Изкуството на upselling: три съвети, за да генерират повече продажби без усилие и 3 начина хора удар я
Copyright 2005 UpLevel стратегии
Това е добра новина. Най-тежката продажба някога ще направи на клиент е първият. С първата му продажба, ако спази обещанието си към клиента, Вие се установи взаимно-ползотворно сътрудничество. Клиентът получава това, което той иска, и ще получите това, което искате. Също така, след като получи "да" ангажимент от страна на клиента, по-лесно е да продължи положителната образец от продължаване на "yeses". Клиентът е трудно да се прекъсне положителен последователност. След това ще имате възможност да ги Upsell.
Upselling се отнася до когато помагаш на клиента реши да си купи малко повече или? се клас? леко окончателното закупуване. А продавача на автомобила, например, може да информира клиентите по време на поръчка за тапицерия защита и undercoating. А обувки продавач може да показват, че когато си купите чифт обувки, които можете да използвате някои атмосферни protectant спрей. Те обикновено са малки покупки, че купувачът не трябва да постави много мисъл в. Бонусът е, че те могат да бъдат изключително полезно за вас като търговец и за вашата организация.
След три основни съвети за ефективно Upsell клиентите си.
1. Горе-продажба, където има смисъл. Кажи даден клиент купува електронна книга от вашия сайт. Вместо да се опитва да Upsell клиентите си по $ 3000 семинар, попитайте дали той ще счита закупуване на $ 97 teleclass, която учи на работа от страна на електронни книги.
2. Използвайте продажби стимули. След като получил първа продажба, предлагат отстъпка от втора точка. Дайте на клиента с 10% отстъпка от първата си teleclass. Понякога много малко разбивката на цената е достатъчно, за да получите тази допълнителна продажба.
3. Определете купуват модели. Обърнете внимание на това как много клиенти, които закупят е-книги, също така купуват teleseminars. Този вид информация, която казва какво продукти за терена и кога. хванете на маркетингово проучване ще впечатли потенциалните купувачи, както и: потребителите, че 90% от хората, които купуват електронни книги от вас също може да закупите семинари върха им към превръщането на тази допълнителна покупка.
Най-добрата част на upselling е, че той е почти без усилия. Тъй като това е направено след като клиентът е решил да продължи с една голяма покупка, най-трудната част от продажбите разговор вече е направи. Вече установен разбирателство, определени потребности, които са обобщени, представени ползите, помолен за реда и обработват възражения. Upselling е просто предоставяне на информация в? От най-начин? надменен начин.
Също така, уверете се, че да включва upsale възможност в автоматичен си в количката. Например, някой купува една електронна книга. Във вашия автоматичен отговор, им благодаря за тяхната покупка и ги питат дали те биха искали да се регистрират за teleclass по същия въпрос за отстъпка.
Така че, ако е толкова лесно, може да се питам, как мога да се обърка?
от 3 Най-големите грешки в upselling:
1. Не е направен опит да Upsell. Мога да го чуя сега докато пиша тази статия. ? Мразя да продава?,? Аз не искам да се занимавам хората?, И все по-популярни? Те са вероятно ще каже "не"?. Това upselling предприятие може всички да звучи малко измислен, но нека ви представя друга гледна точка, да погледнете от предположи, че сте само осигури най-високо ниво продукти и услуги, които могат да направят клиентите си живота по-лесен и по-приятна.
Ако сте имали информация или продукт, който може да помогне на хората да се подобри качеството на техния живот, не би всъщност се прави лоша услуга на тях да не го предлагат. Вие всъщност ще бъде удържан при източника ценна информация от тях. И тук е нещото. те имат право да каже "не". И вие сте в бизнеса. Ако не предлагат или "продава" вашите услуги или продукти на потенциални клиенти, няма да имат бизнес много по-дълго и след това всички хора, които имат нужда от вас няма да имат достъп до вас.
2. Продавачът се натъква като натрапчив. Как може да се избегне това? Като вероятен е ключът. Трябва да се предположи, че клиентите естествено ще искат вашия продукт или услуга. Започнете Upsell с кратко полза, след което, ако е възможно, добавете нещо уникално за това, което продажба. За да се избегне сонди, натрапчив, особено ако Upsell изисква някои разработване, поискайте разрешение на клиента да го опиша.
3. В upselling е направена в убедителен начин, клиентът обикновено отказва. Този въпрос наистина е връзка обратно към предмети в номер едно, което е, че не се чувстват комфортно "продажбата", така че наистина не се направи усилие. Ако смятате, че в своите продукти и услуги, нека купувача видите страст. Ако не е така. Че е време да се върнат на чертожната дъска.
За автора:
Кели К. О'Нийл, главен директор стратегия, UpLevel Бизнес стратегии и маркетинг гуру Кели О'Нийл е страстен за подпомагане предприемачи успех в бизнеса си чрез бизнес майсторство успех система. Тя е водещ автор на? Мечтател жените вдъхнови Свят: 12 Пътища към лична власт? (Към небето, 2005) и пише втората си книга Партизански бизнес стратегия с мега-маркетинговия гений Джей Конрад Левинсън. компанията на Кели получи няколко награди за изключителни строителството, включително връзки с обществеността награда за изключителен Компас "Връзки с обществеността, на Addy награда за Брандинг и наскоро получи Лилавата крава награда признава нейната компания като една от най-иновативните компании в Америка от най-продавания автор Сет Годин. За повече информация или да се абонирате за Пристигане О'Нийл е! Електронен бюлетин пълни с безброй съвети и ресурси за създаване на по-голяма печалба в бизнеса си, посетете http://www.uplevelstrategies.com. Моля свържете се с UpLevel стратегии на (408) 615-8150 за 30 Безплатно стратегия минутна сесия.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
