В 7 митове за пускане на пазара на услуги бизнес
Copyright 2005 Attractioneering
Мит 1: маркетинг е икономически, а не инвестиционни
Когато губя време и пари, случайно за пускане на пазара, то това вероятно е една сметка защото не генерират възвръщаемост на средствата, инвестирани в нея. Много хора правят грешката да подражават на пазарна тактика на големи компании (като имиджова реклама), че просто не произвеждат добри се връща на малкия бизнес. Фактът на въпроса е, че малките предприятия за производство на пазара По-добре от големи предприятия, защото те не могат да си позволят да правят грешки от отпадане стотици или дори хиляди лири / долар върху кампании, които не работят. Какво често се случва, е, че собственици на предприятия прекарват много пари за неефективни кампании, а след това погрешно заключение, че маркетингът е една сметка, или не си струва да правиш най-малко.
обаче, тайната на успеха търговия е да се създаде система за търговия. Система от дейности, стратегии, тактики и автоматизация, че сигурно и предвидимо създаде измерими резултати и положителна възвръщаемост на инвестициите. Аз наричам това "пазарна машина слот". Това е слот машина, която за всеки? 1 / $ 1 ще ви постави в, получавате? 1.50, или? 2 или? 5 или повече обратно. След като сте създали тази система (която изисква малко количество на експериментиране и изпитване "), би трябвало да можете да я включите и изключване на воля, и да инвестира толкова, колкото можете, за да извлекат максимални печалби.
Мит 2: Маркетинг е скъпо
Маркетинг е само скъпи (и следователно за разход, а не инвестиции), когато е или безотчетно или неефективни. Има безброй начини да ви бизнес пазара евтини, които са високо ефективни, След като знаете как. Ключът е да се разбере елементи или променливи, които излизат във всяка дейност или кампания, и влиянието им върху крайния резултат. Това е мястото, където повечето хора да се обърка, и затова тяхното пускане на пазара не успее да представи резултатите, които те ще очаквал. Често съобщение е слаб или объркващо, това е да бъдат изпратени на неподходящи хора, или те не успеят да приложат. Вземете правото формула, и търговията може да бъде много евтин - Прекарвам по-малко от? 100 на месец на пазара и аз съм се добри резултати.
Мит 3: маркетинг означава, че трябва да бъде натрапчив и salesy
добър маркетинг, направено по правилния начин е натрапчив, нито salesy. Това е пълен мит, че натрапчив, "Дарът на GAB" Хората правят най-добрите хора на продажбите. Защо? Тъй като те прекарват по-голямата част от времето говорят за себе си или на свои продукти и след това манипулиране хора купуват от тях. Докато това се използва за работа, и все още се от време на време, тя често води до купувачи разкаяние и общо чувство за безпокойство от страна на купувача. Голяма част от времето тя създава резистентност и чувството, че иска да се кандидатира за хълма - Били ли сте някога чувствах така?
По ирония на съдбата, най-добрите търговци и продавачи са тези, които слушат. Те слушат това, което потенциалните клиенти са казвайки и да видите дали има съвпадение между това, което те предлагат и това, което купувачите нужди. Те изграждат взаимоотношения и да образова перспективите им за начина, по който може да им помогне. Изкуството е да се пред хора, които са показа нужда, или искат за това, което предлагате, и които с удоволствие ще научите повече за това, което правиш и как може да им помогне.
Мит 4: Маркетинг произвежда мигновени резултати
Някои хора вярват, че ако поддържат управляват обяви / кампании, които те ще се "увеличи техния профил", и по някакъв начин, магически един ден, една паническо бягство на клиенти ще бързам да им врата. Аз не се абонирате за тази теория, защото вярвам, че всички на пазара следва да се създаде измерим резултат на което могат да се наблюдават в един доста кратък период от време. Ако сте маркетингови усилия не са производство на очевидни, осезаеми резултати след което необходимо да разгледаме елементите, които не работят.
Като каза, че на пазара не е нещо, което обикновено могат да постигнат успех овърнайт инча Това е малко като подвижен една снежна топка надолу по склона - има кумулативен ефект и увеличава инерция във времето. За да създадете кумулативния ефект и да ускори темповете изисква значителни и последователни усилия. Пускане на пазара не е нещо, което правя от време на време, и след това пуснати на заден план. Това е нещо, което трябва да направите непрекъснато, малко по малко, по същия начин, че спортистите трябва да се обучават всеки ден, за да бъде достатъчно добър за Олимпиадата.
