Млъквай и продават!
Хищническо продавачи са навсякъде? От универсални магазини за продажба на автомобили. Отново и отново сме виждали тези продавачи лов като куче се опитва да получи поредния си продажба, като следващата голяма комисионна. ? Се продава на всички разходи!? ? Не позволявайте да ги каже "не"!?
Нищо чудно, че се страхуваме от продажби. Ние не искаме да се издирват хора надолу, ние не искаме да се вземат парите си без тяхно съгласие и ние не искаме да ги продадат нещо, което не
нужда.
Не е нужно да правите това!
Тези продавачи го напълно погрешно. Не е нужно да се натиска на всеки да получи продажба. Всъщност, аз ще отида доколкото е да се каже, че дори не искат тези хора, които се поддават лесно на продажби под натиск. Искам тези хора да знаят какво получават, отпред, и нямат угризения през процеса на закупуване.
на информираният потребител е повторение на потребителите.
аз ще ви дам един пример: Преди няколко години бях в комуникациите с бизнес човек, който имаше някои много специфични нужди. (И много специфични въпроси.) В течение на няколко месеца ние се съобщава чрез електронна поща и телефон няколко пъти седмично. Ние дори не са говори за разходи? ние говорим за схеми на работа с виртуални бизнес. ? Как да правим почти X? ? Мога Да бъде виртуална, или ще има трябва да бъдат включени някои физически кореспонденция? ? Е Z е възможно в една виртуална ситуация и ако да, как действа тя?
Този джентълмен е наистина прав си домашното. И аз наистина не си. Бяхме изграждане на голям разбирателство, той е генериране на референции за моя бизнес, а той е живот много за виртуалната помощ промишленост. Всичките му въпроси са валидни? Аз не е имал проблем в отговор на въпрос, че ще го вземат твърде много време, за да намери отговора сам.
След около шест месеца на кореспонденцията, той най-накрая подписа договор с мен. Разбрахме се по един мандат от пет години (с почти нечувано в VA промишленост), през което време той ще продължи да генерира референции за моя бизнес. Той все още работи с мен този ден, седем години по-късно.
Той е бил информиран и комфортно в решението си? и това направи всичко различно.
Така че поуката от историята е това? Млъкни, слушам, и отговори на вашите потребителите въпроси.
Има само три стъпки, за да продават? никой от които не са нищо общо с натискане някой да им купуват.
За да се продаде, вие трябва да се свърже!
Главно, ще трябва да се свържете с лице, - искате да се говори с някого, не себе си. Изграждане на разбирателство. Попитайте ги за тяхната дейност, тяхното положение, и да слушате с цялото си сърце. Трябва да разбера, когато те са в положението им, и да използва тази Q & А време, за да ви помогне да формулира отговорите да се погрижат за своите нужди. Не забравяйте да си водите бележки!
Сега поговорим малко за техните очаквания за връзка. Ако сте треньор, например, да ги попитам как те очакват подготовка, за да им помогне в рамките на следващите три месеца. Питайте ги как те очакват треньор връзка с работа. Посъветвайте се с много "защо" въпроси? те ще ви помогнат по-късно. (? Защо мислиш, че имате нужда от треньор?? Защо искате да се постигне х?)
След като говори за очакванията си, кажи им реалността на вашия бизнес. Кажи им, че конкретни резултати може да им помогне да постигнат, и да представи казусът, ако е възможно. Във всички въпроси, да бъдем честни. Не по-Hype нищо. да се прави и те ще ви ценят за нея.
Сега можете да убедят
Сега е ваш ред да говорите. Говорете за своите проблеми. Обърнете техните очаквания и положението им и да ги разкажат на своите проблеми в собствените си думи. Ако сте разбрали положението им, те ще бъдат в състояние да се каже. Не фалшива загриженост и съпричастност? но не се разбиране на техните нужди. Говори на техните проблеми, ако те попита "защо" въпрос? ? Трябва X, Y, Z & защото имате нужда от & Б към функция подходящо за резултата N?.
Също така говорим за резултатите от тях в собствените си думи? Ако аз разбирам, трябва X, Y, Z &; и искате да се случи, защото ABC от него, нали?? Колкото повече си реле компетентността си на положението им, толкова по-удобно, че ще бъде с вас. Се подходи към този подход, както бихте направили елементарен ученик с труден въпрос математика? преработи, така че както разбирам, и се уверете, че разполага с всички елементи. Без всички елементи, не може напълно да се разберат техните нужди.
След като сте доволни техните нужди и желания резултати, представя решението си. Не използвайте консерви "разтвор на информацията", вие наистина трябва да се погрижат всички
отговори на техните специфични нужди. Говори на бъдещето си, бъдещето си, и как те се преплитат. Вие искате това да се разглежда като група усилие? не само едностранно сделката. Вие вероятно не може да реши всичките им проблеми, но вие винаги на тяхна страна. Оставете ги да знаете пряк интерес, и те ще го оценят.
Да не се затваря? Нека съгласни
Сега, когато съм говорил с тях за техните нужди, как може да помогнете, както и всички други елементи, които се нуждаят от обсъждане, трябва да бъдат готови да да постигнат споразумение. Трябва да се договарят едновременно от сега, че техните нужди и вашето решение са добър удобно. Ако не смятате, че сте добър за добре, да продължат напред.
ги предложи цена. Кажете им, как възнамерявате за да им помогне, как смятате да работят заедно, и колко време смятате да работят заедно. НЕ обсъдят пари до този момент. (Ако се поставя въпросът предварително, не се избегнат въпроса, но не ги даде точна прогноза. Винаги съм използвал фраза? Трябва да покрие малко повече информация, преди да може да ви даде солидна оферта, защото ценообразуването се основава на индивидуалните нужди?. Дайте ballpark приблизителна стойност, ако е необходимо.) Отиди си ценообразуване & процедури, и предлагат да ги изпрати официално предложение & договор. Вие сте готови!
Както виждате, продажба не е това, което мисля, че е. Никой не иска да говори с един натрапчив продавач, и сега имате инструменти, за да бъде ефективен продавач. Само не забравяйте да се подготви, отпуснете се, млъкни и продават!
За автора:
Ерин стълбче, председател на TrinityJacobs, помага предприемачите намаляват своите административни & маркетинг тежест. За повече информация, посетете http://www.TrinityJacobs.com (Регистрация за следващото ниво и да получите нашите п * ЕЕ Специален доклад "10 начина да направите вашия работен ден по-лесно,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
