеното издание на книгата си? За търсене на човек на смисъла?, Констатирани психиатър и автор Виктор Франкъл въвежда термина? Парадоксално Intentionality?. Той определя? Парадоксално Intentionality? например? Впрочем двойното факта, че страхът води до това, което се страхува от един и че хипер-намерението прави невъзможно това, което желае.?
С други думи, ако трябва да направите нещо, което го прави задачата по-трудно. Франкъл тези на най-добре може да се илюстрира с пример, с която всички можем да се идентифицират.
Последният път, когато е необходимо да заспим, тъй като трябваше нещо много важно да се направи на следващата сутрин. Лесно ли ви е да стигнем до съня? Последният път, когато имаш нужда да останеш буден за края на един филм. Лесно ли ви е да останеш буден?
Така че аз повтарям. откажат необходимостта да се продават. Бъдат ангажирани 150% за превръщането на продажба, но да се избегне превръщането свързано с? Резултата? за извършване на продажбата.
Това противоречи на това, което мнозина от нас са били учени. Въпреки това, ако гледате стана? проблем решаване? , а не? производител на продажбите? тази концепция ще направи много по-голямо чувство.
аз се определи като проблем,? Нещо, което съществува, когато има разлика между това, което сте и какво искате.? моята дефиниция на бизнес е? Възможността за решаване на други проблеми на хората и да получите и реализиране на печалба.?
закриване е? Възможността да се създаде среда, в която перспективата да стигна до извода, че нашият продукт или услуга, ще решим своите проблеми.?
Въз основа на тези определения, задачата ни става процес, в който за първи път разкрие дали Перспективата е вида на нашия бизнес проблеми решава. След това трябва да разберете, ако перспективата наистина вярва, че проблемът съществува (и това е важно да се даде перспективата да бъде съдия.)
Ако перспективата на мнение, че има проблем и че проблемът може да причини парична или емоционални жертви, той или тя ще бъде по-отворени към като някой, който може да се вярва помогне за решаването на проблема. С други думи, перспективата започва да приключи сделката.
Вашият перспектива ще започне да се убеди и вие влиянието, което има нужда от вашата помощ. Той или тя ще се превърне в източник на продажбите представяне и близки. Що се назад звучене, тъй като това може да изглежда. Това е наистина начина му на работа.
Тъй като отговорността за убеждаване и влияещи се приема с готовност от перспективата почти всички от стрес и негативизъм свързват с продажба буквално изчезва.
Използвайте този подход за продажба и ще видите една голяма разлика. Вместо един ден изпълнен с опитва да продаде неща, за хората, ще получите за решаване проблемите на хората. Това е много по-приятен начин да се доближава до продажба на част от бизнеса си.
В обобщение. откажат от необходимостта да се продават и мисля за себе си като магически решаване проблем.
За автора:
Айк Кригър е оратор, автор и ментор. Айк предоставя съвети, инструменти, идеи и ресурси, които се фокусират върху продажбите и успех бизнес мрежа. Айк ще ви помогне да получите пред повече от вашата идеална контакти, и след това включете вашите контакти в договори ... или клиенти ... по-лесно и по-често.? - Абонирайте се за пощенския списък на Айк
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