Мит 5: След като ми дневник е пълен, аз мога да спра търговия
Това е човешката природа, че след като имаш някои добре платени работата се чувствате по-скоро доволен от себе си, и се съсредоточи голяма част от времето си за обслужване на новите си клиенти. Все пак, ако имате продажби цикъл, който е обикновено повече от две седмици дълго, а след това започват да идват един земеделец, след като завършва проекта. Защото, ако не продължи да си върши същото време пазарното сте работи по проекта, а след това в края на проекта може да откриете, че вашите продажби тръбопровод е празен и трябва да стартирате вашия маркетинг всичко се повтаря. Той може да бъде на няколко седмици, преди хората да започнат да напредък определяне продажбите си тръбопровод към всъщност прави бизнес с вас. Това е, което обикновено се нарича като "празник и глад" синдром.
Ако предпочитате да се избегнат тези върхове и корита на доходите производство на дейност, тогава ще трябва да се мисли за това как можете да направите малко от търговията на един последователен начин. Дори по-добре - Създаване на маркетингова система, която лесно и надеждно примамва перспективи в продажбите си тръбопровод без огромни количества усилия от Ваша страна.
Мит 6: Моят бизнес е малък, така че не се нуждаят от план за търговия
Опитах някои план Маркетинг Софтуер веднъж. Той ме попита много въпроси за пазарен дял, мисията изявления плюс продукта, цена, промоция и място. Много забавно, ако вашият ум обича да дъвчете по тези imponderables. Като възпитаник на един бизнес изследвания степен I знаеше точно какво имаше предвид, но нямах представа как това е полезно за малкия бизнес. И познайте какво - това е, защото не е!
Не е чудно тогава, че повечето малки фирми не разполагат с писмен маркетингови планове, когато традиционните планове стил пазарна изглежда сложен и езотерични. Това обаче не означава, че един маркетингов план в главата ти е по-добре. Въпросът е дали това води до всички организирана дейност.
И за мен, това е същността на един маркетингов план - план за организиране на вашите маркетингови дейности. То не трябва да бъде високо falutin "или фантазия, или да се напълни с маркетинг-жаргон, но това, което е необходимо да направите, е да съсредоточат ресурсите върху конкретни стъпки, действия, които трябва да бъдат предприети за постигане на конкретни цели. Има един свят на разлика между балансовата идеи около в главата ти, и написването им надолу в един организиран план за действие.
Ако не разполагате с писмен маркетингов план, тогава аз Призовавам ви да смятат, че това: изследвания показват, че предприятията, които създават писмено маркетингов план увеличаване на приходите с около 30%, след като са създали един.
Мит 7: Външната търговия Помощ е скъпо
Ако привлече на помощ на това, което наричаме "Традиционния" маркетинг консултанти, то вероятно е скъпо. Ти си вероятно гледаш хиляди в един изстрел, а не стотици, а вероятно няма гаранции за успех. Това е доста вероятно рязко избор между вземането на семейството на почивка, или да плащат за вашия PR или маркетинг консултант.
Ако се отказват от семейството ви почивка не обжалване, след това можете да изберете да сляза на пътя на обучение, като курсове, четене на книги, участие в семинари, записване на д-игрища и всякакви други възможности за самообучение. Проблемът с всичко това, е, че рядко всички практически, персонализирани подкрепа за Вас и Вашите бизнес. А, няма отчетност - или както обичам да казвам - един приятелски ритник в гащите да ви задържат на пистата. Той може да ви отнеме доста буквално години на опити и грешки, за да разберете това, което работи за вашия бизнес. И това се предполага, че ти дори прилагат това, което сте научили, която, за съжаление, повечето хора не го правят.
обаче, нова алтернатива се появи през последните години - пускането на пазара или наставничество треньор. Вместо да плащат хиляди за един маркетинг консултант направил всичко за теб, или бори до кривата на обучение от себе си, сега имате възможност да се работи с треньор или наставник, който може да ви посъветва, екскурзовод ви и ще ви покаже как да направите маркетинговите си за себе си. Плюс те ще се уверете, че престоя на пистата. Ако привличане на повече клиенти е важно за вас, а вие все още не са създали своя собствена "машина търговия слот" тогава силно препоръчвам да се намери треньор търговия, който ще ви помогне да създадете една пазарна система, която работи за вас.
За автора: Джейн
Хендри помага специалисти, консултанти и треньори да се създаде пазарни системи, които лесно и последователно привличат желанието си клиенти. За да получите е * толерантност привличането Маркетинг Starter Kit моля посетете http://www.attractioneers.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
